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体育馆体育馆体育馆体育馆体育馆体育馆体育馆体育馆经经经经营策划案营策划案营策划案营策划案营策划案营策划案营策划案营策划案宗朴远见工作间 一、体育馆的运动项目设置原则宗朴远见工作间 对于贵方体育馆内设置的运动项目，我倒有不同看法。 11、、体育馆设置什么样的项目体育馆设置什么样的项目，，取决于它要面对的人群取决于它要面对的人群，，重点是周重点是周 边人群。 比如比如，体育馆周边有大中学校群体育馆周边有大中学校群，那么那么，设置篮球项目是最好的设置篮球项目是最好的 选择。因为学生首选的喜好运动就是篮球。 但是但是，如果体育馆是如果体育馆是面对社会中的人对社会中的人，请问请问，作为作为一个个已经经工作作 多年的人，打篮球的多不多？ 不知你们是否有做过或看过类似的调查，工作的人，他们选择最 多的运动项目是什么？宗朴远见工作间 2、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重？比如乒乓球、羽毛 球等大众项目球等大众项目。。体育馆要胜出体育馆要胜出，，一定要有差异化特色项目定要有差异化特色项目。。 贵方可以做一个调查，调查你们所在的区域，体育馆有多少，其 中乒乓球中乒乓球、羽毛球羽毛球，是否覆盖了本区域需要的人群是否覆盖了本区域需要的人群？？ 如，是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置？还是 这些体育馆平时总是空着的这些体育馆平时总是空着的？？如果是空着的如果是空着的，那么证明那么证明，您所在您所在 区域打羽毛球的人已满足了，您再创造同样的需求，会比较难。

宗朴远见工作间 二、贵馆体育项目重新设置、分析宗朴远见工作间第第一层层：：射击射击 我建议把第我建议把第一层改为层改为 ““射击馆射击馆””。因为因为： 1、贵方体育馆，应该主要还是面对社会上的群体，目前，大众项 目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜的射击，会满足所有成年 男女的某种隐秘的征服渴望。 2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人 们对于枪，有一种天然的渴望与好奇。 3、把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇的放在 人们都能看到的地方，吸引人们心理的好奇心，引起口碑宣传。宗朴远见工作间 名字取一个豪壮的，叫： 哲别射击馆（蒙古把射得最好的叫哲别） 正中靶心射击馆 第第一狙击手射击馆狙击手射击馆宗朴远见工作间第第二层层：：33种小球选种小球选 把游泳馆放第四层，有妙用（见后面），而第二层改成3种小球选 一到两种到两种。 1、前面说过，结合现在的情形，贵方体育馆最好不要选大球（篮、 排排、足都不行足都不行））。 2、三种小球里，究竟选哪种好呢？这要在您的所在区域内做一个 市场调查：调查有多少家体育馆，里面的小球，平时是否满座？ 3、我的看法是，最好设置两种小球，比如羽毛球、网球。

4 、乒乓球我不看好，以我在厦门的经验，去体育馆打乒乓球的人 非常少非常少，多数是多数是训练练人员去打员去打。因为乒为乒乓很好搭台好搭台，好好的企业都都 有安排乒乓球桌让员工打。宗朴远见工作间第三层第三层：：健身健身 第第三层为层为 ““健身健身””。但健身要做出自己的特色但健身要做出自己的特色，否则在否则在一大堆健大堆健 身馆中压力会很大。 1、我有一个比较奇特的，目前应该还没人应用的方法。把健身馆 做成“社交型”的模式，一对一帮扶，一对一是指会员自己本身， 而不是我们自己提供教练而不是我们自己提供教练。当然有教练当然有教练，但教练只是初期但教练只是初期，接下接下 来，实行会员一对一，两人一组互相训练。 2、这样让人这样让人对每每天的健身的健身，充满充满一种种天然的然的渴望望。因为谁也为谁也不知知 道今天的搭挡会是谁，这时会有爱情的火花产生的。宗朴远见工作间第四层第四层：：游泳游泳 我建议把第四层改为我建议把第四层改为 ““游泳馆游泳馆””。因为因为： 1、让人感觉有“露天游泳的感觉”。做一个大的半透明式的露天 蓬，游泳时可以看到湛蓝的天空，营造出一种你就在户外大海中 游的奇妙体验。

2、夜晚的感觉更好，仰头就能看到星星。多美的画面啊。 3、这种美画面，适合以后微博宣传。宗朴远见工作间 名字取一个唯美的，叫： 美人鱼游泳馆 浪里白条游泳馆 水天水天一色游泳馆色游泳馆宗朴远见工作间 三、开业营销宣传方案宗朴远见工作间 一、开业前一个月的宣传 开业前一个月，就要进入宣传战略启动阶段了。 11、整整一个月前的预告个月前的预告。 2、媒体选择： 不要去浪费那些没有效果的广告费不要去浪费那些没有效果的广告费，，比如电视广告比如电视广告。。区域的电视广告并不大区域的电视广告并不大。。 ①电台。 电台多数是中高端群体电台多数是中高端群体、、私家车拥有者私家车拥有者，，也是潜在的运动消费群体也是潜在的运动消费群体。 ②一些本地的行业财经杂志。 ③互联网媒体：本地的论坛发贴、硬广等。 ④启动自己的官方微博。 微博是一块大有可为的宣传空间。后续的活动都会用到微博。微博可以增加 用户数。宗朴远见工作间 二二、开业开业一周期间的营销策划周期间的营销策划 以某日为开业日以某日为开业日，其后连续一周的具有营销特色意义的活动其后连续一周的具有营销特色意义的活动。 1、全城射击体验日 在@体育馆官方微博转发，并@三位好友，从中抽取50名幸运者， 免费到本射击馆进行射击体验。

这个活动，就是针对大家心里对射击的隐秘爱好，激起大家的射击 欲欲，主要目的在要目的在于造势势，让大家都知道有这么大家都知道有这么一个射击馆个射击馆。宗朴远见工作间 2、“一票玩四”大体验 本来本来，体育馆四层运动项目体育馆四层运动项目，每个都需要入场票每个都需要入场票，现在现在，开业期开业期 间，只要一张票，就能从一层玩到四层，四个运动项目任你玩体育场馆经营策划， 时间有效效期是在一周。（比如，你今今天玩了射击，那那么，打一勾， 表示射击玩过了，明天再来游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。 请注意请注意：：因为有这个优惠因为有这个优惠，，假设他要打羽毛球的话假设他要打羽毛球的话，，他他一个人是个人是 打不了的，是不是还要邀约朋友？ 所以所以，此举在于此举在于，虽然我们优惠可能损失了虽然我们优惠可能损失了，但他却带来了潜在但他却带来了潜在 的客户。宗朴远见工作间 33、举办举办一些竞赛活动些竞赛活动 举办竞赛活动，是最能增加人气的方法之一，尤其是体育比赛。 自己体育馆完全有能力来举办这个活动，并且可以拉赞助商。 11、最佳神射手最佳神射手 在射击馆举行“最佳神射手”的射击比赛。 2、“某某城蛙王”大赛 在游永馆举行“蛙泳”比赛。

别的泳姿也行。 3、“某某城健美先生”大奖赛。 和某酒吧和某酒吧、电视台联手举办电视台联手举办““健美先生健美先生””比赛比赛。宗朴远见工作间 所有获奖人员，都成为体育馆的终身会员。 目前来讲，体育馆很少办这样的活动体育场馆经营策划，可能他们觉得这很费事费 力。所以，这更凸显我们的优势与实力。 其实这不难操作，交给一家小的营销执行公司，就能搞定。 搞不好搞不好，，贵体育馆不挣反赔贵体育馆不挣反赔，，可以邀请企业冠名赞助可以邀请企业冠名赞助。。 比如“安踏杯**体育馆神射手大赛”（我想，当地的安踏是很乐 意参与这种赛事的意参与这种赛事的））宗朴远见工作间 四、日常运营应对淡季思路宗朴远见工作间 开业后，会热闹一时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时会碰到淡季。 那么，如何应对呢？ 其实，在运动行业，没有淡季之说。 关键在于您平时的运营思路。 下面简单谈下面简单谈一些我的看法些我的看法。宗朴远见工作间（（一））做好平台运营做好平台运营 体育馆应该有自己的平台，比如前面所说的微博。 微博平时要保持建立好和用户的互动，需要专人维护，并不定期 搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户黏性。 操作方法： 11、、找找APPAPP应用开发小公司应用开发小公司 （（这种公司很多这种公司很多），），让每让每一个进到体育个进到体育 馆锻炼的人，他一进来，他的手机，比如苹果，就自动收到一条 感恩问好的信息，同时显示我们的官方微博，让他加我们，成为 我们的粉丝。

（以后就便于各种送小礼品之类的小活动）宗朴远见工作间（（二二））经常与企业客户合办活动经常与企业客户合办活动 企业客户，是体育馆绝对不能忽略的客户。 要设置一个地专门针对企业的营销部门，拜访本地企业，说服他 们经常要为企业员工搞体育活动。比如中秋、国庆，安排一场友 谊赛之类的。 和企业协商：我们出场地、出方案，企业只要出人，再适当出点 钱就行了。 好的企业好的企业，，通常不会拒绝这种活动的通常不会拒绝这种活动的。。因为这是增加员工凝聚力因为这是增加员工凝聚力 的好活动。何乐而不为？ 如此如此，体育馆也会有体育馆也会有一些长期些长期、稳定的客户来源稳定的客户来源。宗朴远见工作间（（三三））适当培养儿童客户适当培养儿童客户 我发现一点：所有体育馆都忽略的一点：儿童客户。 比如射击，儿童是多么喜欢的呀。 比如游泳比如游泳，，儿童是多么喜欢的呀儿童是多么喜欢的呀。。 但没有一个体育馆把心思花在儿童身上。 其实花在儿童身上，就等于带动了大人。 肯德基为什么成功？因为他们注重儿童的体验环境。肯德基里有 专门给儿童玩的梯床，妈妈们会抱孩子到这里，此时，消费自然 产生。宗朴远见工作间致买家致买家 好创意好创意，直指指人心。

关于我，并不喜欢讲述或罗列那些一套套策划、营销理论，我更注重 落地实践落地实践、更注重与众不同的想法和创意更注重与众不同的想法和创意。 时代日新月异，今天的行为，很快就会颠覆昨天的理论。唯有保持常 新的思维新的思维、保持敏锐的市场嗅觉保持敏锐的市场嗅觉，才能给客户带来丰盛大餐才能给客户带来丰盛大餐。 我是“宗朴远见工作间”，时刻还会有新创意，请保持关注。 此方案纯原创，如采用，版权即归贵方所有。