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（原标题：旺季月入10万！健身教练3年开了6个露营基地：以前60元租一个帐篷还有人嫌贵，现状涨到200元客人反而更多了）
在小红书发布的十月人气露营地排行榜中，吉林小伙桥桥在富阳新开仅一个多月的知勤谷生态庄园排名第四，他在朋友圈说：“我有信心明年会有一个月排名第一。”
说出这话的底气，来自他过去几年的经历。
过去的3年里，桥桥一共做了6个露营基地，每个营地都无一例外地爆红，
远离城市的山水、夕阳、晚霞、星空、日出、云海、森林……这些都市人十分向往的露营场景，他都尝试过。
从曾经的小众爱好，到现在的热门休闲项目和投资风口，2021年也被称为露营真正大火的元年。这是原本出于兴趣爱好开始做露营地的桥桥所没有想到的，但做露营基地也不是想象中那么好做。
健身教练在富阳做起露营地
据浙江省体育产业联合会的数据，全国现有户外露营基地2000多个，我省有户外露营基地约100个。今年以来，露营市场的热度有增无减，浙江成为全国“露营”搜索量最高的5个省份之一。
大部分营地经营者，都是从像桥桥这样的户外爱好者发展来的。
1986年生的桥桥曾做过十几年的健身教练。露营这件事，他很早就接触了，一开始只是自己买了很多装备，邀请朋友、学员一起去户外玩，但把露营当做生意来做，是从2019年开始的。
最开始是一个业余的尝试，桥桥买了一辆加长的面包车，请了个厨师，带上帐篷、天幕、桌椅等所有装备以及食材，来到富阳安顶山扎营，一个户外餐厅就支起来了。
多年健身教练的经历，让他拥有大量微信好友，也不用额外的推广，客人都来源于朋友圈。安顶山之后，他将户外餐厅又搬到过很多地方。半年时间里，桥桥几乎每个周末都会带着所有家当上山。
这种新颖的经营模式吸引了很多人，半年后，一个农庄老板找到桥桥，邀请他将营地驻扎在自己的庄园里。
除了一辆8万元的面包车，他还花4万元买了相机、无人机等设备，又花3万元添置了帐篷、炊具、投影仪等装备用来出租，第一个营地的花费在15万元左右。
至于土地，前期是农庄老板为了引流免费给他用的，后期每来一个客人付给农庄20元。
营地的搭建不复杂，水电等基础设置都是现成的，他只需要在大草地上搭搭帐篷、弄点装饰布置场景、灯光等。妻子负责预约、咨询服务，他负责具体的接待，岳父岳母帮着一起打理，一家人有条不紊。
经营模式也不复杂，带不带帐篷都支付50元/人的入场费，小孩免费，可以使用营地提供的天幕、桌椅板凳、灯光音响，还有厨房、锅碗瓢盆等，租赁帐篷则另外付费，50-80元一顶。
可住2-10人的帐篷都有，帐篷里甚至还配备了席梦思床垫。每天晚上，桥桥会烧上一人高的柴堆，组织大家一起在篝火晚会上跳舞。另外，他还用专业相机给每位来玩的游客拍摄照片，送给他们作为留念。
实惠的价格和诱人的服务，吸引来了很多客人，原本惨淡经营的农庄逐渐聚集起人气。“20-35岁之间的年轻女性居多，有小姐妹一起来玩的，有同事、朋友一起来玩的。普通的一家三口来玩，只需花费200多元就可以使用营地所有的基础设施服务，还附赠专业摄影师服务。”
营地里的帐篷数量也从五六顶增加到十几顶，多的时候一天能接待五六十人。
到冬天，为了解决天气恶劣的影响，桥桥又花20多万元添置了3个房车，每个帐篷里都配置了电热毯，这样一来冬天的生意也不差，每周都有人来。“从去年3月份开始，基本上要提前半个月预约，每周六的营位提前一个月就预约完了。”
旺季时，每月收入达到10万左右。
从小众爱好到投资风口
“疫情之后，露营生意突然就爆火了，以前来露营的基本是外地来旅游的人，富阳本地人可能5%都不到，现在70%是本地人，然后从去年开始投资营地的人也一下子多起来了。”桥桥说。
在原有农庄的基础上做营地，桥桥节省了很多成本。
桥桥说，“如果要自己做个新的营地，修路一公里要花20万元，通电线约40元一米，水的话打井起码要2万元，厕所弄个临时的，也要5000起……加起来没有个100万元都看不到东西。”
但这就像租房子和买房子的区别，在别人的地盘上，始终没有太多安全感。
第一个营地爆红之后，农庄老板将草地收回，以40万元一年的价格承包出去。
桥桥从此开始面临不断的“搬家”“退租”再“搬家”的历程。每个营地做一段时间火了之后，都由于各种原因不得不转换场地。一年多的时间里搬了五次，到现在的知勤谷生态庄园，已经是桥桥的第六个营地了。
尽管如此，每一个营地都很火爆，桥桥说：
“以前一个帐篷租60元还有人嫌贵，现在一个帐篷租200元自由健身教练租场地费，涨了两三倍，来露营的人反而更多了，甚至半年里来消费了十几次的客人都有。”
越来越多的人要来瓜分露营经济的市场，但市场远远没有饱和，甚至仍然在不断增长中。企查查数据显示，2020年是露营相关企业注册量的爆发期，全年注册量为7933家自由健身教练租场地费，同比增长331.6%。从成立时间来看，有1.7万家在业/存续的企业成立于近三年，占总量的81%。
浙江省自驾车旅游协会秘书长卢艺远说：“目前市场上大部分营地都是这两年新开的，大部分营地投资少、建设周期短、回报快。因为大多是在原有农家乐农庄、田园综合体等的基础上建立的，主要硬件已具备了，在这个基础上做场景化打造，一万元左右就能做成一个房间。”
“现在的露营大体上分为三种：一种是带上帐篷找个野地露营，一种是营地露营，还有一种是拎包入住的酒店式露营。”去年开始玩精致露营的资深爱好者霍天说：“露营这件事，人跟人之间可以特别不同，少一点的三千元就能搞定，多一点的也有人花五六万元，它就像玩摄影一样是个无底洞，有很多的装备可以买。”
露营经济还催生一批相关产业链
露营从原来的一个小众爱好，到现在催生一批相关产业的发展。除了露营地、露营装备企业的增长，市面上各种与露营相关的经济也大行其道。
逛街的时候不难发现，杭州街头逐渐涌现了一些露营主题的咖啡馆，而一些服装品牌的门店也专门开辟出了露营风格的服饰区域。迪卡侬杭州某线下店，露营相关的装备占据了单独的一个区域。销售人员告诉记者，
“露营最基础的装备是帐篷、气垫、睡袋、露营灯，目前卖得最好的一款帐篷售价为299元，国庆节的时候基本上都卖断货了。”
露营本身的特点与现在盛行的自媒体新经济碰撞之下，这项原本小众的爱好迅速风靡起来。因为这项活动“出片率”较高，越来越多的网红争相打卡，2020年开始露营迅速火遍社交网络。
一众高端户外品牌的销量激增，疫情期间因为供应链的原因，国外品牌甚至一度断货，国内品牌借机迅速增长起来。浙江本土具有代表性的户外品牌牧高笛财报显示，2021年上半年，公司实现营业收入53755.24万元，同比增长43.8%；实现归属于上市公司股东的净利润5342.97万元，同比增长41.82%。
橙柿互动·都市快报见习记者 曹梦琪
受访者供图
