丫空间介绍 ·丫空间(www.yaspace.cn)，全国性活动内容平台，涉及展览展示、会议、庆祝活动、团建拓展、私人活动、竞技赛事、拍摄等各类活动图文、短视频内容的记录、传播。 ·用户通过丫空间可以浏览、筛选各类活动内容、活动商家、活动资源;商家通过丫空间可以发布、分享场地或业务信息、活动图文、短视频等活动内容进行市场营销。 ，丫空间已汇聚特色场地，虚拟空间，秀场/发布中心:艺术/展览馆，演出场馆。会所/俱乐部，公寓别墅/美趴，商场/步行街，酒店/度假村，影棚/演播厅，体育场馆，户外/广场。婚礼/宴会场地 会议中心，会展中心、剧场/剧院，众创空间/路演，会议室/培训厅，咖啡/书店、酒吧/餐厅、游船/游艇等全国各类场地资源。

一、活动营销的定位

活动营销定位是在活动策划期间对活动主题、目标、原则、性质、策略和活动参与者等各项事宜进行明确。活动定位受楼盘类型，楼盘规模、项目自身资源、客户定位、销售状况和销售期等因素影响。具体如下所示。

1.结合楼盘特色

物业的差异化决定营销活动的差异，活动营销必须结合楼盘自身特色，这样，才可以在活动中突出体现楼盘主题，更好地向消费者和社会宣扬楼盘的个性化形象。

如万科的金域蓝湾，不定期举办的活动都是围绕项目“尊贵、优雅”的生活方式特色展开的，提高了楼盘的品牌影响，使得金域蓝湾成为高雅的代名词。

2.充分利用自身资源

活动内容应与楼盘的自身资源包括自然资源和房地产企业的社会资源紧密结合。充分利用自身资源，不但可以充分展示楼盘的资源特色，而且有利于控制活动成本。

3.坚持“以人为本”

“如何吸引更多的人参加活动、如何使参加活动的人满意”是活动的重中之重。因此，活动营销必须坚持“以人为本”，以人性化的思维贯穿活动的始末。

（1）活动的发起必须以活动参与者主体包括业主和目标客户群的兴趣、爱好为出发点。

（2） 活动的安排应从参与者角度着想，多展开一些大家都乐于参与的活动，关键在于让客户感觉到房地产企业的细心和体贴。

4.统一性、延续性

一个模盘的活动营销往往不只一次活动而已，为了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系列活动。各个活动都是针对特定时期的销售工作，具有特定的目的，因此存在活动定位的差异性。但是，各个活动的主题和原则定位应具有统一性和延续性，这样，可以产生“1+1>2”的活动效应。

5.与楼盘档次相匹配

不同档次的楼盘具有不同的居住群体，活动定位应与之相匹配。高档社区举办高品质活动，才显尊贵和具有吸引力。

比如，一个豪宅项目，针对豪宅客户对名牌汽车的需求大型暖场活动策划方案，举办名车展也许更加能够吸引他们的参加。

二、活动营销的策略

房地产企业可以根据楼盘不同的销售阶段，策划不同的营销活动。

1.引导预热期

在引导预热期，最主要的销售工作是提高和加强楼盘的知名度和社会影响力。因此，活动目标应定为“造势、聚揽人气”，活动参与者应定位为以目标客户为主，面向广大市民，活动形式多种多样，要求具有轰动性。

2.公开发售期

公开发售期的活动目的在于加强楼盘对目标客户的吸引力，促进销售。因此，活动目标应定位于展示楼盘特色品质，打造社区文化；活动参与者应具有针对性，应定位为业主和目标客户。活动形式可定位为在社区内会所或售楼部或园林景观带等场所的文化艺术活动。

3.强销期

强销期是销售目标量最大的的时期，活动营销的目的在于如何点燃消费者的购房置业热情，加快楼盘的销售进度。在此期间的营销活动往往是多种营销方式结合的组合营销，如果活动营销占有较大的比重，最好定位为短期内的系统化活动。一个楼盘优秀的社区文化往往可以成为楼盘的“附加值”。

营销指南

在强销期楼盘品质己成为共识的情况下，活动管销应着重宜杨社区文化特色，活动参与者定位为业主和目标客户。

4.销售持续期

在销售持续期，活动营销一方面要为项目销售服务大型暖场活动策划方案， 另一方面是为了提升楼盘品牌和房地产企业品牌服务。因此，活动形式既可定位为面向目标客户的促销活动，又可定位为面向业主和广大市民的社区文化艺术活动。

三、活动营销的策划

活动营销要取得好的成效，精心策划和彻底执行是关键，房地产企业活动营销策划要点如下所示。

1.拒绝主次颠倒

策划活动的时候，很多人常常会主次颠倒，先从自身开发商的经济实力、承受范围出发思考问题，这样想出来的活动往往是片面的。凡活动皆是为了销售，策划伊始就要从项目针对的目标客户群出发，分析对方真正想要的是什么，什么样的活动最能吸引这部分人参与。

2.活动规则应该清晰明了

活动规则简单才能方便客户阅读，吸引更多的客户参与，一般最好维持在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计得美观、清晰，并且图片尺寸适度。

3.不要忽略奖品的刺激作用

只有你满足客户需求，才能够激发他们参与的动力，才会有人踊跃报名。奖励机制包括一次性奖励和阶段性奖励。奖品设置要满足如下所示的条件。)

1.要有新意

2.要有吸引力

3.成本不能太高

比如，带有项目logo的精美生活用品如水杯。纸巾盒等，既经济实用，还能够起到宣传作用。

4.制定活动过程中不可预见性的应对策略

一场活动策划的很完美，但是过程中总会出现许多超乎想象的问题，包括竞争对手策略的变化。特别是一些举办时间长的活动，中间很容易出现疲软和倦息，此时，策划师必须及时地做出应对策略，并且根据活动过程中出现的问题做出调整，根据情况而定。

一场活动并不是一个人能够完成的，需要活动出资方、组织方、执行方的通力配合才能成事，好的活动，必定是倾听多方意见、头脑风暴总结出的精华，也必定是经过多方努力，互相监督酿造出的精品。

下面提供一份xx地产周末暖场活动方案的范本，仅供参考。

范本: xx地产周末暖场活动方案

一、活动目的

(1)活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率。

(2)客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户。

(3)通过口碑扩大项目影响力与知名度。

二、活动主题

周末休闲体验之旅。

三、活动时间

待定。

四、活动地点

销售中心及景观展示区。

五、目标客户

(1)登记意向客户。

(2)前期成交客户。

备注:①活动的正常人数控制 在50~80人。

②为实现广泛影响，前期宣传已通过媒体广告完成。

六、活动要素

1.迎宾区

(1)迎宾时间。9:30开始。

(2)区域人员及职责。2名礼礼仪人员:身穿礼服或者旗袍，站立于于入口两旁用手势迎宾。

(3)区域布置

签到背板1块:中国风和冷餐结合的主题背板。

签到台1张:供来宾签到，(售楼部工作人员2名一客户提供)。

礼仪小姐2名:身穿中国风情服装的礼仪微笑迎宾，并邀请客户签到。

2.冷餐区

(1)活动时间。10:00~ 12:00; 14:00一17:00。

(2)区域人员职责。2名蛋糕制作师傅现场制作果盘、糕点、饮料成品，由工作人员负责为来宾递送甜点、果汁等，提升活动效应的持久度，增加好感度。

(3)区域布置

自助式餐桌:桌布包装的餐桌上用鲜花点缀。

冷餐:餐桌上摆放多种点心及水果。

服务生2名:托着饮品盘，为来宾提供饮品。

3.演艺区(备选)

(1)活动时间。10:00~ 12:00;14:00 17:00。

(2)区域人员职责。3名西洋乐器演奏师轮番演奏乐器，提升活动的档次，增加好感度。

(3)区域布置

演艺人员座椅。

4.DIY区(备选)

(1)活动时间。10:00 ~ 11:30;14:00~ 16:00。

(2)区域人员职责。2名制作师傅现场教授大家制作DIY物品或者体验DIY服务，由工作人员负责为来宾递送甜点、果汁等，提升活动效应的持久度，增加好感动。

(3)区域布置

自助式餐桌：桌布包装的餐桌上用鲜花点缀。

DIY:餐桌上摆放工具以及物料。

服务商2名：托着饮品盘，为来宾提供饮品。

(4)DIV活动推荐

头饰DIY

简介：头花是簪发展而来的首饰，由花头和针梃两部分组成。准备好各色丝及装饰品，为自己制作独一无二的丝带吧。

仿真纸花DIY。

简介：制作仿真纸质康乃馨、玫瑰等花，客户可亲手制作带走，并赠送真康乃馨一枝。

T恤、帽子DIY。

简介：空白T恤、帽子，彩色的画笔，让单调的帽子、T恤充分展现你张扬、向上、热爱生活、自我的个性吧。

香包DIY。

简介：香包是承载传统文化的有效载体，在人际交往、美化环境、陶冶情操、寄情寓志方面起着不可代替的作用。送一个香包，传递一份友情，捎去一份好心情，表达一番美好的祝愿，蕴含着丰富的文化内涵和精神取向。

七、来宾邀约、接待

周六日，未成交到场客户品尝冷餐，待成交客户。

（1）邀约对象.认购客户及意向客户；老带新及投资客户。

（2）来宾统计。50~100人。

（3）邀约方式

电话邀请：针对意向客户进行电话邀约。

短信客户：针对意向客户进行短信邀约。

八、保安职责

（1）负责来宾停车安排。

（2）负责游戏区现场的安全。

（3）负责体验区现场的安全。

九、费用预估

（1）基础冷餐服务。包含水果拼盘、糕点、饮料，费用预估_____元（单场价格）。

（2）现场DIY活动。上述推荐活动，其中包含人员、材料、物料运输，费用预估_____元（单场价格）。