双11和618的背后，是电商的崛起；《DreamIt Possible》的背后，是中国制造扭转形象；每一个成功确立自身地位的行业IP都不“单纯”。刚刚以连续第三年帮助运通汽车集团“消灭淡季”，再一次加强了自身行业IP地位的运通汽车嘉年华，背后又有什么呢？如今在销售管理新政出台、取消二手车限迁的行业背景烘托下，运通汽车嘉年华这个行业IP背后，运通汽车集团作为一个行业颠覆者的轮廓正渐渐清晰起来。

抢占消费者的认知只是开始

运通汽车集团将运通汽车嘉年华的举办时间定在了盛夏这一汽车行业传统的淡季——不像进入秋季之后，可以借助各种大型车展带动的行业热度，但相对来看也是营销价值洼地；对于塑造行业IP而言，可谓有利也有弊。而从2015年首届活动15日实现销售收入7亿元，到2017年第三届活动23日取得14.6亿元的销售收入，事实已经证明运通汽车集团成功克服了所有的不利条件，成功确立了运通汽车嘉年华行业IP的地位。

并且，也正由于兴起于淡季，运通汽车嘉年华占领阵地之后嘉年华4s店，留给后来挑战者的生存空间也十分有限。

在行业IP更大价值所在的认知层面，运通汽车嘉年华成功地令“去运通汽车嘉年华，能用和车展一样的价格，提前一季买到心仪的车”这样的印象和“今年的运通汽车嘉年华又会有什么新业务”的期待深入人心。其意义远不止于为运通汽车集团带来更好的淡季业绩，而在于令“运通汽车”的形象得以在“相对简单的背景”下更加顺利地凸现了出来。

在此方面尤为值得注意的，便是2017年最新一届运通汽车嘉年华的朋友圈广告，以及全国各地的运通汽车集团旗下4S店落地活动的KV，重点已从以优惠力度吸引人气，转移到了输出有温度的品牌形象。就行业IP而言，运通汽车嘉年华进入了发展的新阶段，更大的目标已渐渐显露了出来。

瞄准中国市场的“结构性空白”做文章

售后服务、金融服务、二手车交易以及各种后市场服务业务同时发力的优惠活动，在历年的运通汽车嘉年华中都是重要的主题之一；但其中为品牌认知埋下种子的用意，直到政策导向引动了对经销商未来发展真正的全面系统性思考之时，才为市场所察觉。

到目前为止，从市场整体情况来看，品牌认知的价值在中国汽车消费中的实现，仍然局限在车辆销售环节中——相比车辆销售环节中对主机厂商的品牌认知，其它汽车消费场景中的品牌认知存在结构性的缺失。而在发达国家的汽车市场中，品牌认知在售后服务、金融服务、二手车交易，乃至包括汽车用品、汽车美容、汽车改装等在内的后市场中，都发挥着重要的作用；经销商在其间占据着很大的份额。相较之下，中国这些市场的品牌认知整体上“不成气候”；这不是成熟市场应有的状态。

而这些结构性的“认知空白”，在中国汽车消费市场迈向成熟的过程中，恰恰对应着一个个尚处于“混沌”状态的，结构性的价值空间。

以往，中国市场经销商与主机厂商的生态关系，以及市场发展阶段的限制，抑制了经销商向这些价值空间开拓的积极性。但随着销售管理新政的出台、二手车限迁的取消，经销商需要在未来的市场变化中重新找到自己的位置。

当此时，运通汽车嘉年华自2015年首届活动贯彻至今的，运通汽车集团在建立多元业务矩阵的同时，推进品牌内涵延伸的意图才得以被捕捉到：运通汽车嘉年华从2015年首届至2017年最新一届，一直有保险、保养、维修、二手车乃至各类后市场业务的业绩数据自各方面渠道披露出，且越来越丰富；2017运通汽车嘉年华期间，不但有运通汽车集团北京（京南、京承、亦庄三个园区）、哈尔滨、成都、西安等全国各园区的二手车大集专项活动，运通汽车集团还在京南园区活动上发布了开创性的运通汽车二手车认证服务产品……集团层面的诸多举措背后，是运通汽车集团向中国汽车消费市场金融服务、二手车交易，乃至后市场等众多领域渗透自身品牌，努力扫除这些领域中的品牌认知“混沌”的战略。

汽车全生命周期与车主一生的价值挖掘

在2017运通汽车嘉年华活动中，运通汽车集团推出了“爱车置换0元升级计划”；其与活动期间举办的运通汽车京南园区二手车大集上，运通汽车集团发布的运通汽车二手车认证服务产品一道，成为了本届运通汽车嘉年华最抢眼的两大新业务。

二者的共同之处在于，将以往无论从车辆生命周期或车主人生阶段来看，均彼此分隔开的多个汽车消费场景，连接成了一条不再间断的服务线。

爱车置换0元升级计划，通过融合一站式二手车置换与购车金融服务，简化了车辆置换全过程的手续，实现了从二手车出让到新车购置整体的最大优惠，甚至能使满足一定条件的置换实现首付0元开新车。

而运通汽车二手车认证服务，则通过在汽车全生命周期内提供专业的养护服务，并进行完整的记录，确保其作为二手车出售时拥有更高的保值度，购入该二手车的车主也能够便捷、清晰、全面地查阅其使用及养护情况，从而保障二手车交易的透明度和买卖双方的利益。

在多元业务矩阵形成之后，建立业务体系的闭环是经典的发展模式。2017运通汽车嘉年华的两大亮点新业务，显示出运通汽车集团已经开启了这样战略；旨在凭借对客户需求的全覆盖，突破性、人性化的业务模式和过硬的服务品质，将客户的终生价值牢牢地吸附在“运通汽车”品牌之下——运通汽车嘉年华作为行业IP嘉年华4s店，在其业务闭环中扮演了入口的角色。

而运通汽车集团战略的特殊之处，在于两大亮点新业务准确地切中了汽车金融、二手车交易、维修保养等各业务“由点成线”后编织进客户人生中的关键点，使得新的业务模式在客户终生的汽车消费中拥有了极高的黏性。

这种黏性，对于中国汽车消费市场尚处发育期的汽车金融、二手车及后市场业务而言，很可能不只是一剂生长素；更会通过对人们汽车消费思维方式潜移默化的影响，使这些业务从基因层面获得快速成长的可能。

与所有成功确立自身地位的行业IP一样，运通汽车嘉年华同样“不单纯”；每一届的运通汽车嘉年华，都是一次对汽车消费思维方式的洗礼。2017第三届运通汽车嘉年华，又有4万余组车主接受了这样的洗礼——距离中国汽车市场消费模式的彻底颠覆，还会有几年时间呢？