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体育中心策划|体育馆运营方案(共4篇).doc

2023-02-23 03:07:30 发表

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大型体育场馆是开展公共体育服务、发展体育事业的重要物质基础,对于完善城市功能、推动全民健身、服务和改善民生具有重要作用。市体育馆的建设,将改善我市体育设施场地不足,设施落后的状况;为发展我市的体育事业,培养体育后备人才;全面提高我市的竞技体育水平;广泛开展群众性体育运动;提升市民群众的身体素质和健康水平起到重要作用。但从全国范围来看,普通存在着大型体育场馆在赛后运营方面,仍面临着体制机制不适应、运营效能不佳、服务能力不强、利用水平不高、配套政策不健全、持续发展动力不足等问题。现就我市体育馆运营提出以下几点想法:坚持“以体为本,产业运营”的方针,在充分使用财政预算资金,发挥体育馆公益性的前提下,利用自身的人力和场馆资源开展体育服务、设施租赁等项目,同时大力挖掘体育馆的无形资产,增加体育产业收入,促进体育事业与体育产业协调发展、社会效益与经济效益有机统一,减轻财负担,扩大社会就业服务,提升我市城市政治、经济、体育服务功能。1、合理布局,完善配套设施,促进体育馆服务功能多样化,满足人民群众不断增长的体育运动需求,充分发挥体育馆服务社会、服务大众的社会效益。2、提高保障能力,完善工作流程,更好地为运动训练、竞赛组织服务,促进我市竞技体育水平及比赛质量的提高。

3、创新运营管理理念,树立市场观念,扩大宣传力度,采用多元化、现代化的营销手段来提高体育馆经营效益。目前我国在大型体育场馆建设、运营、管理方面采取以下三种方式:公私合伙制“鸟巢”国家体育场为我国首例以PPP经营模式建设运营的体育场馆。事业单位产业化运作模式是指体育馆作为事业单位,体育馆的运营管理人员直接进行场馆的日常管理活动。我市体育馆运营管理应采取事业单位产业化运作模式。其优点是:第一、可以对体育馆的各种设施、资源进行有机整合,直接服务于体育竞赛、体育健身及体育产业开发,因此能够实现社会效益最优化与体育产业效益的最大化。第二、相对于承包管理、委托管理,直接管理能避免因体育馆开放、封闭训练、场地租赁产生的各种矛盾。第三、目前,我国公共体育场馆的运营管理人员大多从事过体育工作,体育馆的直按经营可以培养现有体育人才的经管理能力,为我市体育事业的发展造就一批既懂体育以懂经营管理的后备人才。1、人力资源,包括内部组织机构、人事管理及外包合作项目考核管理等。2、财务核算,包括经费预算、费用开支、票据管理、材料物资、营业收入等。3、体育馆物业管理,包括比赛馆、综合训练馆、室外停车场、绿化设施及场馆租赁业户物业管理等。

5、消防安全,包括消防安全员的组织培训;用火、用电安全管理;易燃、易爆防火安全管理;消防器材、设施保养管理;日常及大型活动消防应急保障管理等。6、全安保障,包括保安队伍的组织培训;日常防盗、防破坏、防自然灾害;大型活动场馆内活动秩序安全等。7、大型赛会活动场馆保障,包括活动前后比赛馆、训练馆的电源、空调、灯光、音响、消防、监控、网络、应急照明、给排水等保障供应。1、协调关系、加强组织领导,把体育馆工作纳入体育发展总体规划,根据体育馆运营管理实际情况,将日常运行、设2、优化资源配置,运用现化信息技术手段,提升体育馆产品服务质量,实行“用人军事化、管理制度化、运作市场化”的运营模式。3、组建一支具备策划、组织、管理等综合素质的管理人员队伍,培养或聘任掌握国内外体育、文艺、商业活动体育馆职业经理人,加强绩效考核,建立利于激发活力、增强内生动的激励约束机制。4、建立规范管理大型体育设施执行标准,借鉴军事化管理方式,建立健全体育馆管理的各种规范化规章制度、工作标准、工作流程、考核体系、培训制度等,为提高体育馆管理及服务水平打下坚实基础。5、“以体为本”,发挥体育馆主体功能,积极引进国内外体育赛事,努力创办自主品牌赛事,充分利用设施条件,开展群丰富多彩的体育竞赛、体育表演、体育健身、体育培训等活动,充分体现体育馆创造的社会益效。

6、“全方位发展”,努力拓宽服务领域,延伸配套服务,利用体育馆人力、场地资源,积极开发休育表演、商业会展、文化展览、文艺汇演等,打造特色鲜明、功能多元的体育服务综合体和体育产业集群,实现体育馆服务综合化。7、以市场为导向进行资源配置,围绕体育消费者需求,建造种类相对齐全的体育商品服务区,形成集中的体育健身、体育娱乐、体育购物消费市场,体现以体为主、多种经营并存的特点。8、充分挖掘和利用体育馆广告发布权、场馆冠名权等无形资产价值,为体育馆运营管理汲取更多的资金,保障国有资产的保值、增值。9、积极争取政府及相关部门对体育馆日常运行、大型维修和设备购置资金、政策的支持。2、市民有较强健康意识(体育消费)人群年龄结构及重视程度。七、体育馆运营涉及的相关税费参考(以事业单位经营性收入为计税依据)由国家八部委联合下发《关于加强大型体育场馆运营管理改革创新提高公共服务水平的意见》文件规定,大型体育场馆水、电、气、热价格按不高于一般工业标准执行。参考值:一等土地16元、二等土地12元、三等土地8四等土地6元、五等土地4元、六等土地2营业税5%,房产税12%,城建税7%,教育费附加3%,印花税1%,政府价调基金。

内:白山市体育馆土地使用税、营业税、房产税由政府出面协调免征和减少缴纳额。通化市通钢体育馆根据《关于推进大型体育场馆免费低收费开放的通知》体经字[2014]34号文件要求,向上级主管部门申请体育馆运营管理资金,2014年批复给通化市体育馆运营资金100万元。1、每周开放时间不少于35小时,全年开放时间不少于330天。公休日、法定节假日、学校假寒暑假期间等,每天开放时间不少于8小时。包费开放,每天开放时间不少于12小时。4、体育馆因维修、保养、安全、训练、比赛、天气等原因,不能向社会开放或需调整开放时间,应提前7天向社会公告。3、开展体育健身技能等培训不少于1000人次。4、进行国民体质测试不少于3000人次。服务外包指管理部门通过与外部服务供应商签订合约的方式,将其非核心业务进行外包,利用外部专业化管理团队为其提供所需的服务内容,达到提高运营效率,提升服务专业化水平,增强管理能力的一种方式。体育馆将专业化程度不高,且工作量繁重的业务进行外包,可集中精力发展体育馆市场开发、大型赛事活动、商业展会等核心业务,以提高体育馆运营整体绩效。体育馆项目外成可通过项目召标,选择成熟、专业化管理队伍参与体育馆运营管理,为体育馆管理者及体育馆消费者提供专业化服务。

缓解办赛时急用人,无赛时养闲人的矛盾,避免了冗员现象,减少了体育馆人员经费支出,降低了运营成本。4、给排水、变配电、网络通信、音响维护、照明维护、视频监控等弱电项目。(可由商家和供应商提供养护)武汉体育中心通过实施外包,借力于专业公司实现体育馆卫生、安保、设备保障等专业化管理,提高了服务品质和运营管理水平,降低了运营成本,确保了国内外体育比赛、大型文艺演出、商业会展等活动顺利进行,创造了国内运营管理大型场馆人数最少的神话。一层房间45个,面积3000一层房间2个,大厅1个,面积2900训练场1个,面积2950三层房间16个,面积650 四层房间16个,面积650 五层大厅1个,面积700 一、指导思想和基本原则10 月建成并投入使用。总建筑面积 2979.80 平方米,占地面积 1489.90 平方米。公司体 育馆是以羽毛球、乒乓球、台球和健身为一体的综合性健身 训练馆,能同时容纳200 多人健身活动。 (三)、场馆定期向站领导汇报工作,接受公司、部、站领导的检查和监督 (一)人员配备:体育馆目前人员配备14人,其中管理1 人,工作人员12 (一)、认真做好安全防火防盗、环境卫生、设备器材的检查与维护等工作,加强对场馆的监督和检查,保证场馆的安 11 全,保持一个良好舒适的运动环境。

(二)、大力提倡节水、节电及节约各类消耗品,树立管理育人、服务育人的宗旨 (四)、对员工提出的建议和要求,要及时给予答复和解决,如自身能力不能解决或不属于自身管理范围的事项时,应及 时向领导汇报,协调有关部门协助解决。 (五)、体育馆的使用应以公司利益为出发点,从大局出发的原则作出合理安排。 (六)、对于重大活动要精心组织安排,做好预案,确保活动的顺利有序开展 (七)、禁止任何单位和个人在未经主管领导批准情况下私自使用体育场馆 (一)、体育馆和塑胶场地内严禁吸烟、严禁使用明火(在明显处 (二)、消防装置、设备和门窗应定期检查,已经损坏和有故障的 (三)、在不明电容量的情况下,不得私自使用、加装大用量电器设备。 12 (四)、禁止穿带有尖锐底质的鞋类(如高跟鞋、皮鞋等)在运动场内打球 (五)、值班人员要坚守岗位,尽职尽责,遇有火灾、被盗等特别情况时,除积极采取措施外,要及时向校保卫处和有 关领导报告,紧急情况根据发生事项拨打匪警:110、火警: 119、救护:120。 (六)管理人员负责环境卫生的日常管理工作,严格按照本岗位职责的规定,实施对场馆卫生的打扫、布置、监督和 检查的权力。

全体工作人员要服从工作安排与调配,积极配合主管部门做好各项准备工作;树立服务意识,团结协作,顾全大局, 主动热情、说话和气,遇事不急不躁耐心解释,不做有损公 司形象的事,为员工提供优质服务。 (一)管理人员职责:每天下班后及时关灯、拉闸,关窗、闭馆体育中心策划,做好防火、防盗工作。 (二)、保证库房物品要账物分明,并定期进行检查、核实,使之保持经常化和制度化。 (三)、定期向有关领导汇报场地设施的使用情况以及物品器材的损耗情况及改进措施。 (四)、每天全面检查一遍各场地设施,如有设备损坏,自己能维修的自己维修,维修不了的及时向主管领导汇报。 13 (五)、对于每天使用的易耗器材(羽毛球,网球等),要及时登记建账,每星期应全面进行清点、整理、维修器材。 每月对报废器材 做好登记并以书面形式上报主管领导,同时上报需补充器材情况。 二)、保洁人员一)、保持场地清洁,及时打扫清洗,做到 “五面光”,即场地面光亮、门窗面光亮、设备设施面光亮(包 括桌椅、柜子、柜台、空调、卫生间、洗浴间、棋牌室、歌 厅等)、墙壁面光亮、瓷砖面光亮,“一整齐”,即室内整齐、 桌椅整齐、物品整齐 二)、当天垃圾要当天清运,不许堆积 1、名称:xxx 体育馆 2、地址:路 xxx 大厦 3、面积: 14 1359.72 平方米 4、经营内容:主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球,附带经营饮料、体育用品等 5、人员配置:员工3 6、开业时间:2006 7、营业时间:8:00至结束(一般在00:30 左右) 8、场地情况:4个羽毛球场地、9 个乒乓球场地、1 球场地、1个半场篮球场地 1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品,按商品售价冲减卡内金额。

2、会员卡金额全部消费完毕后,方可使用赠送时间,赠送时间只限于体育项目消费,不能折抵其他商品消费。 3、临时消费人员如有其他商品消费需求,可从押金中按商品售价冲减,押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须 告知并增补押金。 三、市场调查与分析 1、价格调查分析:根据与本市同行业经营单位的收费标准,本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费(仅 XX体育馆略高),现消费群体基本认可收费标准。 环境调查分析:本馆环境与同行业中、低档场馆相比,消费环境比较适宜,现消费群体对场馆环境设施基本满意。 3、经营内容调查分析:本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓15 球场地为辅,兼提供篮球、台球场地体育中心策划,现有内容基本能够满 足大多数运动消费者需求。 4、消费群体调查分析:主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地,同时接待晨练和散客。 5、场馆改造:经与同行业场馆比较,本馆现有环境、设施均属中低档,计划以少投入逐步对场地进行调整,因消费羽 毛球人员居多,故调整后的场地将增加羽毛球场地,以满足 消费者需求;同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴间、休 闲区进行改造,使消费群体与场馆环境相匹配。 通过市场调查分析,XX认为,目前场馆的经营业绩还是 有利可图的,如果对场馆进行调整并提高档次后,收费较高 的羽毛球场地将增加,单场消费人数也将有所增加,随着人 们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高,把运动作为休 闲的消费者会不断增加,后期收入是可观的。

1、本馆作为XX公司一个部门进行经营管理,设场馆经理 2、公司经理对场馆进行直接管理和监督,并制定相应的经营、考核办法,由办公室负责监督实施。 3、场馆经理定期对员工进行业务培训。五、效益分析 1600.00/月1.561(工资及附加)12个月 月12个月 175.00 元(工装)3=52508.70 电话费:600.00元;手机费:600.00 元;各类本册:200.00 元;广告费(宣传彩页等):1200.00 元;消费卡:200.00 羽毛球:2190.00元;乒乓球:300.00 元;一次性袜子:730.00 元;球鞋:1000.00 元;羽毛球拍:400.00 元;乒乓球拍: 240.00 元;卫生洗涤用品(推尘、扫把、簸箕、抹布、洗衣 粉等):200.00 400.00元365 天=146000.00 146000.00元3.21%=4686.60 146000.00元-60368.70 元-4686.60 元=80944.70 3、改造设施(2个更衣室、1 个贵宾更衣室、2 个淋浴室、 个办公间、一个休闲区);4、拆除现有更衣、办公区,落 地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线; 5、淋浴室下水 道、防水改造; 17 根据目前经营情况来看,平均每日收入在300元以上,改 造后的场馆单场容客量将会有所提高,日收入应在400 右,年收入近15 万元,年固定费用在 万元左右,改造项目费用属于一次性投资,故年利润还是较为稳定的;如果再 在营销、广告和宣传上加大力度,利润还有一定的提升空间。

在现有消费群体稳定和场馆的广告效应开始体现后,消费人 群将会有相当幅度增加,根据大厦现使用情况,可将六楼主、 裙、配楼和七楼配楼改造成集体育、健身和运动休闲为一体 的综合体育场馆,将形成 xxx 新的盈利产业。 八、体育馆 管理制度(附后) xxx体育馆管理细则 第一条目的:为加强xxx 体育馆的规范管理,确保场馆工 作环境和工作秩序整齐划一,持续良好,特制定本细则。 第三条管理机构:XX公司xxx 多功能体育馆 第四条管理 细则: 一、工作时间:早9:00至营业结束。 1、场馆大厅、走廊、墙面、立柱属公共区域,任何单位不得私自占用。 18 2、未经XX公司许可,不得在场馆大厅、走廊设立广告展 板或在墙面、立柱上张贴广告。 3、场馆大厅、走廊应保持干净整洁,不得在场馆大厅或走廊堆放杂物。 4、场馆大厅内设休闲区,供消费者吸烟、休息,接待客户时应将客户领至办公区窗口外商谈,非馆内人员不得私自进 入办公区。 5、场馆工作人员应按管理制度做好场馆管理工作,并保持好场馆内的环境卫生。 三、办公秩序管理 1、工作时间内,工作人员应着本馆规定的统一的工作服,工作服应当干净整洁,并佩戴工牌。 2、工作人员不得发型不整、怪异或染色过度;不得浓妆艳抹或佩戴过于繁杂、夸张的饰物;不得在暴露在服装外的肌 肤上纹身。

(二)行为规范 1、应以普通话低音量在办公区域或场馆大厅内进行交流,禁止高声喧哗、污言秽语。 2、工作时间内坚持文明服务, 语言得当,热情周到。 3、工作时间内不得进行聚堆聊天、 玩游戏、打牌等娱乐活动,不得在公开场合进食(因工作延 误等特殊情况不便外出时,可在封闭的办公区域内进食)、 吃零食、吸烟、饮酒等。 4、应保持良好的精神状态,坐、 立、行得体,不得在场馆大厅区域内睡觉或有有碍观瞻的举 19 5、注意保持场馆大厅及办公区域的卫生,不得乱扔杂物或随地吐痰。 6、爱护场馆及各单位办公区域内一切设施,不得随意毁坏、涂抹,不得将公共设施及 7、场馆公共设施内的物品,经管理办许可后,应本着爱护的原则在使用完毕后及时放回原处,不得随意丢弃、损坏。 8、节约场馆内一切能源,随时注意关闭电源、水源开关。(三)安全管理 1、xxx体育馆的安全工作由本馆工作人员具体负责,保安 部有义务协助管理工作,发现安全隐患,应及时处理,并告 知场馆经理。 2、场馆工作人员及消费者的贵重财物应自行保管,场馆不得代管。 (四)公共设施设备的维护与保洁 xxx体育馆公共设施设备的维护和公共区域的保洁工作, 按照服务标准由xxx 体育馆工作人员具体负责,各单位应予 以配合。

第五条各单位若需举办活动请于三个工作日内向xxx 体育 馆发工作联系单,待协调沟通后方可使用,并按规定交费。 第六条本细则自颁布之日起施行。第七条本细则最终解释 权归xxx 体育馆。 20 近年来整个贵州作为全国绿化、休闲度假区域开发,从2010 2015年,贵州共举办大型体育赛事和活动不在少 数,比如第九届全国少数民族传统体育运动会、全国足球甲 级联赛、唱响贵州、歌星专题演唱会等。基本形成较为完善 的社会体育组织网络体系,体育社团组织增加,活动增强。 黔南州群众体育以增强市民体质,提高人民整体素质为目标,认真贯彻实施国家《全民健身计划纲要》,以开展“全民 健身活动月”、“地区专项体育赛事”、“社区文化体育节”等 系列群众体育活动为载体,推动群众体育深入的开展。 2、随着黔南州经济快速发展,黔南州群众生活质量不断提高,参与体育运动和追求健康生活的需求越来越强烈,参与 体育运动人数也在急剧增加,而黔南州区内社会体育场馆设 施却远不能满足人们的需求。尽管黔南州政府利用各种渠道 增加黔南州体育场馆建设的投入,仍然不能满足数以万计黔 21 南州大众体育爱好者的需要。适时合理地开发黔南全民健身 活动中心设施资源,实行对外开放将有效缓解市区内体育场 馆设施的不足,将会有利于改善供需矛盾,并将取得一定的 济效益,也会加快黔南州体育场馆设施向体育产业发展的步伐。

黔南州全民健身活动中心对社会开放市场营销具有现 实意义。科学、合理地安排好体育场馆的资源配置,使之更 好地发挥社会效益与经济效益,这也关系到全民健身、社会 发展的一个重要问题。 1、黔南州全民体育健身活动中心,作为贵州省第二大体育场馆,可以接洽国家体育相关项目赛事 。在贵州来说区域 发展明显,对后期开发经营十分有利。 都匀作为贵州省重要的区域中心城市,是贵州通向沿海城市南大门,交通十分便利,距省城(贵阳)飞机场约 50 公里,距贵新高速不到十公里,作为全球宜居城市的都匀,水网密布、池塘众多, 自然环境优美,气候温和,不仅适合人们居住及开展体育运 动,还可以提供专业体育运动队训练基地,这里作为黔南综 合服务中心,集行政、商业、居住、娱乐休闲于一体,良好 22 的地理位置为其今后赛事经营提供有力的基础。 1、周边配套设施不足,虽位于州政府行政办公旁,但短期内区域基本建设,如:公共交通、餐饮、住宿、商业服务等 配套设施还未完善,还未与活动中心形成有效的资源整合, 这对经营造成极大的不利。 活动中心作为大型活动场馆,在运营过程中水电、安保、保洁等必不可少的开支费用较高。而且设施日常维护和翻新 保养开支也大,这给经营很大的压力。

活动中心面临管理模式和市场开发等多种挑战,目前国内大型场馆实行企业化管理和主动进行市场开发的例子不多。 可以借鉴的例子较少,如何利用自身的管理模式和自身的优 势进行市场开发,将成为活动中心经营的首要难题。 借黔南州60年州庆,以及名人歌唱家专题演唱会,提高了 活动中心场馆在地区及贵州的影响,进一步激发黔南群众参 与体育运动、体育消费的热情,为活动中心场馆开拓市场提 供难得的机会。 2、中心场馆的建设得到州委、州政府、市委、市政府的大23 力支持,目前都匀经济开发区规划功能布局、其产业结构完 善合理、经济辐射较强,有良好的经济发展前景。为今后招 商和运营,以及体育消费带来更好的经济效益。 活动中心依托环境宜居城市、文明卫生城市、气候温和、旅游休闲度假圣地等支撑,这与当前国家提出的和谐口号相 呼应,人与自然环境和谐、生产与生活的和谐。活动中心的 规划,给黔南体育文化注入了活力。同时也为黔南的体育产 业带来了商机。 根据黔南州全民健身活动中心的实际情况,应该立足区域内群众提供体育公共服务,积极承担大型竞赛表演活动、开 展全民健身活动,以弘扬体育文化为基点,兼顾体育商务、 体育旅游、会展等综合服务开发。

并与周边县份的民族体育 文化结合,形成规模效应,来提升自身综合开发价值,同时 也带同周边环境的开发与完善。 体育竞赛功能是活动中心场馆特有的功能,活动中心场体育竞赛随着地区经济发展、居民消费能力的提高以及体育消 费意识的增强而逐步成熟。借助地理优势,举办高水平的体 育赛事,还能吸引周边群众前来观看,增强中心场馆的影响 力,打造黔南体育品牌。 24 近年来,我国竞技运动水平有较大幅度提高,青少年参与体育运动的意识明显增强,国家对体育事业的政策也做很大 扶持,业余体育培训市场不断扩大。因此,未来全民健身活 动中心将针对不同层次、不同人群的需求,提供业余培训的 功能。还可以承担场馆内专项体育项目青少年业余训练、教 练员岗位培训、社会体育指导员培训。同时还可以开展面向 大众的体育培训服务。开设多种训练课程,推动业余培训市 场的发展。在经过一段时间的经营、发展和完善后。活动中 心场馆将成为地区全方位、多功能、现代化的专业训练和业 余培训服务中心。打造活动中心场馆特色体育强项。 当前,群众体育活动开展已经步入一个新的发展期,健身、休闲、娱乐已经成为人们生活一个重要组成部分。体育多元 化逐步被人们接受。

活动中心场馆,场地设施完备、服务优 良的体育活动中心,尤其是提供综合性多功能体育健身休闲 娱乐中、高档消费场所,在地区中中非常缺乏,黔南州全民 健身活动中心恰好填补这一空白。 黔南州全民健身活动中心所处的区域优势,可以长期对群众开放,开展多元化经营活动。可引入体育公园概念,强调 人的体育文化、体育休闲意识。为群众提供多种类型的体育 设施。利用周边优美的绿化环境,优美宜人环境,给群众提 25 供晨练、散步、慢跑等休闲娱乐场所。满足青少年和低收入 阶层的大众体育活动需求。在满足大众基础上,可考虑增设 健身会所和俱乐部,提供个性化的健身健美服务,满足区域 内部分高消费人士需求。 随着体育产业的蓬勃发展,带动了体育用品市场和体育用品生产的繁荣,体育用品博览会作为体育市场领域中众多组 织形式之一。在体育产业中扮演重要角色,是体育用品展销、 交流、打造品牌的重要途径。因此,受到各生产经营厂家的 重视,利用大型体育场馆物业资源和本体优势,为国内体育 用品生产与销售厂家提供展示产品舞台,促进交流与良性竞 争发展。其中蕴藏着巨大商机。 南州全民健身活动中心结合自身体育文化特色和实际情况,可以举办中型体育文化、器材展、企业新产品展示、美 食博览等,发挥场馆的多元化小会展功能。

综合上述,我公司认为黔南州全民健身活动中心场馆,具有区位优势,通过几年的经营运作,我公司将会盘活场馆公 共体育资源,并将会带来一定经济效益。 根据初步估,场馆运营第一年将亏损150 万,计划5 亏为盈,为此,地方政府将通过补贴形式帮助中标后运营,但补助费用将逐年降低,为提高中标后,运营积极性,在补 26 贴期间,对场馆运营中获得的盈利部分,由中标公司所得。

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