重点事实

令人惊讶的事实是，只有 44％的营销人员说他们参加过网络研讨会。 但是，其中有87％的人表示，他们认为网络研讨会有效是整体营销策略的一部分。 对于那些愿意冒险的人来说，网络研讨会的潜力是显而易见的。 令人鼓舞的是，我们的调查还显示49％的营销人员计划在2018年举办或参加网络研讨会。 因此，显然，人们对该平台感兴趣。 如果您打算今年参加网络研讨会，那么这篇文章适合您。 我们为您设计了以下提示，供您在研究和推广自己的精彩网络研讨会时参考。

网络研讨会指南阶段1-做您的研究

研究无可替代研讨会流程，所以在建立自己的网络研讨会之前，为什么不看看其他公司或企业在网络研讨会中提出的内容呢？ 即使您是网络研讨会向导，了解其他人如何展示自己和他们的主题仍然很有用。 实际上，这里有成千上万的网络研讨会，涵盖了广泛的主题。 看着其他人如何做会比任何理论都告诉你更多。

营销周展示了数十个网络研讨会示例，您可以查看这些示例以了解自己可能希望托管或呈现的内容。 或尝试使用Campaign Monitor的网络研讨会资源页面以获得更多启发。

阶段2 –选择主机

所有网络研讨会都需要主机服务器才能实现。有些是免费的，有些需要订阅。为了省时省力，我们在运行自己的网络研讨会之前研究了一系列网络研讨会主持人，并决定使用ClickMeeting；一个具有以下凭据的网络研讨会托管站点： 查看参加您的网络研讨会的人数 告诉您使用什么设备登录 * 您的客户或受众群体在世界上的什么地方

[Duckling idea] ZOOM是现阶段最常用的网络研讨会的工具，通过ZOOM我们可以开设特定的会议房间，设定密码，管理参会者的发言、视频，主持人可以有效的进行管理，确实是非常有效的管理工具。当然，面向多用户的网络会议是需要会员系统进行支持的。可以参阅我们的另外一篇关于ZOOM的网络营销文章。同时我们不得不承认，由于国内外使用网络的习惯不同，国内的很多客户是不习惯使用ZOOM的，因此，我们可能可以考虑选择一些比较适合国内客户的平台，比如企业微信直播或者其他的平台。 收费标准的另一端是老字号的Google。他们的环聊应用是免费的，并声称可以执行任何其他网络研讨会服务所提供的一切。在[Finances Online]进行的质量和性能的直接比较中，GoToWebinar得分为8.6（满分10分）。Google环聊获得了8.8分。为了提高用户满意度，GoToWebinar赢得了91％，而Google Hangouts赢得了98％。令人印象深刻的免费平台。

阶段3 –选择一个主题

这是最重要的决定。网络研讨会的主题是任何潜在客户或受众的主要关注点。过于广泛，您将无法将您或您的受众需要了解的所有内容纳入一个环节。太狭窄或合适的位置，您可能会发现自己无话可说。从您所知道的以及其他人想知道的事情开始。如果您仍然沉迷于创意，那为什么不挖掘您的旧博客帖子中的创意或浏览一些推文。 [Duckling idea] 很显然，抓住当前的一些热点问题是很重要的，这也是为什么现在看到的很多的网络研讨会都会涉及到在COVID-19或者疫情后对于某些特定专题的影响。另外，对于在某些特定的市场来说，一些主题是很容易引起共鸣的。举例而言，在温哥华，有数以十万计的陪读妈妈，这些陪读妈妈们对于孩子的教育话题的关注度是无与伦比的。还有一些好的工具可以帮助我们来锁定一些具体的主题和方法，比如：使用BuzzSumo之类的工具来确定哪些内容在给定主题上引起共鸣并表现良好；或尝试使用AnswerthePublic，了解人们在Google上提出的实际问题。行业特定的论坛也是主题构想的一个很好的起点。您可以保证，如果有人愿意在论坛上提出问题，他们将愿意参加网络研讨会以获取专家解答。

阶段4- 选择合适的时间

他们说时间就是一切，选择合适的时间来安排网络研讨会就是一个很好的例子。 根据GoToWebinar的说法，网络研讨会的最佳广播时间是上午11点。 但是，如果您要接触全球社区，那么在推广网络研讨会之前，您当然需要考虑时差。

第5阶段-选择样式

您可以选择4种主要的网络研讨会样式：

1. 采访 – 与特定行业的专家合作，该专家在您的行业中具有影响力并且以一定的知名度而闻名。仅凭其声誉就足以确保您成功注册网络研讨会的人。当此人在屏幕上直播时，访谈网络研讨会的效果最好，但请确保您事先将要提出的问题发送出去。你们都需要在可能的情况下就大纲达成共识，并确定明确的时间安排，以确保上线时不会出现意外。

2. Q＆A – Q＆A格式最吸引人，因为它意味着您的参与者可以参加。始终要求提前发送问题。这不仅使您有机会审核他们，而且还意味着如果他们的观众在等着看是否选择他们的问题，他们更有可能参与其中。问与答为您的最有权威或有影响力的人提供了一个绝佳的机会能够展示他们的最强能力。他们是建立品牌忠诚度并为您的服务增加价值的绝佳方法。

3. 演示文稿 –可能是最简单的网络研讨会，演示文稿格式也是最受欢迎的形式。但不要小看其需求。要举办真正成功的演示网络研讨会，您的演示者将需要尽可能地吸引人和有激情。演示文稿在线讲座的确切含义是– PowerPoint风格的演示文稿以及早有预备的演讲。为了最大程度地获得成功，您需要保证与受众相关的内容，清晰的文字内容和有效的表达方式。

4. 座谈会 –为愿意以座谈会形式讨论热门话题的经验丰富的专业人员提供帮助，效果非常好。您需要向所有人全面介绍情况研讨会流程，并始终围绕特定的大纲进行。使用经验丰富且秉持中立立场的主持人对于对话流程也至关重要。您需要选择一个公正，知道如何处理各种情况并且也熟悉该主题的人。

第6阶段–如何推广您的网络研讨会

最后，最重要的促销策略。在推广您的网络研讨会时，有许多不同的策略可以采用，但是最高的回复率似乎仍然来自电子邮件。根据2017年网络研讨会统计大书（由GoToMeeting汇编），45％的营销人员将电子邮件用作其主要促销工具。不过，如果您在最后一刻收到了很多关注，请不要感到惊讶，因为根据同一项研究，69％的注册发生在网络研讨会之前的最后一周。 以下是一些有关您可以尝试的促销技巧的有用提示：

在您的博客上发布：听起来很明显，但是，如果您有读者群或者关注者，那么使用公司博客是吸引关注即将举行的网络研讨会的好方法。

直接向您的客户和其他潜在参与者发送电子邮件：举行网络研讨会就像举办派对。充分利用您已经拥有的任何数据库或联系人列表并获得邀请。

与其他人合作以最大程度地扩大电子邮件的范围：如果您要举办一个涉及合作伙伴组织或业务的网络研讨会，那么有必要加入促销队伍并最大限度地扩大电子邮件的范围。

发布在社交媒体上：通过利用社交媒体渠道最大程度地扩大影响范围。[Duckling idea]如果您的客户受众主要是国内的用户，那么我们肯定要重视微信和微信群的作用。但是，如果您的客户包括很多的海外客户以及港澳台客户，那么包括Facebook,Twitter都是使任何潜在的受众都感觉网络研讨会的时间和日期即将到来的好方法。

在社交媒体上创建广告：确保您使用的受众群体可以在某个平台上闲逛。例如，如果您的受众群体在LinkedIn上活跃度很高，则毫无意义地开发Instagram广告。

在您的电子邮件签名中添加一个链接：这种明显的促销工具，但经常被人们忘记。您的电子邮件签名是宣传网络研讨会的理想场所。

发布在行业论坛上：推广您知道其他人感兴趣的地方。无论您的网络研讨会主题是什么，都要研究您认为对该主题最感兴趣的人员和地点。

撰写嘉宾帖子并提及网络研讨会：使用您的嘉宾帖子来宣传您的网络研讨会。始终确保在帖子中包括关键信息点-时间，日期和宿主站点详细信息。

创建一个网站弹出窗口来提醒Web访问者：弹出窗口很烦人，是的。但是，它们也非常有效。Sumo用户使用列表生成器弹出窗口在不到两年的时间内收集了 23,645,948 个电子邮件地址。

告诉您在社交活动中或通过您的销售团队遇到的人：走路，交谈，生活和呼吸，任何时候您都可以去推广您即将举行的网络研讨会。鼓励您的团队成员也这样做。促销口碑仍然很重要-即使在这个算法时代也是如此！*

第一印象就是一切 无论选择哪种网络研讨会格式或主持人，您都必须确保高质量。 永远记住：

提前计划

任何时候手上要有一份问题大纲

管理好时间

专注内容

最后… 如果您只是开始网络研讨会的职业，那么我们建议您从小处着手并先试试水。 主持一个您会感兴趣的网络研讨会，并在主持另一个研讨会之前先了解一下要进行的工作。 千里之行始于足下，我们相信只要不断尝试，不断改进，你我都可以成为网络研讨会工具的高手。