今天我想和大家分享的是展会的整合营销。这个概念是从传播学演变而来的，所以这个领域有很多理论。

尤其著名的是20世纪60年代的4P营销理论、90年代的4C理论、本世纪初的4R理论和2010年的4I营销理论。至于这些理论，我不想过多重复。主要想结合展会行业展览会，特别是展会项目的整合营销，和大家分享一下。

近年来，中国展会业发展迅速。然而，与欧美数百年的展会业发展相比，还有很大的差距。因此，虽然中国的展览市场很大，但展览的专业化、品牌化和标准化程度有待提高。

今天想和大家交流一下两个行业的新现象。

首先是行业的展会，尤其是我们展会经济集团，有很多展会的营销和营销精英展览会，包括一些展会企业的CEO。中国市场的展会收入不外乎展位收入、广告收入和其他活动赞助收入。

其实几年前，我就一直在做这方面的研究。从中国的展览市场，我们得到的数据是，80%的展览收入来自展览销售的展位收入，20%来自广告和其他活动赞助的收入。

整合营销也是新时期中国展会业营销模式的改革与创新。

事实上，在我们的展会营销中，我们只将展会局限于销售，而不是营销。正是因为这种传统的定位和习惯，这种营销模式也使得展会营销的附加值、手段和整合成为一种传统和习惯的模式。

因此，从另一个角度来看，展会营销是由展会经济的发展或其趋势决定的，因此必须进行改革和创新。

传统媒体与现代媒体的结合与融合，媒体线上线下媒体的结合与融合，是当前产品整合营销的一种媒体运营模式和媒体转型趋势。

基于场景的活动体验、参与和互动已经成为主流。尤其是这些观众和人，作为参展商或参观者，更注重这种基于场景的互动体验和活动感受。

这种互动的体验和场景感也使展览营销活动、赞助、活动营销和活动广告应运而生。

其次，在展会的营销过程中，我们往往局限于三天、五天、七天的专业展会和该产品的销售。而忽略了展会营销的另外两个方面，时间和空间维度的创新与融合。

整合营销往往注重一站式服务、长期规划和整体解决方案。所以，展会营销也是消费者定制化、高端化、个性化决定的创新。

当然，展会营销实际上是一种将企业的长期战略、产品集约化、规模和战略与客户的个人需求和需求相匹配的创新。

所以我们今天所说的展会整合营销，其实是为了促进消费者或参展商在最快的时间内做出反应和决策，也是为了给参展商或客户带来个性化、个性化、人性化的组合营销解决方案。当然，展会营销的整合也是所有品牌资源、市场资源和生产资源的最大统一和整合。

展会营销，我会做一个简要的总结，就是我们把所有的营销手段和方法整合在一起，把所有的市场功能和内容资源整合起来，这当然是实现精准营销和针对性营销的整合，也是一种定制化和个性化的整合。它是展会品牌或企业品牌长远规划和战略的重要组成部分。