丫空间介绍 ·丫空间(www.yaspace.cn),全国性活动内容平台,涉及展览展示、会议、庆祝活动、团建拓展、私人活动、竞技赛事、拍摄等各类活动图文、短视频内容的记录、传播。 ·用户通过丫空间可以浏览、筛选各类活动内容、活动商家、活动资源;商家通过丫空间可以发布、分享场地或业务信息、活动图文、短视频等活动内容进行市场营销。 ,丫空间已汇聚特色场地,虚拟空间,秀场/发布中心:艺术/展览馆,演出场馆。会所/俱乐部,公寓别墅/美趴,商场/步行街,酒店/度假村,影棚/演播厅,体育场馆,户外/广场。婚礼/宴会场地 会议中心,会展中心、剧场/剧院,众创空间/路演,会议室/培训厅,咖啡/书店、酒吧/餐厅、游船/游艇等全国各类场地资源。
当一个客户走进售楼部,正常的操作是要带客户走三大区:售楼处、外围示范区、样板间:
售楼处要走三个点:品牌区、区域沙盘和项目沙盘;
外围示范区要走五个点:主入口、园林、立面、大堂、电梯区;
样板间则可能同时有清水样板间、工法样板间、精装样板间等几种;
一共接近10来个看点,很多售楼处在每个点都准备了密集、专业的说辞,还要求置业顾问一定要讲细节,越细越好,还要以数据说话,结果一圈套路下来,客户经常“出戏”,甚至直接打断你的讲解,问:这房子卖多少钱?
之所以会出现上面的问题,主要是因为你没做好价值展示!而做好价值展示的关键房地产案场活动,需要从下面四个方面着手:传达IP、发现客户使命、让客户参与进来、创造一些神秘感!
今晚8点,陈利文老师的《房地产销售30讲》即将更新第20讲,将从上面4点为大家详细讲解售楼部展示的核心秘籍,让你在客户走进售楼部后就拿下客户!
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本课程共30讲,每周更新3讲(周二、四、六晚八点),今晚将更新第20讲。
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关于《陈利文房地产销售30讲》
陈利文,《房地产销售30讲》主讲人、《房地产营销19讲》作者、资深房地产营销专家。
陈利文老师经过多年潜心研究,与明源地产研究院联合推出了《房地产销售30讲》线上音频课程,这套课程教给你的不只是接地气、够实战的销售知识,更是一种成体系的思维方式,是你本该有但却可能欠缺的格局。
课程亮点
①聚焦淡市营销,直击行业痛点,强调实战。
我们从淡市营销这个专题出发,选择了一个小切口:淡市营销中的销售应该怎么做?我们怎样才能寻找到出路?实现绝对成交?如果你正在经历以上那些痛点,相信你在本课程中间都能得到答案。本课程可以帮助你解决问题、学了就用。
另外,本课程除了线上音频之外,也会建立专门的互动社群,大家可以把自己在实践过程中遇到的营销难题都反馈上来,尤其欢迎疑难杂症。
②第一个构建房地产销售专业知识体系的课程
本课程围绕专业和业余的四大区别,帮助大家建立起一套更敏锐、更深刻、更具有可持续性的专业知识体系。包括理论总纲、关于产品和客户的底层规律以及销售技巧与规范流程、个人渠道拓客方法等等,真正弥补案场培训不到位的缺陷,铺平从小白到销冠的升级之路。
③强调对房地产销售专业解读的“颗粒度”尽量细密、尽量接地气
课程筹备期间陈利文老师参阅了近百本欧美及日本营销学经典著作,这些经典著作有一个共同特征就是:解读的“颗粒度”足够细。
本课程站在这些巨人的肩膀上房地产案场活动,同时通过了在国内保利、旭辉、中南、荣盛、路劲等大型上市公司的数十次的线下讲授及互动,以期做到反复锤炼、精益求精,上接天线,下接地气,真正对行业有帮助。
④萃取超过300个房地产“知识晶体”,简单、易学、好用。
很多同学从业了很多年,但一直长进不大,其原因就是掌握的都是散乱的信息点,信息与信息之间没有架构和联系。对于一个脑力工作者而言,水平的高低就在于其掌握的套路的多少,这个套路,指的就是知识之间存在的某种结构,也就是我们所说的“知识晶体”。
本课程中每一讲都会提供由清晰的基础概念和底层逻辑形成的“销售金句”和“思维模型”,帮你的思想洗个澡,改变你的神经回路,让大家培养出各个行业大牛都具备的直觉和微妙辨识力。