-本科学历及以上，曾经深耕浙江省或者湖南省ToG/ToB的IT行业5年以上，聚焦于智能化或数字化的转型升级市场。有较强的智慧城市、智慧工业、智慧交通，智慧文旅等行业经验积累。较强的省内市场感知度，熟悉省内ToB/ToG市场的各种客户需求场景-在公有云服务销售、私有云项目、智慧城市、工业互联网、智慧园区/安防等行业有8年以上销售经验者优先-候选人自身有较长时间的销售AM背景，也有2年以上管理销售AM团队经验。既能带领团队一线攻坚重点客户，又善于体系化做好区域战略规划-意志坚定，抗压能力强，较强的自驱动力，擅于学习和适应新环境。有互联网厂商ToB/ToG销售团队管理经验者，更佳-带领团队拓展浙江省或湖南省的ToG/ToB政企客户长沙拓展，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务-带领团队梳理、分析、跟进省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业长沙拓展，拉通后端团队赋能客户需求-联合ISV/SI等生态伙伴，协同生态BD合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性。参与省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力-带领销售AM小组完成团队销售指标，管理销售AM的全流程销售过程。跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等