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随着春季的到来，
各个学校的招生又如火如荼的展开了，
怎么样做招生？
怎么样做活动能事半功倍？
怎样为学校的招生工作添砖加瓦？
5分钟教你搞定一场给力活动
Let's go！⬇️
一、招生与服务的流程
2.到访
（到访是培训学校的生命线）
4.签单
1.了解“当地”市场
（不同区域的市场规律不同，了解市场就是了解客户）
3.咨询
6.续班
8.服务
5.科学分班到教学
7.转介绍
10.市场：形成闭环，通过品牌最终影响市场。
9.品牌：上述步骤做到后品牌才会有影响
二、活动的方向和目的
每次活动都要有方向和主旨：是要引入到访组织一场活动，还是收费、品牌影响或服务老客户等。
不管方向和目的是哪种，最后一定要让客户有参与感。用户体验是做活动和招生的初衷。一定要知道活动的出发点是什么，根据出发点设计活动和检测活动效果。
一般来说，活动招生的目的需求如下4点：
1.信息量：信息量越庞大，以后可操作空间越大。
2.到访量：目的永远是到访，而不是和家长电话、信息沟通。到访量是一切的基础。
3.来访订金：百元小课程费，报名费，预报名等。
4.家庭讲座：续班活动
案例：
一家英语机构做地推活动，但是走了一个曲线救国的路线。中间采用了一个媒介是家庭教育讲座。用讲座的形式留家长信息。一个星期收集电话量是783个，最终到访120组家庭到访，240人次。讲课内容重点是家庭教育。家庭教育占70%，剩下的讲英语和家庭教育链接。现场成交35组家庭。
讲案例是为了让大家清楚每个环节的作用。
信息量 -> 到访 -> 才会有订金。讲座也是活动招生的一种。可以迅速让家长和学校产生关系。续班和新生的活动方式是不一样的，招生绝对不是一步到位的工作。不单单是地推，会员服务，活动。招生是一个组合拳。组合的发动机是教学质量，这是核心。
三、招生活动有几个要点
1
活动要频繁：
随着时间和行业的发展，家长对活动的要求和形式越来越高。不连续做有自己特色的活动已经无法再吸引家长。机构要有成体系的、持续的、有特色的活动吸引家长。
2
活动分功能：
营销：要为活动定基调。如果是营销，面对的是新生，不管是打造品牌还是影响力，这个结果就是收益是钱。
服务：服务的是老生，通过服务扩大口碑，收获的是人心。做服务，就要让老生开开心心的玩。
注意：
就怕做活动的时候基调不清楚，这样哪种活动也搞不好。所以要根据开展活动的基调和目的来制定活动方式和内容。
3
活动要有差异化：
活动要让家长对学校有认识，要有差异化，只有你的学校能做，其他学校做不了的。
案例：
有个英语学校，有一个美国的白人外教，每次活动宣传的宣传语都是纯美白人外教。通过简单的宣传语在家长的意识中就和其他学校区分开了，从而成为学校的特色、学校的标签。
4
活动分类型：
一般可分为：讲座-大赛-校庆-玩乐-节日等；
校庆：一年一次，通过现场活动设置：如大礼包等影响续费和新签。
讲座：家庭教育、公益讲座。
大赛：自主举办比赛和公立比赛。通过全员参加提高参赛人数，在复赛和决赛中设置比赛辅导班，可自主报名，收取相应费用。
娱乐：如采摘，户外活动等。这类活动要塑造一种价值，不能只是玩，过于关注活动本身。通过活动要让家长看到学校本身存在的价值。学校是活动的载体和承办者。
5
做最好的自己：
活动种类、方式有很多。活动创意每天也是层出不穷。在这其中可以复制和借鉴，但是不能全部照搬。一定要做最好的自己。要结合自己团队结构组织一场活动，当地消费特点，场地条件，成本的量身定做自己的东西。
四、活动的重要意义
1
通过活动锻炼人、培养人、筛选人
活动不仅仅是针对新客户和老学员的，同时也是针对我们自己的工作人员。对外是招生，对内是在锻炼我们的团队。
做活动是一个可以重新认识自己团队的过程,通过活动可以知道在各个环节中，我们的学校有没有合适的人选，不同岗位员工是否合格。也可以从中发掘出员工在平时工作中没有展现出来的特点和潜能，从中进行筛选并重点培养。
2
活动中的关键因素：邀约+讲师
邀约：是量，要有大量的到访来衬托起活动；
讲师：是质，人来了后需要讲师将人留住。
其他人和环节是围绕这两个环节来进行的。
注意：
招生渠道有很多，活动只是其中之一。活动招生只是优化招生渠道，通过这点的诱惑，让家长迅速的走入学校、了解学校。知道学校。再通过其他方式的配合让家长成为会员，这是我们学校举办招生活动的目的。
五、招生活动方案
频繁的活动是让家长走进我们培训学校最好的方式。活动可以分为以下几大类：讲座、大赛、庆典、节日和公益活动，以及自创活动、季节性活动等。我们举办活动最终的目的都是要达到到访、成交和转化。
