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【房营君】说

房营君4月25日分享过《【案例】看看人家的暖场活动是怎么玩的？》（本微信公众号里回复：暖场 查看本文），营销活动怎么能出奇制胜，玩点新花样，不玩套路，走点心，看看碧桂园城市花园（来安）近期玩的三个暖场小活动案例，今天分享第2波，可能给你有点启发！

【地产营销案例投稿：】

前段时间“都是套路，一个走心的都没有！”这句话很火，之所以能让大家多次引用，是因为这句话能引起共鸣。

在地产活动中，这句话也体现的尤为明显。夏天到了，西瓜节、龙虾节、泼水节等应景的暖场接连不断，我们不能否定这一类活动的实用性，但是我们应该在此基础上更能结合产品信息，提高活动的趣味性！以下，是碧桂园·城市花园（来安）的几期活动：

（一）活动名称：捕鱼达人

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销售背景

项目新组团“幸福里”蓄筹，准备开盘。

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活动背景

六月初，气温较高，适合做与水相关的清凉系列活动，常规的泼水节已经不能吸引客户积极参与，故本次计划举办“捕鱼达人”活动，让客户进水池捕鱼，不仅实惠，客户互动性也强，合理的结合新组团进行宣传房地产案场活动能做什么，也让线上发声更有趣味性。

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活动飞机稿

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活动现场实图

也有诸多项目曾做过捕鱼活动，多选择在泳池或者气模内完成，但是客户捕鱼的乐趣会大大减少：

（二）活动名称：红泥鸭蛋1

销售背景

同上

项目附近滁河边发现诸多红土，端午将至，咸鸭蛋为端午节不可少的家常食用品，而红土刚好可用于腌制咸鸭蛋，因此本项目计划将鸭蛋和红土打包，做成礼盒送给到访客户，增加案场人气。“吃土”和“蛋疼”一直是网络热语，区域内地王频出，房价疯涨，合理结合用于线上趣味发声。

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活动飞机稿：

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活动现场实图（人气爆满）：

（三）活动名称：派单汪1

销售背景

项目已经完成新组团幸福里首开，为了外场发声，吸引更多客户关注本项目，需要外场事件营销。

“累成狗”一直是网络热语，火爆的市场下房价正在不断增长，高房价确实使得诸多客户累成狗房地产案场活动能做什么，为了呼应市场和客户心理，本项目联计划召集全城宠物狗，为主人挣钱买房，寓意不让主人累成狗，作为外场事件营销，使得项目吸引更多客户的关注。

活动现场图片：

案例总结

fdcyxjx

我们所做的一切营销手段，目的都是为了吸引客户眼球，增加到访，因此从众玩套路早已不足以满足客户们的需求，我们必须结合市场行情、客户心理以及产品信息，有逻辑的构思我们的营销活动，从而打动客户。

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本文由房地产营销精选（fdcyxjx）微信公众号原创发布！