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足球越来越火，经营球场能赚钱吗？

租用面积：3000平方米

租金：8元/平方米

难题：雨季和周一至周五白天利用率低。

夜场时租：200元

旺季月入：6万多元

近年，广州足球在职业联赛成绩节节攀升，连带本地业余足球气氛也越来越火爆。到了双休日，在市区的5人足球场踢上一两个小时的男士不在少数，民营球场也像雨后春笋般在近半年内迅速冒起。仅海珠区工业大道一带，过去半年便有5个球场开门迎客。此情此景与前几年羽毛球兴旺的时候如出一辙。如果阁下手头上有100万元左右资金，又不急着在三年内回本并赚钱，还能觅得专业管理人才，那么，不妨投身到“场主”行列中，否则，过来人阿明建议，还是不要凑这个热闹了。

本专题撰文/摄影

广州日报记者 杨敏

热爱足球遂投资 首个合约为3年

阿明经营的两个五人足球场位于海珠区某创意园区租足球场价格，一开始，他并不愿意公开自己过去一年半在经营足球场上的经历，就更别说账本了。后来，在了解清楚记者的来意之后，他也觉得在不透露球场名称以及地址的前提下，也可以与读者们分享自己的创业故事。尤其是，他确实发现有些球场经营者脑门一热斥巨资投入到这门以为大赚的生意当中，后来不少因为管理不善而倒闭收场。阿明觉得，以过来人的身份说说自己的故事，也可能对他人来说有一定的启发作用。

阿明是地道的广州仔，三十出头，看着《足球小将》动画片长大，从小热爱足球。因为忙于事业，阿明还没有成家，他的爱好比较单一，就是爱踢球。闲时约上三五知己踢一场五人足球，既能出汗又可以叙旧。不过，哪怕生活无忧，他在租场的时候还是遇到与其他人一样的问题，不少球场在双休日特别火爆，订场越来越难。“经营足球场也是机缘巧合的事情，球场就在我的公司旁边。”在投资球场之前，他已经是两家广告设计公司的老板，公司规模虽然不算很大，但是，以他的年纪，所取得的成就绝对属于同龄人中的佼佼者。阿明公司所在的园区均由旧厂房改建，本来就有两片五人足球场，之前的老板是以经营酒吧为主，球场只是配套设施，结果年年亏损，倒闭收场。阿明算了一笔账，发现自己支付得起数以十万元的顶手费，于是决定把球场承包下来，首个合约为期三年。

前期投入超40万 夜场时租200元

阿明告诉记者，他属于民营足球场主当中比较幸运的，因为这两片五人足球场是现成的，他需要做的只是改造场地设施和改变经营模式，这比从无到有的经营在成本上节省一半。为两片五人足球场铺上人造草坪，花掉了20多万元，每维护一次的费用是一万多元。球场位于一个三层旧厂房的天台，他在一楼开设了一间小卖部，也是客人前去订场和交费的地方。二楼的大部分区域出租给一家网络公司，还剩下一个小房间，他打算日后用以发展球衣销售和印字业务。“一步一步来吧，虽说球场已运营了一年多，但我还在摸索阶段。”他的前期投入已超过了40万元，这还不包括每月的租金。阿明现在租用的面积合计3000平方米左右，每平方米的租金是8元，比起某些在白云山附近的球场，单价便宜了2~4元。与市中心那些球场相比，成本就更低了。“我这两片场地比较偏远，目前交通还不太方便，所以主要吸引的是附近公司的职员以及居民区的住户。”他期待离球场大概500米的地铁站早日开通，这样的话，应该能吸引更多的足球爱好者。

正因为地点较偏，他的球场在出租价钱上也相对低廉，平日夜场是200元左右，双休日就在原有基础上加10元，加上赠送饮用水等优惠，在广州市来说属于中等偏低的收费。在定价之前，阿明做过市场调查，在天河体育中心、广州体院以及环市中路的五人足球场，时租均在500元以上，不少条件好的场地已被一些公司长期租用，普通消费者较难在黄金时间使用。“即使订到场，这个价钱也不是一般人可以长期消费得起的。我的球场比较偏远，这个价钱属于白菜价，我希望先把口碑做好，然后再通过其他模式盈利。”与上一手的经营模式截然不同，阿明并没有在球场旁边开设酒吧与食肆，他只在小卖部出售饮料、方便面等。他希望加大球场的利用率，平日吸引青少年足球培训机构租用场地，也可以承接一些公司的中小型活动。

旺季月入超6万 雨季白天是难题

五人足球场的一旁，还有一个篮球场，他用非常专业的口吻告诉记者：“足球加篮球，这是青少年培训最流行的模式，拜仁慕尼黑也是这样的。”看到记者诧异的神色，憨厚的他笑呵呵地解释，这是他的得力助手、负责日常管理的表哥的资讯。“表哥夫妇所从事的职业都与足球有关，他们算是半个体育人吧，所以很多日常的管理事宜我都是委托表弟负责，否则我这个纯粹的足球爱好者是玩不转的。”阿明的表哥曾经在本地的某足球俱乐部工作，虽然对于球场经营也是半路出家，但是凭借对足球的热情，他甚至在赴日本蜜月期间，也会拉着新婚妻子前去东京附近的民营足球场取经。“他们是在购物的时候发现一家百货公司的天台设有五人足球场，于是街也不逛了，居然在寒风中观看日本的小学生如何在这种场地进行训练，还在当地的足球用品商店买到了不少关于足球经营管理的书籍，有了他们的协助，我这才松了口气。”

在过去的半年，阿明发现单纯海珠区的民营足球场就增加了5到6个，规模和条件都和他的差不多，时租的价钱也是在200元到300元左右。他认为这是与广州的足球成绩近几年来有所提升不无关系。“爱踢球的男生还是不少的，但是和以前相比，这两年增加了很多，穿着恒大和富力球衣过来踢球的人明显地比以往增加。本土足球俱乐部的成绩上去了，肯定能够带动业余足球市场的发展。”他积极利用新媒体扩大知名度，现在也吸引到一些青少年培训机构的青睐。广州入秋后雨量减少，阿明的球场营业额最高的一个月能达到6万多元，刨去租金、损耗以及人工等成本租足球场价格，他说有钱赚了。可是，全年平均下来，他还是未能回本的。“在雨季期间，露天球场是很少人租用的。此外，球场从周一到周五的白天，其利用率基本为零。这是所有民营足球场场主所面临的两大难题，目前我还没看到有谁能攻克的。”

当然，为了让球场在工作日也有点人气，阿明想到了一个点子，罚员工跑步！以往但凡有员工在工作中犯错，他的规定都是小惩大诫地进行现金罚款，“现在不罚钱了，改罚跑步。几乎每天都有人犯错，我要求每人罚跑两圈。”

阿明教你做“场主”

实用小贴士：

阿明教你做“场主”

说了这么多，阿明总结出3点给予有意经营球场者的忠告。

1 三年赚钱不现实。阿明透露，按目前的经营情况，他最少要在3年之后才能回本。“不能只看到旺季时订场情况火爆，必须考虑到淡季时无人问津。另外，如果不是我的顶手费比较低，要从无到有地经营两片场地的话，即使相同的地理位置，前期投入最少在70万元到80万元，加上每年的租金，100万元的启动资金勉强能够维持。”3年约满后，阿明打算续约，他认为那才是赚钱的开始，未来的一年半能回本就不错了。“大概5到7年吧，我认为民营足球场是可以赚钱的。”

2 客源管理很费神。阿明对于客源管理之困难有切身体会。“我们的客人分成两类，一类是长租客，他们会预付一笔费用。如果他们预订了周六的场地而临时取消的话，我们要求他们必须在周四之前电话通知，否则租金照扣。有客人取消也不通知我们，被扣钱后就天天打电话来要求我们返还租金。”对于一些无理取闹的客人，阿明已找到一套对应方案。“经营球场，不要想着就是订场和收钱这么简单，客源的管理是一门高深的学问，一定要对客人所引发的五花八门的问题做好足够的心理准备。”

3 女顾客光顾率为零。“球场营业了一年半，从来没有女客人来订场。”阿明在进行市场调查时，偶尔会看到市中心的五人球场出现女士的身影，但他的球场从来没有过。他的表嫂是女足发烧友，还组队参加广州市的业余联赛，但是却从来没有带过队友来踢球。“表嫂的原话是，球场离市区太远，而且更衣室也没有达到女士的要求。女士宁可花费贵一些也要在市中心找个交通方便的球场踢球，而且更衣室和洗手间的条件都得非常好才行。”不过，阿明并没有因此放弃女性顾客，在积极开拓青少年培训市场的同时，他也在想办法联系附近一些拥有女足队伍的学校与单位，希望对方把队伍安排到球场来进行定期集训。