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2022房地产清盘、尾盘促销活动策划方案（含报价）
一、市场情况
9月份共有4625套住宅上市，仅次于4月份的5926套。一个是国庆前、一个是五一前，北海的楼盘很喜欢大型节假日。7、8、9月连续三个月北海新盘都是高强度、高密度的集中上市。但是去化率远远低于预售的套数，截止至9月底，北海库存量将近15000套，毫无疑问，北海楼市已经再次进入供过于求的阶段，高库存正在渐渐逼近。年末更是面临销售压力和回款压力。
年末购房年末回款是各大房企永恒不变的定律，房企之战暗潮涌动，北海楼市迎来新的推盘节奏，一方面销售案场前期工作方案，年末购房群的消费心理有所松动，市场的购房欲望提升；另一方面，楼盘优惠集中放量，扩大了购房者的选择范围。房企的打折促销让利活动开始增多，如加大折扣包装、以特价房进行让利销售大都锦城、大都金沙湾推出7字头特价房，碧桂园推出6100员工内部房，吾悦广场单价直降2000元，恒大推出首付5年分期，掌舵银滩推出低首付0月供的政策，金海湾推出7字头特价房，直降2000元，各大房企之战格外激烈。
从渠道方面来看，北海属于渠道为王的市场，争夺渠道资源是各大楼盘必备工作之一，北部湾1号1000元/㎡的佣金政策，云星海景台1250元/㎡的佣金政策，彰泰700元元/㎡的佣金政策；中垠悦城，带看奖励50元/组，掌舵银滩带看奖励50元/组，吾悦广场带看奖励50元现金红包，雅居乐带客领取100元/组+三餐，各大房企对渠道的争取，对客源的抢夺格外激烈。
通过对市场存量，楼盘工期、市场销售政策、渠道政策分析，结合海上邱园3号楼当前综合情况。我司建议项目尽快采取相应措施，制定符合现情且具可行性的3号楼销售策略，进一步促进项目销售、实现开发和销售的成功！
关键字：市场量大、特价房、降价、低首付、首付分期、佣金压力、品牌压力
二、C3#剩余房源情况
#2022活动策划专题合集目录
（点击可查看）
项目C3#累计推出190套房源，开发商预留22套，剩余可售房源168套，截止XXXX年8月18日，累计认购117套，剩余可售房源51套。项目目前销售遭遇瓶颈区。
从横向对比看销售案场前期工作方案，其中51套房源中，8楼以上的房源剩余17套，8楼以下的房源剩余34套。从横向对比看，01、02、03号房剩余14套，04、05、06号房剩余37套。
主要原因在于：
①、从已售房源的销控表上看，高楼层的去化量高于低楼层。
②、受价格的影响，04/05/06观海效果差，同类竞品产品中，并无明显优势，客户流失严重。
③、受渠道政策的影响，中介带客量逐渐降低。
三、3号楼清盘促销政策
年末项目面临着销售及回款双重压力，各大楼盘为了年末这个重大节点，特价房、促销降价、折上折，低首付、首付分期、佣金上涨等市场态势层出不穷，市场竞争势如猛虎，非常激烈。然而项目目前的销售已经遇到销售瓶颈期，推不动。04/05/06号房同品类竞品大都金沙湾、金海湾等看海海景房，并无明显优势，卖不动！项目低楼层看海效果差，也卖不动！渠道带客量更是呈下降趋势。在此情况下，小幅度动作并将无法撬动市场，项目需要大动作去引导项目走量。而年末清盘是在必行。
鉴于目前销售情况，为更好完成清盘工作，我司建议重新拟定C3#清盘策略，力争近期内快速去化实现3号楼的清盘。具体策略如下：
策略一：代理商底价销售清盘策略
清盘策略：岁末购房季，3号楼底价清盘（代理公司底价销售）
清盘策略时间：11月1日—11月30日
清盘策略目的：
a、通过策略，整合代理公司的渠道关系，实现共赢；
b、通过策略，高佣金刺激市场，高速结佣创造源源不断的成交；
c、通过策略，实施代理商底价清盘策略，将优惠让利给客户，让客户享受到比开盘更优惠的价格，从而快速清盘。
d、通过策略，刺激客户实现快速购买。清盘策略内容：
内容一：3号楼剩余51套房源全部以代理商底价进行销售；
内容二：选取2号楼的剩余房源，对外宣传结合双十一秒杀事件，双十一秒杀，7字头银滩海景美宅。
内容三：代理公司将全力主推本项目，全部客源、人力力推项目。与项目共同进退，并愿意承担其风险，佣金政对外调整到4%。
进入11月，项目现在2号楼剩余少量房源，3号楼也处于即将清盘的状态，项目2#、3#剩余的房源户型及楼层可选择性越来越少，销售面临难度难度不断加大，市场竞争压力变大双重压力。恰逢年末购房季双十一及项目3号楼清盘的的契机点，项目应针对清盘策略及双十一政策进行组合拳策略，最大化助力销售。
组合拳策略：双十一狂欢节，送一年物业费！
活动主题：双十一购房季，送一年物业费！
活动时间：11月1日-11月30日
活动地点：海上邱园营销中心
促销目的：
1) 天猫双十一的市场噱头嫁接至现场，引起市场的销售心理的共鸣；
2) 利用清盘政策及组合拳政策让客户感觉到双十一促销让利幅度大，是购房的好时机；
3) 利用促销政策吸引中介带客，老业主为项目带客，为项目不断导入新的客源。
政策房源：政策开始执行时间起，3#所有未售的房源
政策对象：3#的新业主
政策内容：在案场原有折扣基础上，针对十一月期间（11月1日-15日），并以天猫双十一的市场噱头嫁接至现场，购买所有在售3号楼房源的客户，开发商再赠送1年物业费（由开发公司开出物业费赠送确认单）。
政策执行流程：
三、营销活动策略
活动营销，是当前楼盘低迷时期较为有效有营销手段之一，是保证项目热销、旺场的举措，也是项目销售冲量最有效的营销之一，每举办一次活动，将会约项目带来较好的购房量，值得以后营销借鉴及创新。营销手段需要在销售政策、线上推广营销事件全面配合，仅靠单个主长线营销活动，还显得有此单薄与无力，如要达到较好的目标客户暖场、回场效果，还需要一些不同的营销事件配合，才显营销的丰满与完满。
恰逢清盘政策及双十一购物狂欢节时间契机点，双十一月及清盘策略制造营销噱头，嫁接现场销售信息，以暖场促进案场销售，吸引渠道带客，建议11月举行以双十一购房节、年末购房季的相关营销活动。
活动主题一：英式酷拼艺术展——暨海上邱园岁末狂欢购房节
活动时间：XXXX年11月16日
活动地点：海上邱园营销中心
活动对象：中介渠道及现场客户150人
活动内容：金属拼酷、插花艺术展览、精致茶歇
费用预算:8000元/场（最终报价以实际支出为准）
活动主题二：果色天香 “尝”来海上——暨海上邱园岁末狂欢购房季
活动时间：XXXX年11月30日
活动地点：海上邱园营销中心
活动对象：中介渠道及现场客户150人
活动内容：
1、线上趣味H5制造广泛传播，精确邀请主要客群到访品尝夕张蜜瓜。
2、线下布置具有水果特色的拍照装置，并备上高档水果；礼品，延长客群到访时间。
3、将到访的现场照片连带话题#共赏万元世纪大瓜#上传朋友圈，集齐30个赞，可获精美礼品一份。
4、现场准备水果茶歇
费用预算:8000元/场（最终报价以实际支出为准）
活动主题三：线上互动活动
主题:#戏精请上镜#
活动时间：XXXX年11月18日—11月23日
活动地点：海上邱园营销中心
借势《演员请就位》综艺栏目大火势头，植入品牌态度和项目特点炒作一波，将戏精吸睛到底。
线上：以H5互动小游戏形式，上传照片或自拍，完成戏精指数测试，获取趣味毒舌点评，引爆朋友圈。以创意海报为形式，通过#社畜戏精VS度假戏精#引出项目英式度假的美，以网感刷屏激活城市。
线下：分享H5互动小游戏到朋友圈，凭截图，即可到售楼部领取戏精好礼一份。放置包装好的镜子于售楼部中，并力邀网红站台示范摆拍，打造爆款打卡点。
费用预算：8000元（最终报价以实际支出为准）
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PS:社群【营销策划社】年费为298元
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