小区域招商会方案目录• 小区域招商的目的• 小区域招商形式• 会议形式招商会说明小区域招商目的• 在战术上实现区域招商策略• 与客户进行正式接触• 了解目标客户状况• 搭建一个平台， 初步建立厂商关系• 可以借此机会宣传企业实力、 展示企业产品目录• 小区域招商的目的• 小区域招商形式• 会议形式招商会说明借助针对行业的专项交流与研讨的方式实施会议招商厂家借助业内媒体厂家借助业内媒体、 行业协会自行组织的行业会议加以冠名来实施招商行业协会自行组织11厂家利用媒体或行业协会的名义组织经销商参加会议从而达到与目标客户正式接触组织产品展示招商酒会23会议形式目录• 小区域招商的目的• 小区域招商形式• 会议形式招商会说明– 会议形式招商会说明– 会议形式招商会具体安排– 会后跟进与拜访• 产品展示招商酒会会议形式招商会说明• 以省级市场为单位， 联合行业杂志或者政府相关机构或者行业协会利用其号召力， 由聚龙公司出资赞助、 盛初公司参与形成小区域的经销商培训会和招商会。 会议为期1 天左右。• 聚龙方面负责会场的布置与场地的安排以及相关的餐、住费用等；• 聚龙以合作媒体或者相关机构名义召集前期接触经销商到场参会， 盛初公司负责会期内的培训与研讨。

招商会说明（续）会议的题目： 举例食用油经销商的经营突破之道经销商如何实现在通路中的价值经销商如何实现在通路中的价值在食用油市场波动情况下如何实现企业价值终端建设与有效管理招商会的组织架构：招商会负责人（聚龙公司高层）招商会具体安排——组织结构盛初项目组聚龙公司销售部聚龙公司市场部招商会具体安排——前期准备工作工作项目内容确定内容客户初步接触和筛选通过招商组进行区域市场经销商的初步接触， 选出目标经销商， 通过访谈的方式， 侧面了解在当地对当地客户影响力比较强的专业媒体或行业协会等机构； 以及经销商所喜欢的会议形式1 、 合作的媒体2、 会议的形式联合就调研结果寻找媒体或机构洽谈合作事项，说明合作的内容以及媒体的职责： 负责召集当地有影响力的经销商参会。 确定课程或研讨内容1 、 同媒体签订协议2、 同盛初公司确定培训内容确定会议确定会议同媒体与盛初公司沟通会议时间同媒体与盛初公司沟通会议时间招商会方案， 参加会议人员的大致数量与基本情况， 会议的目的参加会议人员的大致数量确定会议行程1 、 确定会议行程2、 确定各自的职责锁定人员同合作的媒体确定具体的参会人员对象， 并由媒体或机构负责向锁定人员发放邀请函， 并进行电话确认。

1 、 确定人员数量2、 人员的大体情况安排物料制作并准备会议所需的宣传物料： 会议主题条幅、 产品海报、易拉宝、 产品实物、 礼品袋、 企业简介与产品宣传手册、 业务联络名片、 签到簿、 签到笔、 广告宣传片1 、 设计物料2、 制作物料场地签订确定使用面积、 使用时间、 服务内容、 视频与音响设配、 电源、 主讲台、 桌椅等并签订使用协议1 、 签订租用协议2、 服务内容会场布置宣传物料的合理摆放、 产品的堆箱展示、 桌椅的安排、 主讲台的布置、 品牌氛围的营造1 、 品牌氛围的营造招商会具体安排会议行程（届时待定）一般流程环节包括： 前期招待——布展——会议报道——会议说明和演讲培训等（媒体、 机构、 企业、 盛初） ——赠送礼品——酒会——草签意向书所需物料会议主题条幅业务联络名片 200张易拉宝签到簿1 面产品海报产品实物礼签 到 笔30张展示用若干份（根据会议规模）2支8个1 个品企 业 光 碟1 张企业简介与产品宣传手册若干份招商会具体安排——物料摆放示意易拉宝的位置产品展示陈列的位置条幅的位置， 下面是幕布海报的位置产品堆箱的位置签到的位置桌椅的摆放位置会场入口处主讲台的位置招商会议注意事项招商会覆盖区域范围应以“省” 为单位注意培训或研讨的内容一定是经销商所关注的参会人员到场时， 一定索要客户名片会场要营造出假日的品牌氛围在会议期间和就餐期间在会议期间和就餐期间， 聚龙招商人员要分散的安聚龙招商人员要分散的安排在经销商之间招商人员应随时与参会人员交换名片， 并了解经销商状态根据经销商届时心态， 对理想客户尽量草签意向书，甚至合作协议会后跟进与拜访• 第二天： 招商小组应对在会议期间了解的经销商状况进行汇总招商会方案， 并找出符合条件且有意向的经销商， 然后逐个安排人员进行上门拜访。对于意向不强烈经销商进行商务礼仪性的回访（发电子邮• 对于意向不强烈经销商进行商务礼仪性的回访（发电子邮件、 邮贺卡、 短信拜访等）• 对于签署意向书客户， 第一时间派员跟进。