东莞户外拓展训练项目：赌筹码 发布人：东莞拓展培训众人机构提供

东莞户外拓展训练项目：赌筹码

游戏类型：销售/谈判

参加人数：不限

游戏时间：30-40分钟

所需材料: 每人一只装有7个的筹码的信封，筹码共5个颜色，分别为黄、红、蓝、绿、白色（讲师准备），每人20元人民币（学员准备）

场地要求：面积稍大的教室

东莞户外拓展训练项目：赌筹码活动目的

通过游戏让学员鲜明的感受到谈判的本质。

感受到谈判中信赖是如何建立的，有什么风险与特性。

让所有学员活动起来。

东莞户外拓展训练项目：赌筹码操作程序

1.讲师宣布我们要做一个游戏。游戏中需要每个参与的人投资20元钱。

2.20元钱中的10元将不会再退，另外的10元由讲师统一收集后存在“银行”里-----一只信封里。

3.讲师将装筹码的信封与10元钱发回给每一个学员。这是他们在整个游戏中所能使用的全部资源。任何人不可以再使用别的钱或其它资源。

4.你利用你的资源与别人进行谈判，谈判过程中，你可以用钱买其它人的筹码，也可以用自己的筹码交换他人的筹码。

5.你可以每次和1位其它的参与者谈判以达到你的目标。每次谈判的目标由你自己决定。

6.这个活动将分成5段构成。每段为2分钟。段与段间隔1分钟（合计14分钟）。在每段2分钟的谈判过程中，你都必须和另外一位参加者单独在一起谈判户外拓展训练项目户外拓展训练项目，对方是你的谈判对手。你们二人必须在一起两分钟，即使你们觉得最终协议无法达成，无事可做，也不许更换对手。

7.在每场间隔的1分钟期间，不允许交谈。在这个阶段，每个参与者应分析情况，分析各类颜色筹码的供求，设想你的目标及达成目标的策略，下段时间的谈判人选等。

8.整个活动（5轮谈判）结束之后，主持人向获得20分或以上的得分者每分奖励1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他们可以保留自己手中的现金。得到30分以上的参加者（包括银行剩下的现金）被列入“谈判能手高级俱乐部”。

9.计分系统：

每个筹码算1分，每一元钱算一分。

可得到20分以上的办法：

8个任何同一种颜色的筹码----20分

9个任何同一种颜色的筹码----25分

10个任何同一种颜色的筹码—30分

10个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为5个--20分

12个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为6个--30分

东莞户外拓展训练项目：赌筹码相关讨论

你得到了多少分，陪钱了还是赚钱了？

你是怎么得到这个成绩的？

你在与人谈判的过程中遇到了什么问题？

你在谈判中印象最深的是什么？

你觉得促使谈判成功的最主要的因素是什么？

你信赖你的对手吗？

你采取了什么样的措施让对方信赖你？效果如何？

你觉得谈判中你信赖对方对方也会信赖你吗？

你会不会给对方看你手中与别人谈判的记录？为什么？

你一开始确定的目标是怎样的？在谈判过程中这个目标有变化吗？

东莞户外拓展训练项目：赌筹码游戏总结

信任是有风险的，谈判中对方有可能会利用你的诚实。

信任在谈判中的建立需要以实际行动说明。

谈判中目标要定的富有弹性和灵活性，不能太过死板。

谈判中需要即时调整谈判的策略和手法，以不同的手法对待不同人。