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◆颜正位首先计划在重庆试点,之后逐渐向西安、成都扩展。
文| 铅笔道 记者 李梓葳
►导语
工作之余约三两好友耍球,是颜正位的爱好之一。但他一时兴起的玩耍需求,却往往因缺少体育用品而不得不作罢。
能否通过在运动场地周边铺设租球机器来解决这一问题呢?经过一番调查后,颜正位估算:大学生对该产品的期望度在80%以上。
于是,他开始着手研发“IIGO”体育用品无人租赁柜。租赁柜主要面向大学校园、小区和社会球场,提供篮球、乒乓球和羽毛球等球类体育用品的租赁服务。
用户扫码交纳押金后,即可打开租赁柜门取用其中的体育用品,并将个人用品储存在柜中。今年8月,产品研发完成,进入试运营阶段。
注:颜正位承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
在重庆市四川美术学院的操场边,放置着一台约1人高的黄色柜子。课后不时有男生聚拢过去,从中取出篮球玩耍。
这台被学生们戏称为“二狗”的黄色柜子,就是颜正位的“IIGO”体育用品无人租赁柜。据他统计,上线2个月来,租赁柜用户月增长率为130%,他对这一结果颇为满意。
之前创业夭折在襁褓之中,“GOIIGO”是颜正位严格意义上第一次创业。决定做体育用品无人租赁只是基于他个人意愿,但市场是否也有这样的需求呢?他将目标用户定为接受能力强、运动需求强烈的高校学生,并制作了财务模型预测收支情况。
根据他的调查和估算,学生对这一产品的期望度在80%以上。结合性别、空余时间和实际需求等因素,以一所高校15000名学生估算,颜正位预计用户数量为每校3000~6000人。而面对有需求的市场,重庆市暂未有类似产品出现。
于是,颜正位开始着手研发工作。今年8月,“IIGO”体育用品无人租赁柜制作完成,进入试运营阶段。产品主要面向大学校园、小区和社会球场,提供篮球、乒乓球和羽毛球等球类体育用品的租赁服务,共投放4台。
◆“IIGO”柜体正常使用寿命在5年左右,柜门由亚克力板制成。图为已铺设的一代产品。
已铺设的一代“IIGO”柜体高约1.8米,宽60厘米场地用品租赁,分为8个小柜。柜体上部设有太阳能供电板,支持柜体24小时使用。
用户通过扫描柜体上的二维码打开小程序注册,缴纳69元押金即可租用其中的体育用品,租金为每半小时1元。在用户再次扫码并点击“结束”按钮前,该小柜将无法被其他用户使用,因此同时可作为物体存放柜使用。
“IIGO”由颜正位团队自主设计,和第三方厂家合作制造。在即将上线的二代柜体中,他加入了射频技术,通过扫描球类上的标签,来防止用户放入其他球类以次充好,并将小柜增加至12个。
在无人租赁柜之外,颜正位预计在小程序中加入线上约球功能,并通过在“GOIIGO”微信公众号中发布球类比赛等相关信息,将线下用户转化为线上流量。后续,他将在线上接入广告,并以此盈利。
现阶段,“IIGO”无人租赁柜主要通过团队在大学中招募学校代理人进行推广宣传。同时场地用品租赁,产品以加盟商形式在校园内经营。
目前,颜正位在重庆4个网点铺设了4台机器进行小规模试运营。付费用户为1000人,月均增长率为130%。
据了解,项目正在筹备300万元天使轮融资,预计出让10%股份。资金将主要用于市场推广。
编辑 吴晓宇 校对 杨博宇
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