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随着疫情的发展，中国周末露营热潮袭来

五一小长假即将开始，旅游机构报告了一个新兴偏爱野营旅行，以及户外运动的现象——露营，这些位置接近大城市,这一趋势随着人们在避免长途旅行，因为旅行限制和检疫要求，这一似乎与新冠肺炎疫情同时火爆。那么如何经营好一家露营基地呢？

数据显示，露营位出租收入占露营地总收入的比例高达60%，单一的盈利模式，不能支撑露营地获得足够的经济回报，实现长远的稳定发展。那么如何设计多元化的旅游产品体系，拓展复合式的盈利渠道？

目前国内露营的盈利渠道主要包括出租营位、收取门票或停车费及其他一些附加服务和商品销售收入。

一般来讲，一个中等规模 40 营位的汽车露营地需要投入300万左右，包括服务区、办公区、活动区以及公用设施等等，假设年接待能力达到20000人，一个营位平均接待 3 人，综合开营率为35％，假定露营地门票定为10元/人，人均餐饮消费和住宿消费80 元/天，40个营位约需要48名雇员，考虑露营地的经营管理费、固定资产折旧等等，可估算出该露营地年度收益率约等于1。

由此可见，若纯粹靠营位出租和提供简便餐宿收入，收益并不可观。单一的赢利模式，不能支撑营地获得足够的经济回报party场地租赁，实现长远的稳定发展。

盈利模式单一在于产品单一、服务系统不够完善。纵观国外发展成熟的露营地，往往都有功能完善的基础设施配套、多元化的旅游产品体系和与之相对应的复合式的赢利渠道。

比如英国约克郡附近的Hagerton营地、美国蓝岭群山森林型汽车营地、西班牙Park playa bara营地等，他们的共同点之一是各种基础服务设施齐全：建有独立的饮水和污水处理系统，配备220伏日常用电，现代化的卫生设备，洗脸池、淋浴、卫生间，免费供应热水，并且提供洗衣、熨衣、煤气等服务设施。

共同点之二是这几个营地都具有拥有多元化的产品和服务体系：购物、展览、多种运动、娱乐等产品体系，服务质量精良、安全措施到位等服务体系。营地内游客能够充分享受舒适与安全party场地租赁，在不受打扰的自然状态下度假生活。

通过对国外营地成熟经验的学习和研究，设计多元化的旅游产品体系，拓展复合式的盈利渠道可以参考以下七种方法：

1、出租或售卖营地营位

露营地的首要任务是为自驾旅游提供营位和基本的休息场所，包括露营营位、露营位和露营位。还可以考虑永久售卖，永久拥有营位的人可随时免费进入营地，当然前提是提供水、电、煤气、暖气等基础服务设施，并拥有其他各项服务设施。

2、出租空闲场地

露营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如会展业务、露天展销会、户外用品展览会、或出租会议场地承接企事业单位的会议，甚至举办个性婚礼等事宜。

3、露酒店客房收入

指自行式露、拖挂式露天客房及配套酒店经营收入。

4、车辆的租赁、销售和零配件租售

露营地是展示车辆性能、出售车辆最好的活动平台，可将营地发展为品牌车辆的分销商，收取车辆买卖的中间差价。也可以提供户外车辆、露租赁，收取租金或者单独租售汽车零配件。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目也相应不同，水上、林间、草地等皆可建成收费性游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目：篝火晚会和BBQ。涉及到的项目配套设施，包括烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等，也可出租或出售作为盈利来源。

6、特色地产销售收入

部分依托景区或者良好自然资源的营地，可灵活开发一批移动酒店类型的旅游地产，通过地产销售来快速获取投资回报。当然前提是营地提供的体验环境有足够吸引力，能够吸引游客长期停留、反复重游的前提下。

7、其他盈利方式

出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场地、特色农副产品销售等。

根据目标市场的核心需求，建立多元化的旅游产品体系，并随之而构建覆盖全产业链的全方位-多端点的盈利结构，是我国露营地实现长远健康发展的必然选择。

国家建筑材料展贸中心针对以上问题研发了包括宿营地产品、配套设施、运营模式等全套解决方案，持续关注我们，下期为大家详解。

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