金融峰会策划书一、活动背景在银行紧缩银根的趋势下，民间借贷资本和民间借贷市场获得了较大程度的发展空间。在我国,随着市场经济的发展,尤其是在一些经济较发达、市场化程度较高的地区,个人和企业对资金的需求量非常大。与其他融资方式相比,民间借贷手续简便,时效性强,能够满足中小企业在生产经营中对资金的临时需求。民间借贷一定程度上起到了弥补银行信贷不足、支持中小企业经济投资等方面的积极作用。但是，民间借贷市场存在的风险及其应急和长效应对措施一直是业界的一块“心病”，坏账、死账等现象屡见不鲜。近几年，我国企业和个人征信体系有了一定的发展，但还远远不能适应现阶段我国社会主义市场经济发展的需要。加快以金融机构和金融市场为服务对象的企业和个人征信体系建设，是降低信贷风险，维护金融稳定的基础。西方国家经过170多年发展起来的现代个人信用制度，无论是其法律基础、调控监督体系，还是其管理有效的金融市场、风险管理体系，都有值得我们借鉴之处。我国自2008年开始重视个人信用，2012年国务院温总理颁布了《征信业管理条例草案》，2013年12月30日正式实施。二、活动目的（一）展示MOUMOU的品牌形象；（二）提升MOUMOU在业界的的知名度、公信力；（三）通过活动宣传，拓宽业务市场；（四）加强行业联系，促进行业合作共赢。

三、活动主题对接民间征信系统，提升行业风控能力。四、受众分析（一）银行、证券等官方企业1、对银行而言，信誉与口碑十分重要,冠名此次活动，可以提升银行在民间金融市场的影响力。2、挖掘客户资源。银行是以存款、贷款、电汇、储蓄等业务，承担信用中介的金融机构。其主要的业务范围有吸收公众存款、发放贷款等。借此次活动，银行可以进行业务推广，或者寻找与民间金融公司的合作方式。3、风险控制。银行是经营货币的特殊企业，优胜劣汰是市场经济运行的规则，银行当然也不例外。最新公布的上市银行2013年年报显示，中国银行业不良贷款大幅攀升，其中五大国有银行不良贷款总额已达3743.15亿元，同比新增近470亿元。在经济下行等多重因素叠加下，银行业不良信贷暴露或许仍将持续。此次参展，银行可以深入了解MOUMOUCMS征信管理系统，通过民间征信数据，防范借贷风险。（二）各类民间金融公司1、加强行业联系。参加此次活动的目标群体范围小，都是与金融相关的企业或个人，民间金融公司可以借此次机会，加强行业联系。2、业务合作。在业务合作方面，首先是银行与民间金融公司的合作，就目前的情况来看，商业银行与小贷公司的合作空间主要在小额信贷领域。

其次是民间各金融公司之间的合作，此次活动的主题是对接民间征信系统，提升行业风控能力，MOUMOU作为全国首家从事民间征信的征信公司，一旦达成合作关系，双方共赢的局面也将打开。3、业务拓展。在活动前期，各民间金融公司可以通知有金融需求的客户道现场进行考察、了解。这样一来，活动开展期间，民间金融公司就可以在圈定的客户群里，发掘意向客户，并达成初步合作。（三）个人这一类其实也可以归结为两类：1、民间放贷者目前，某些民间放贷者的经营方式十分落后，利率高，风险大是其主要的特征，很多放贷者由于缺乏专业的风险评估工具，致使借出去的款项收不回来而破产。MOUMOU举办的这场活动，可以帮助他们了解先进的经营模式，摆脱老套、固化的经营思维。2、借款、理财需求者为了满足这部分客户的需求，MOUMOU专门开办了讲座。讲座分两类，理财讲座主要涉及市面上的最新理财产品、理财模式。征信讲座主要涉及客户关心的融资额度及风险控制工具。五、市场分析（一）优势1、全国首家从事征信业务的民营企业；2、自主研发CMS征信管理系统；3、首创一站式金融服务机构的商业模式。（二）劣势1、成立年限短；2、业界认知度低；3、数据库不足。

（三）机会从2003年央行正式设立征信管理局开始，到2013年央行出台《征信业管理条例》，中国征信业实现合规经营整整用了十年。《征信业管理条例》正式发布实施后，征信业发展走上了有法可依的轨道。信用价值逐渐被市场认可，信用市场初步形成峰会策划，发展的潜力也逐渐显现。而且，中国征信体系建设大门已经向民营机构正式敞开，在准入和日常监管上确定了公平的市场化基础，尤其明确民营资本进入征信业，没有法规障碍。（四）威胁MOUMOU的历史短，在人才、资本、信用管理技术和管理理念及手段等方面不够成熟，信用管理服务的质量和层次也都不可同日而语，因此信用市场受到的冲击必然很大。行业的垄断和极度专业化的趋势。由于信用管理市场是以人力资本为核心竞争力，这一行业有极度专业化的趋势，并容易形成自然垄断。我国的信用市场发展至今，已经逐渐形成阶梯性竞争状态，最终也会通过一定的方式转化为“金字塔”型的垄断竞争状态。作为信用服务市场的后入者，短期来看将面临较大的威六、活动举办时间与地点1、举办时间：2、地点：南京市七、活动主办方与承办方主办方：承办方：八、活动负责人总负责：九、嘉宾A．银行、民间金融公司高层人员；B．邀请嘉宾阵容：东汇企业高层，金融公司高层领导及负责人；C．高端参会群体：省金融办，学术界金融类专家。

十、会场规模1、展会大厅必须具备音响功能，面积适中，地理位置设定在交通便利的会十一、前期宣传规划（一）SEO的线上推广负责人：**：SEO通过在微信，微博以及其他门户网站上推广。文案撰写：负责此次金融活动的文字宣传，其中包括民间借贷发展的现状，借贷的走势，如何做好风险控制，以及坏账处理方案。（二）业务人员线下宣传负责人：**：1、通过发放宣传单页的形式挖掘金融峰会的客户；2、电话陌拜；上门拜访发请柬。（三）媒体宣传负责人：**：邀请一些财经媒体进行报道，宣传此次金融峰会。十二、前期准备工作（一）展厅对接负责人：**：地点：需要展厅配合的方面：（二）媒体对接负责人：**：所需支持：（三）硬件设施对接负责人：**：具体内容：LED显示屏/投影：笔记本电脑：灯光：音响：麦克风、VCD摄像机：照相机：电池：（四）其他所需物资总负责人：负责人：**：具体内容：展架：邀请函：宣传折页：礼品袋：指引牌：横幅：易拉宝：负责人：**：具体内容：签到表：签到簿：签字笔：绶带：礼品：鲜花：水果：胶带：剪刀：（五）跟进客户邀约总负责人：**负责跟进和确定各团队邀约状况，并进行汇总。1、客户邀约第一阶段负责人：活动时间：推广人员：安排专门的业务人员分区域进行市场推广，拜访客户，并登记意向客户的联系方式。

客服人员：对意向客户进行电话回访，提交初步确定到会人员名单。2、客户邀约第二阶段负责人：**：客服人员：活动开始前1天，工作人员落实确定最终到会人数。利用1天时间要做好详细的客户电话跟踪。（六）会场布置负责人：活动时间：具体安排：桌椅排布：礼品装袋：易拉宝：横幅悬挂：会场装饰： 位置安排： （七）主持人 负责人： 时间： 串词确认； 服装确认。 （八）演讲嘉宾 负责人： 时间： 1、演讲稿确认； 2、服装确认。 十三、活动流程 （一）会前 总负责： 工作职责： 负责安排工作人员到岗，将展架和指示牌摆放到位； 监督成员工作情况，不允许擅自离岗、串岗，如临时离岗需向其报备， 总负责做好岗位安排，才可离开； 工作人员统一着装，佩戴绶带，面带微笑迎接客户，在岗时严禁交头接耳， 打闹嬉戏。 会场门口迎宾签到组 负责人： 会场门口礼仪迎宾组 负责人： 礼仪人员： 会场后勤组负责人： 工作人员： 工作职责：对会场的现场布置摆设做确认； 对投影、音响、灯光设备进行调试； 对演讲嘉宾所需的材料做确认； 应对各种突发情况。 （二）活动期间 1、论坛 演讲嘉宾：金融行业权威 听众：南京地区小贷公司负责人 论坛具体活动流程： 9:00—9:30，入场，工作人员向每一位到会人员发放拎袋（拎袋内含签字笔、 活动流程、峰会宣传材料）展厅内循环播放MOUMOU 宣传片； 9:30—9:40，开幕式，主持人开场介绍会议主题、主办方、承办方、参会人 员、论坛流程； 9:40—9:45峰会策划，主持人介绍主讲人，引出主讲人上场； 9:45—10:20，主讲人A 演说； 10::20—11:00，主讲人B 演说； 11:00—11:30，提问环节； 11:30—11:35 ，主持人总结并宣布散场； 11:35—12:00，清理会场，回收材料。

2、展会 小贷公司及银行的业务人员于9:00 到达各自的展位； 展会时间上午9:00—12:00，下午13:00—16:30。业务人员可自行在展会现 场发放宣传材料，开展业务。 3、讲座 分为理财讲座、征信讲座（结合相关案例与现场听众进行互动） 时间：14:00—15:30 理财主讲人： 受众：有理财需求的个人 征信主讲人： 受众：有金融需求的企业和个人（企业融资、商家认证、个人贷款） 十四、经费预算 类别 项目 数量 单价 总价 备注 场地费 展会厅、论坛 区、讲座区 平面宣传 邀请函 宣传折页 指引牌 横幅 易拉宝 礼品袋 活动流程表 签到表 签到簿 签字笔 服装 绶带 迎宾礼服 主持人服装 其他 礼品 鲜花 水果 矿泉水 十五、经费来源 （一）赞助费用： 1、享有论坛宣传资料（印刷版、电子版）上放置公司标识和名称；（与主办方标识一起出现） 2、享有在活动现场背景板上面放置公司标识；（与主办方标识一起出现） 3、免费参加本次论坛名额： （二）门票费用会场门票： 万/家，每家公司3 （二）展位费用A、展位费用： 万；展位面积 B、展位费用：万；展位面积 C、展位费用：万；展位面积 十六、对金融峰会的思考要保证金融峰会顺利开展，需要采取以下几项措施： 1、加大广告宣传力度，着重放在金融行业权威上。

使更多的民间金融公司 对峰会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2、在详细、真实、审慎的市场分析基础之上，严格控制成本和开展规模经 营，拟定峰会的报价（一经定价，不再更改），以增加有效市场购买者的数量； 3、严格制定参会嘉宾标准。 4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 （1）会员制。建立忠实的客户体系，在目标客户中树立信誉，提升品牌。由 于峰会的特殊性导致峰会结束后，公司和参会嘉宾容易失去联系，而会员制恰好 提供了一个公司与参会嘉宾继续保持联系的机会，帮助公司积累客户资源。但这 其中，仍有一些问题需要我们注意。第一：应有明确的市场定位，不能为了网罗 更多的会员降低准入标准，增加会员管理的难度；第二：提供方便的入会渠道， 制定适宜的会员资格要求；第三：既然要建立会员制度，就要有相互利益关系。 （2）“会前会”促进峰会营销 “会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的论坛或讲 座。论坛主题与峰会密切相关，或者是行业内的热点问题。 “会前会”的优势在于： 技术性强，容易吸引高端客户； 在宣传上比单独宣传峰会更容易让人接受； 论坛本身就可以被视为商业会议，可以适当收取费用，不牵涉宣传成本提 高的问题； 可以被视为一种市场调研，投石问路； 有效提升展会的档次。在人员邀请上应走高端，宁缺毋滥。