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律师生涯不是梦0111

导语

近些年来，好多政府机关、企事业单位在招聘法律顾问、案件代理律师时，为了更加公开透明，更加全面遴选，开始采取公开招标或邀约招标方式，选聘律所和律师。因此，律师或律所参加参加招聘或招标，已经成为一种承揽业务的常态。律师或律所能否中标，除了人数、成立时间等基础条件，还要看业绩、荣誉等突出条件，同时，对投标文件的要求也很严格，这些都是决定能否入围的重要因素，必须对每一个细节高度重视，严谨准备，确保合格，才能争取机会。

我们被请出投标会场

2014年夏天的一天，一个风和日丽的上午，我和另外两位同事，先后来到山西省政协宾馆，代表律所一起参加一家政府机关组织的常年法律顾问的投标活动。我们都是律所的高级合伙人，我作为律所负责人还亲自来现场参加投标，足见我们对这单业务的青睐，对这次投标的重视。综合评价多个条件，我们对受邀请的包括我所在内几家律所入围，还是很有信心的。

招标通知是在一个月前就收到的。招标单位采取邀约招标方式，向省城十家有一定规模的律所发出邀请，我们是其中一家。能够收到邀请投标函，是很荣幸的！我迅速责成一位主办高伙着手准备投标工作，并重点强调他注意突出我们主要成员的执业经验、服务政府和行政机关的突出业绩，以及已经取得的一系列荣誉，认为这是我们得分的强项。

我俩到了一楼大厅门口，距离开标时间就差几分钟了，主办高伙才匆匆来到会场门口的停车场。他连忙解释说，发现有缺陷，投标材料昨晚又做了部分修改，安排助理早晨才找文印店打印、装订好，所以来晚了。没关系，好在没有耽误。

我们一起步入会场时，看到参加投标的各家律所代表都来了，满满一屋子人。许多是熟悉的面孔，彼此打招呼。有一个参加投标律所的一位律师和我很熟悉，还和我开玩笑“张主任，亲自来了？志在必得呀！”我笑着回应他：“不敢不敢，咱们都一起争取”。他身旁的其他认识的或不认识的律师都笑笑，无声地表达了彼此的公平竞争的友好情绪。

招标单位的工作人员大声喊：“德恒太原的来了吗？赶紧提交投标文件，超过时间就不收了！”“来了来了”主办律师答应着，小跑过去，到收文件的桌子前，提交了规定的几套投标文件。工作人员检查了一下，问我们主办律师：“你家为啥多了一套？”主办律师解释，资料太厚，一本订不了，一套分开两本装订了。工作人员听了招标会场布置，显得有点拿不准，犹豫的样子，让坐回去等着。

我们都在等着。等待的时间里，我心里想，总算没有耽误投标，我们的条件很“硬”，应该入围没问题！信心满满，心情很好，和坐在附近的熟人轻声聊着。

大约过了几分钟，收材料的工作人员从评标室出来了，大声地说：“德恒太原所，你们的投标文件没有按招标文件要求的每套必须整体装订，不得分开的规定装订，评审组经审查，认定投标文件不合格，不能参加投标，请你们退出投标会场”。

在投标等待室等候的所有投标单位代表都吃惊了，都看着我们，我们三位也惊呆了！我赶紧走上前，解释虽然一套两本，但装订密封完整，不影响投标要求的完整和严密。工作人员不听我解释，说评审组已经决定了，请出去吧。

这是我平生唯一一次灰溜溜地被人赶出会场。

已经不记得我们是怎么走出来的，只记得我羞愧万分，脸通红，低着头，三个人前后相跟着，不敢看任何人，匆匆走出了会场。

出了会场，我们三人站在一楼大厅门口的台阶上，茫然不知所措。一起来的另外一位高伙觉得不公平，说：“资料太厚，无法装订在一套里，只要密封完整，不存在不符合投标文件要求的问题，这是找借口排斥我们”。我不这么认为，接受失败。

我认为，一、客户的的投标文件里既然明确要求不能分开，就得严格按要求办。其他律所可以做到，我们为啥做不到？理由不成立。二、如此重要的投标，不仅我们几乎迟到，而且前一天下班才发现材料需要补充，说明我们准备不及时，不充分，埋下了隐患。三、执业律师忙于做业务，投标是代表律所参加，关乎律所形象、荣辱、品牌，是律所管理和服务没有跟上的问题，准备标书是律所的事，是管理问题。责任应该由律所承担！

我回去后，很快和管委会主要成员商量，安排聘请了“投标专员”招标会场布置，每月支付薪酬，负责律所对外全部投标的全程准备工作，要求统一尺度，且不断更新补充内容，每个投标项目必须专业、严格、及时、全面。主办律师只需要提出投标意向和要求，且经管委会统一审定批准，提供相关技术材料，其他由投标专员负责完成。从此，结束了我所律师自己投标，自己准备标书的现象，投标问题从管理上、机制上解决了。

律所在社会上的形象，关乎律所品牌。律师在客户中的形象，关乎律师尊严。这个品牌和尊严，不是简单靠人数、规模、业绩来体现和维护的，还需要靠每位律师、实习律师、行政人员具体言行的品质来保证和维护，靠律所优质的管理和服务来保障，是点点滴滴的呵护，任何不严谨的细节的失误或失败，都会损害律所品牌和律师尊严。