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从新年复工后，每个人都在为了瑜伽馆的业绩可以更上一层楼早早就预约了本次线上沙龙，董老师也是一直期待着和大家在直播间见面，一起在线交流互动。

在这里感谢大家一直关注YogaPro，考虑到有些馆主因为时间的关系没有预约到本次直播，下面我们就简单回顾一下20日下午董老师在直播间和大家交流的几个主要话题。希望可以给没来得及来直播间的馆主一些帮助。

接手新馆，要不要请预售团队做

一直以来，要不要做预售都是困扰广大馆主的难题之一，担心预售成本高，没有达到预期效果，简单的找一些人员做推广，效果不理想，所以对预售就不报太大期望。

在这里董老师的建议是——专业的人做专业的事，各位馆主看到自己的，找好预售的引流产品，结合场馆的面积和课程设置和老师人数，可以适当的做一些微预售，当然不建议随便找一些人员做预售，因为一旦做过预售，效果不理想，但是周边的市场已经被扫过，二次预售就很难有好的效果。

如果馆主对微预售不了解，或者不好找到预售引流品，建议报名我们的营销集训营，在那里可以系统的学习有关预售和微预售的技技巧和方案，通过学习掌握后去结合市场环境做预售，会有好的效果。

新馆的引流还好，但转化率不高

有一些馆主为了引流，会做一些红利产品的体验卡作为引流品，但是发现往往引流品不能带来多少转化。首先客户来体验课以后，对瑜伽馆的风格和课程质量就有了一个大致的了解，一旦用户对场馆的第一印象不好，之后就很难转化了。建议这类馆主做一下场馆周边的市场调研，然后根据自己场馆的优势，找专业的团队做一期预售，收取定金，然后再开盘时邀约客户到店，预售话术，邀约话术建议要有专业的人培训，同时自己场馆的课程设计也要花点心思，预售做好了，转化率自然就上去了。

场馆装修扩大，是否需要闭馆

正在扩建的馆主，可以提前规划好装修的时间，不妨在这期间做一期预售，这样场馆装修的同时，预售团队在场馆周边拓客，场馆装修完成，预售刚好结束，邀约客户到店，开盘体验，办卡。而且建议馆主在场馆装修的规划上也是预留一部分场地继续营业，这样预售过程中，会有意向客户到店体验场馆活动策划，对邀约客户和成交有一定辅助效果。

行业小白适不适合开馆

任何一个人从事一个新的行业，都是从小白做起无一例外，没有天生的大咖。只是看这个人是不是真的想做成这件事。态度决定一切，先有了信念，再去规划方案，落实细节，通过学习和实践积累经验，慢慢成长。建议这类热爱瑜伽行业并准备自己开馆创业的朋友，来报名参加我们YogaPro的营销集训营，从场馆选址，如何控制装成本，如何面试，如何设定薪酬体系，预售的方法和技巧，如何设定服务标准……经过系统的学习，心里会有一定的把握和风险控制。

之前参加过我们培训的馆主，经过学习后在经营中会规避掉一些风险，更合理，高效的经营场馆，而且我们每期的课程都是更新的，馆主们持续的学习，提升自己，结果一定是非常好的。

2022年，选择在一线城市开馆是不是压力特别大

首先场馆活动策划，董老师跟大家分享一个2022的瑜伽行业趋势，在22年一线城市的一些头部品牌会有一部分选择转行，原因很多，包括运营成本和自身发展规划，在这里不深究。对于中小型瑜伽品牌也许是个给予，毕竟大品牌的用户会流失一些，所以建议中小型瑜伽馆馆主要把握给予，差异化自身优势，提升自己的服务标准，打造自己的品牌IP，找准自身位置，会有好的结果。

有些瑜伽馆，做活动就有流量，不做就没有，如何解决

营销活动本就是市场营销的常规操作，根据是市场需求结合营销热点提升销售业绩，只是每个行业营销热点不同而已。

在这里董老师建议馆主，去学习一些瑜伽行业营销策划活动的方案，掌握瑜伽行业营销热点和规律，这样更有的放矢的去策划活动，然后处理好活动细节，根据场馆周边商业环境，结合客户的需求，通过数据分析设置营销方向，从而提升场馆经营业绩。