丫空间介绍 ·丫空间(www.yaspace.cn),全国性活动内容平台,涉及展览展示、会议、庆祝活动、团建拓展、私人活动、竞技赛事、拍摄等各类活动图文、短视频内容的记录、传播。 ·用户通过丫空间可以浏览、筛选各类活动内容、活动商家、活动资源;商家通过丫空间可以发布、分享场地或业务信息、活动图文、短视频等活动内容进行市场营销。 ,丫空间已汇聚特色场地,虚拟空间,秀场/发布中心:艺术/展览馆,演出场馆。会所/俱乐部,公寓别墅/美趴,商场/步行街,酒店/度假村,影棚/演播厅,体育场馆,户外/广场。婚礼/宴会场地 会议中心,会展中心、剧场/剧院,众创空间/路演,会议室/培训厅,咖啡/书店、酒吧/餐厅、游船/游艇等全国各类场地资源。
2012年,在接受人民网演出频道专访时,时任国家大剧院演出部部长李志祥这样说到:
国家大剧院是从来不外出场地的,可以说外租场地数是零,这可能是大家不了解大剧院的一个特质!
“可能观众不太了解,对大剧院来说,我们是把节目的新颖作为我们主要的发展业态,而不是把场地出租作为我们经营的一个模式。大家来大剧院看的每一场演出,都是、洽谈、最后邀请过来的,所有演出都是通过大剧院宣传机构、营销机构一张一张票卖出去的。大剧院收的不是场租,收的是艺术票房,这四年来,我们每一场演出都是自己在经营。”
诚然,这也是每个剧场经营者的梦想:天天有演出,场场都卖爆,也就不用考虑场地出租的事了。
剧场的收入主要来源于两块:政府资金扶持与市场商业化运作,并非所有的剧场都能享受到政府资金扶持,上面我们提到的国家大剧院、各地方重点大剧院能享有不同程度的财政支持,大部分剧场尤其是小剧场,只能依靠商业收入。而能否经受市场化运作的考验,是作为剧场管理者至今仍在努力寻找答案的问题。
而今国内剧场的现实并非都有国家大剧院那般待遇,尤其是在经过三年“新冠”疫情的冲击之后,大部分剧场只是在历史前进的车轮中逐渐蒙尘,依然看不到未来的出路在哪儿。
回望近十年的剧场发展之路,我们不得不重新审视剧场的经营方向与策略,星动演艺平台给出了一些建议。对于普通中小型剧场来说,或许可以从以下几个方面提升一二。
丰富优质内容供应渠道
一场卖座的演出离不开好的内容,信息渠道成为了从演出采购到落地最开始的关键一步,如何能有效收集演出项目信息同时保证剧目质量,借助星动演艺平台可以帮助剧场经理人解决这个问题。
星动演艺平台与国内多家知名艺术表演院团合作,平台涵盖多品类演出项目,剧场经理人可在平台快速检索项目、在线下采购订单,在满足常规采购需求基础上还提供定制化服务。大量的优质内容商信息让需求方告别了繁琐的、传统的点对点信息获取方式。
精细化运营管理思路
广州大剧院属于中演院线,是广州新建七大标志性建筑之一。广州大剧院下设演出管理、营销管理、品牌管理、艺教管理、舞台技术、物业管理六大中心, 2010年5月广州大剧院开业运营,随后5年间这里平均每年演出活动400多场,每年有25万人次走进剧院。这份成绩离不开先进的经营管理理念。尽管普通剧场因为人力、设备问题无法将各部门岗位配置齐全,但仍可以借鉴其经营思路,借助平台节省人力成本。星动演艺平台场地管理提供针对品牌、演出、设备、营销管理等多个模块的管理工具,是场地运营的得力助手。
优秀人才梯队建设
在剧院“演什么?怎么演?”的链条上,剧目制作、演出运营、舞台技术、市场营销、剧院管理等各个环节,都意味着有一个甚至几个团队去运作。以国家大剧院为例,各类管理人员已达500余人。以中等体量的剧院核算,每个剧院所需的管理人员大约在150到300人。若算上各类中小型剧院、剧场以及一些非综合性剧院的人才容量剧场场地租赁,人才缺口非常严重。面临这种情况,普通剧场就很难外招到具有实操经验的剧院人才。
外部环境如此,部分剧场也许可以尝试从内部解决这个问题,加强人才培养,努力建设人才梯队,规范剧场运作流程,做到行业标准化。做到行业标准化,这一点正是星动演艺平台成立的初心,未来星动演艺也会建立行业培训体系,帮助更多有志在演艺行业贡献力量的人们提升从业技能。另外,星动演艺在2022年底开启了一项人才项目计划,目的是为了给行业内中小企业提供渠道寻找匹配招聘需求的人才,也希望借此项目的上线,能够助力剧场搭建自己的人才队伍。
合理开发场地商业价值
2016年宁波镇海大剧院开幕,在零补助、零补贴的情况下,全年基本实现收支平衡。在实操过程中,为了更好地降低演出成本,大剧院充分挖掘自身商业价值,开发了椅背广告、桁架广告、票面广告等,吸引企业单位赞助,同时采取低场租、高服务的策略,提前介入活动策划和筹备,吸引不少企业租场订单。
剧场离不开演出,但也不止于演出,除了演出以外,剧场应该更多地将自身的商业价值体现出来,演出的冠名赞助、空余档期和商业空间的外租、广告位招租等。这对剧场的商务能力颇具考验,借助星动演艺平台,或许会让事情变得简单起来:采购项目交给平台商务资源来消化,空余档期由场地租赁系统来经营。星动演艺平台具备完善的场地租赁管理系统,剧场运营方可以将场馆空余的档期开放租赁,通过在线预订的方式快速成单,拓收增收。
自主品牌建设与IP开发
目前国内已经有一些剧场在品牌建设方面取得了一定的成绩,例如以国家大剧院、国家话剧院以及北京人民艺术剧院为代表的剧院品牌,但在全国上千家剧院中,像这样的品牌剧院少之又少。品牌建设关系到剧场的长续发展,然而大部分中小剧场很难有充足的资金与人力支持来进行品牌建设剧场场地租赁,光是维持剧场的正常运转就已需拼尽全力,国内的剧院品牌建设还有很长的路要走。
不过有星动演艺相伴,这条路也许会走得相对轻松点。星动演艺主要为中小剧场提供自平台建设,剧场经理人可以通过它进行信息发布、档期管理、外租场地等,帮助剧场进行品牌推广,扩展营销渠道。星动演艺下设版权孵化中心还将与剧场联手进行IP开发,创造版权价值。此外,星动演艺平台希望随着越来越多中小剧场的入驻组建“剧院联盟”,让真正需要得到帮助的剧场共享优势行业资源。