完成市场调研之后，我们就要开始着手进行校区的选址了。在上一步的市场调研中，我们应大致已锁定几个较合适的办学区域。那么校址就基本可着重在这几个拟办学区域范围内寻找。

“选址”是启动经营的关键因素之一。这一节将我们将共同经历一次“选址”全过程，包括找寻合适场地及相关注意事项等，确保整个选址过程是科学及周详的。

一、机构定位

机构的选址模式通常有三种：社区店、学校店及中心店（指在多个社区的中心或者多个学校中心）。

不同模式的选址考虑因素各有侧重。

如果是以班课为主的机构，单校区的规模一般在 1000 平米左右，那么新校区最好选在想要覆盖区域的中心地带。

如果机构以 1 对 1 为主，单校区的规模一般在300平方到500平方左右求租教育培训场地，则要么选择学校门口，要么选择居民区集中的地方。

一般，1 对1 机构选址的四个关键词是：【底商】+【旺铺】+【重要街道】+【十字拐角】，这几个最能聚集人流注意力的地方。因为 1 对1 机构口碑传播所导致的老带新、转介绍速度远远低于班课，所以1 对 1 机构的门店选址对吸引家长进店咨询就显得尤为重要。

经营模式的选择可参考您之前所做市场调研的分析结果，根据所选区域目前的市场空间、市场饱和情况、竞争情况、消费者情况及您的资金预算，对自己将要筹建的校区做一个大致的定位。

二、资金预算

我们都知道建立一个校区伴随着大量的资金投入。如果在建立过程中不事先对资金进行合理的规划，非常容易出现资金断裂的情形，后续工作难以正常展开。因此我们应当在前期就规划好相关的资金预算。

一般来说，校区房租占营收的比例不超过10%就没问题。在三四线城市的实际运营中，房租往往只占营收的3%-5%。

因为位置、场地格局的选择是机构发展的最重要的关键影响因素之一，所以只要资金允许，尽量不要在校区房租上省钱，导致选择在场地面积、房屋格局、消防等方面有硬性缺陷的场地。

如果筹办标准型校区（300平方米），前三个月的启动资金建议在“场地租金+30万”以上。

另外，办理办学许可证有一定的开办资金要求（如成都30万，温州50万，杭州100万），要求公司银行账号出具一定的证明。

具体要求要查看当地教育局关于开办民办教育的要求标准。

三、选址渠道

确定好资金预算之后，可以正式寻找校址。

寻找校址我们一般有两种途径，一种是通过专业的房产中介介绍，一种则是自己去走访锁定的区域。可两者同时进行。

1. 房产中介

一个专业的房产中介可在我们要求的范围内评估所有合适的场地求租教育培训场地，替我们作初步筛选，可大大节省时间；在同一区域内同时多找几家房产中介，以确保能掌握这个区域里教全面的房产信息，以防遗漏理想场地。

2. 走访锁定区域

我们咨询的房产中介手中不一定掌握所有的房产信息，因此自己走访锁定区域也是必要的，而且可能会发现意外之宝。

四、选址考量因素

在选择校址过程中，我们需要考量以下要求，并在寻找校址过程中及时填写您所拟选校址的相关情况，为最后的决定提供考量依据。

（1）周边办学环境

在上一步的大范围市场调研基础上，仍需对拟设校址覆盖区域的办学环境做简单的调研。

在这一步的办学环境考察中，着重考虑覆盖方位内学校的数量及分布、社区的数量及分布、校址离目标学校或目标社区的距离、居民的整体收入水平、竞争对手的分布状况等几个因素。

学校店机构，宜选择靠近当地层次水平较高的学校，通过好学生的号召力招收中等学生，这是目前较容易成功的招生策略。

另外，尽量不挨着居民区，尤其招生对象为小学生的机构，上下学、下课的喧闹会引来居民的投诉，将给校区带来不少麻烦。

（2）面积：

一个中型教室基本都是30平米多一点（7米*5米较舒服），一个大教室40平米多一点（8米*6米较舒服），小教室标准是20平米。

按照主营业务，校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室，保证班课、公开课、家长会时，教室不会显得太拥挤而不舒适（一般20人的教室坐20个人太满当，感觉不舒适），也要设置小教室，一对多的小班教学可提高校区坪效。

因此，校区的总面积建议场地尽量不小于300平方米，不然很容易限制校区规模的拓展；首次开办校区的创业者，如果考虑后期发展，同时适度控制风险，建议可以选择500平方左右的场地。

办理办学许可证，一般对校区面积也有要求，比如成都要求场地面积在200平方以上，温州要求面积在300平方米以上，或杭州要求在500平方米以上。具体要求也要提前了解当地教育局关于开办民办教育机构的文件。

（3）交通便捷：

交通便捷是选址重点考虑的一环。

考量标准为：醒目，方便客户寻找，如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等；交通状况良好、交通便捷，方便学生的出行和家长的接送。

若是选在商圈，则需要考虑周边是否有停车场、停车位，及是否常出现塞车等。

（4）楼层：

尽可能选择低楼层，以3楼及以下楼层为佳；尽量选择隔墙或者立柱少的场地，确保尽可能多的可利用空间；层高最少超过2.2米；最好有大量窗户，可提供自然光。

办理办学许可证，则要参考当地教育局对楼层的要求。如温州，要求招生对象为前学龄幼儿的楼层不高于3层，招生对象为中小学学龄少年儿童的楼层不高于5层。

（5）安全与卫生：

作为孩子聚集场所，安全是最为重要的因素，而卫生则会影响家长与孩子对于机构的第一印象。

内部环境可以自己改善，但是外部的外观及卫生条件仍会限制我们的产品定价。因此，所选场地的内外安全设备、外观及其保养状况都是非常重要的。

但是，如果位置优越，原场地的外观及内部环境较差也可以适度妥协，增加一些成本可以通过装修改善。

（6）符合当地消防条例：

作为公众聚集场所，办学消防审查合格是取得办学资质的先决条件。其中，具备两个出口、两个消防通道、消防栓有水、消防设备齐全是最基本的要求。

在选址的时候一定要事先了解当地的相关规定，并在规定之下展开选址工作，确定该场所的消防符合当地办学的消防规定。

具体的消防注意事项我们将在后续的“消防设计备案”文章中详细阐述。

（7）场地属性：

办理办学许可证，应选择商业用地、办公用地或综合用地。

各地的工商局要求不尽相同，办学前可咨询当地的工商局。

（8）注意场地是否有拆迁可能以及产权、债务纠纷：

近几年各地拆迁工作如火如荼，因此选址时需了解清楚是否有拆迁可能。

另外，产权问题或债务问题也需要及时了解。曾有机构在签完合同之后才发现物业与开发商正在打产权官司，没有房产证注册不了公司，最后又不得不重新选址，过程中浪费了大量时间和精力。

（9）最后

新《民促法》明确规定了营利性民办教育机构必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》。新法出台后，各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场，无证办学不仅会被会勒令整改关闭，违法被查处还可能会被处以所得一倍以上五倍以下罚款，严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任。

因此，在选址之前，应当提前详细了解当地教育局对开办营利性民办教育培训机构的相关要求，尤其是场地属性、楼层、面积、消防这几个方面。

在签约之前，最好请专业的消防备案人员到场帮忙查看是否符合办理办学消防许可，并请教育局相关人员到场查看，或带相关资料到教育局询问相关人员，确保场地符合办理办学许可。两个关卡过了，再签租赁合同。

至于如何进行消防备案、如何办理办学许可证，我们在“从零建校”系列的后续文章将会进行详细介绍。