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本版撰文 信息时报记者 张柳静

见习记者 谢莹洁

四年前，还在读大二的陈祺环就从高校的礼堂、课室、报告厅等场地中挖掘到了商机。据了解，目前全国有超过4000所高校，有各种各样的礼堂、报告厅等场地，但其闲置率达50%以上。了解到这一状况，陈祺环去运作这些高校的闲置场地，对接有会议、活动需求的企业客户，既可帮助高校实现创收，自己同时也能获得收益。

创业以来，陈祺环团队与广东省内30余所高校建立起了合作，去年营收300多万元。他们下一步考虑将平台服务变得更多元化，从短期出租过渡到办公租赁、中长期租赁，以及改造场地等，成为闲置地产运营商。

从校园闲置场地进行切入

陈祺环出身于商人之家，从小对商业产生了浓厚兴趣。2013年时，还在读大二的他就开始了创业，组建了一支5人团队，为商家和企业策划、执行校园推广活动。当年，他就赚得了自己的第一桶金：10万元。

在摸索过程中，陈祺环发现“场地出租”在利润中所占的比例要比“活动策划”来得更高，而且也更具发展空间。于是在2014年期间，他开始整合部分场地来进行摊位出租。当年9月，他们就正式成立了公司。

“这是一件苦力活，囊括了前期摊位出租到后期活动推广。”这时恰巧有位客户找到陈祺环，问能否只帮忙租赁场地大学场地出租，用作其公司内部培训。陈祺环意识到，如果能借此抓住用户的需求，并实现模式创新，便能从单纯的校园推广中脱离出来。

经市场调研后，他发现会议市场需求庞大。当处于旺季时，会议场地更是供不应求，而碰巧高校及社会上都有大量的闲置地产。同时，团队对客户的消费习惯也进行了分析，发现有一部分客户只是需要场地，并不需要活动策划等服务。因此陈祺环他们就以校园闲置场地为切入点，开始为企业做场地租赁服务，成为一个场地租赁平台。

“一网打尽”

高校闲置场地

找准方向后，陈祺环将业务分成两大块：一是原来的校园营销服务，二是专门的场地租赁。2015年下半年，场地租赁这块慢慢做起来了。起初年营收只有10多万，远不及校园营销服务创下的160多万。陈祺环分析这主要与通过分销平台来获得客户有关，如果想改变营收状况，则要尽快建立起自己的前端平台。

于是在2016年他开始组建市场团队，“早期分销模式占了80%，当市场部完成构建后，则下降到了30%。”此后，通过线上广告投放引流、微信社群营销、及酒店行业分销渠道合作等，业务得到了增长。2016年底，他们的业绩达到了近350万元。

陈祺环将眼光瞄准高校的教室、会议室、礼堂、体育馆及田径场等，将高校内闲置的场地“一网打尽”，通过“分享经济”模式运作，对外提供场地推荐、预订、配套服务等。

其中，教育培训、金融、地产、旅游等行业在场地租赁中占了较大比例。他们针对场地属性和客户决策逻辑来进行资源匹配，如将YY欢聚时代的年度盛典安排在体育馆，中国联通内部员工会议安排在礼堂，趣味运动会在田径场……“不要把力气花在改变用户消费习惯上，而要深度挖掘场地属性的优势和特色，然后找到喜欢这个场地的人。”

目标：

成为闲置地产运营商

高校的场地要如何开拓市场？从价格方面来看，高校场地租赁仅为酒店的30%~50%，这也就降低了会议场地的租赁费用，“还会分地段和淡旺季来统计不同场地价格，以实现为企业节省开支的目的。”

“只要将会议需求发给平台，即有场地推荐、场地预定、活动举办等一系列配套服务。”有用户评论道。通过这一模式，陈祺环团队也优化了会务行业的运作流程，从以往的一两周缩减到了三天内，由此获得了市场。

但他们也面临着一大难题：由于公司资历不够，团队难以跟高校建立深的合作关系。为此，陈祺环首先针对高校本身以及场地的属性，建立了活动审核机制和场地验收机制，明确拒绝掉场地直管部门不希望接的活动；采取严格的人员控制，避免陌生人员进入学校，不会影响高校的正常教学活动。

经过这些努力，陈祺环与广东省内30余所高校建立起了合作。不过，由于高校开放的时段相对固定，因此陈祺环目前也尝试着在广州、北京、上海开展非高校闲置场地的运作试点大学场地出租，逐步确立以“高校为主，周边闲置场地为辅”的运作方式。

在陈祺环规划中，下一步将是做地产运营，让平台服务变得更多元化，从短期出租过渡到办公租赁、中长期租赁，以及改造场地等，如将高校礼堂改造成小型电影院，成为闲置地产运营商。

业内点评

“互联网+物业”模式

尚需进一步打通

尚房科技创始人段永嘉表示，这种商业模式能整合社会闲置资源，但通过高校闲置场地切入难度较大：一是开放高校闲置场地会给校园带来安全隐患，增加校园管理难度，高校是否愿意承担这样的风险需要长期验证；二是目前很多高校都是自己管理场地，场地需求方直接联系高校。“在这种场景下，平台的信息属性会强于交易属性，盈利能力也会受到影响。”他指出，“从高校闲置场地切入既是亮点也是难点，或许可考虑其他社会闲置场地，场地方的动力会更大。”

业内人士柳夕则认为，这种模式严格来说并不算创新，难点在于与学校场地的数据互通，以及人的落地对接。“租赁标的物上很难有创新，但可在租赁服务和附加服务上做创新，如收集学生的行为数据，了解哪些区域人流量较大，或许能帮助企业在挑选校园活动场地时提供数据参考。”在他看来，目前国内的物业是高度不互联网化的，如果能将物业这环打通，再把场地审批解决，“互联网+物业”的模式或能真正将闲置资源利用起来。