桔子空间是国家级的连锁众创空间，2015 年 5 月在上海成立。目前在上海、武汉、绍兴共有 10 个空间。今天同大家分享下「区别于北京市场的，上海、武汉、绍兴这样一二三线新兴创业城市空间创业者的数据和运营状态」。

软硬结合，重点做好软性服务

众创空间做到现在其实是一个软硬结合的事情。

硬件就是空间的实体，软件则是软性的服务，目前来说创业者更偏重的是后者。在北京这个现象可能不太明显，因为北京的商业地产价格太高上海众创空间出租，所以创业者选择创业空间时基本上还是以价格为第一考虑要素。

但是在上海、武汉、绍兴这些本身当地写字楼的价格不那么贵的金融环境下，创业者为什么要选择入驻众创空间——甚至入驻众创空间可能比他单独租一个毛坯写字楼还贵。其实背后推动他们的原因，就是众创空间提供的软性服务。

桔子空间发展到第二年，我们已经不太投入重资本去租场地，做所谓的二房东。我们不想做商业写字楼市场的接盘侠。

桔子空间选择专业的人做专业的事，比如跟万科、卓越时代的合作——他们有闲置的物业或者位置相对不好的写字楼，于是他们出硬件，桔子空间出品牌、运营团队、众创空间的运营标准等。这样的合作一方面降低了大量的成本，另一方面可以让我们把更多的服务能力放在对创业者来说更好的软性服务上。

为什么众创空间从 2015 年开始进入了爆发期？以往的写字楼行业确实太强势，我们也曾经重资产租过写字楼，即便以我们的品牌为溢价，跟写字楼和物业方谈判的时候也会感到非常吃力，基本上是被对方带着走。

众创空间的爆发，让创业者有了更多选择，使得早期创业成本降低。以桔子空间为例，旗下的工位价格根据不同城市的消费标准会有所不同，像武汉、绍兴有 500-600 元/月一个工位的价格，上海也有 1500、2000 元的价格。一个工位费的价格基本涵盖了日常办公所需的水、电、网等支出。

桔子空间的定位很垂直，就是早期的互联网行业公司，集中在 A 轮或者 A 轮之前，入驻的团队规模在 5-10 人的可以占到 50%-60% 左右。也有少量一些 A 轮以后，甚至 B 轮以后的公司。

像摩拜单车刚入驻上海和武汉的时候，落脚点就是在桔子空间。

在空间面积上我们也不会一味求大，目前桔子空间最大的面积是 2000 平方米。因为场地大了可能会导致社群氛围就淡了，入驻的团队就变成了一个租客而已，这不是我们想要的。

桔子空间后续提供的资源对接服务，也是基于对入驻空间的每个公司有足够的了解：我知道你们的业务是什么、你们的商业模式是什么、你们现阶段需要哪些资源，然后通过给你们需要的才能增强这些用户对桔子空间的黏性。所以场地越大，对我们来说越不利于打造这种社群氛围。

此外，桔子空间依托 IT 桔子和创业接力基金两大股东，为创业者提供更多的软性服务，比如举办「投资人导师坐班」活动，对接创业者和投资人的「路演」活动，探讨创投趋势的「沙龙」活动，分享财税法、融资等相关知识的「创业公开课」，以及在创业者所在行业进行产业链的整合等等。

我们的投资人导师团不是挂名的，而是每周会抽出一天时间实打实的来桔子空间坐班，一对一的和创业者沟通。

目前通过桔子空间提供的服务获得早期种子轮投资，金额在一百万及以内的公司比例超过 50%。这个比例也许在北京不算什么，但是在上海、武汉这样的市场是比较难得的。

众创空间发展的新趋势

从去年开始我们也看到一些趋势，很多北上广深的一线创业公司开始出现技术或者是客服人员迁移至二线城市的现象。原因很简单——还是成本，大部分已经步入正常成长阶段的企业开始精打细算起来。比如在武汉，这种趋势是非常明显的，作为二线中部城市，武汉有国家的一系列政策扶持，加之本身城市的高速发展，武汉已经有前两年杭州的发展势头了。

从去年年底开始，就已经有大量的北上广深一线的创业公司开始把自己的技术核心部门放到武汉了。

一个是从人力资源角度来考虑，武汉是全国高校密度较高的城市。然后就是当地的生活成本——最典型的是房租，房价比北上广深要低很多。另外，武汉城市居住环境也比以往有了很大的发展。

所以武汉桔子空间的第一批种子用户，很多是一线城市过去的，他们对空间服务的品质要求更高，需要一个跟北上广深氛围能无缝衔接的办公空间。

一二线城市的创业趋势所呈现出来的差异越来越明显，当一线城市创业者下沉到二线城市会有一个高峰期，武汉现在就处于这个红利时期。这种一线往二线城市的迁移其实没有大家想的那么难，也没有大家想的那么简单。武汉没有像北京这边创业氛围那么开放，政府主导的层面可能比北京、上海来说要大得多。如果一个企业去武汉这样的城市，不跟当地政府部门打交道其实很难立足。桔子空间已经基本把一些当地的政府关系打通了，我们今年在武汉新增了四个空间，目前武汉地区已经有五个桔子空间了，基本保证了在武汉核心产业区都有桔子空间的分布。

我们始终将自己定位为互联网行业的团队，而不是传统的房地产行业。桔子空间通过自己研发的工位管理系统，可以做到更加高效智慧的办公，减少人力成本。目前桔子空间只有 14 个人，却在管理着 10 个场地。空间运营经理的职责上海众创空间出租，更多的是放在对接创业者的需求上，为创业者提供更多更好的软性服务。

·End·