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这两年做的暖场活动特别多，暖场活动有没有用，见仁见智，但是绿城除了今年没房的时候一直在做暖场，每周两场，节日期间有几天做几场。

可能由于绿城的位置，到访比较难，但是在服务绿城的过程中，我们发现，有几场我们人数特别多的活动，那几天的成交都是特别特别好。

暖场活动如何做到有用有价值？结合这几年的操作，梳理一下，我觉得可以总结为最简单的四个字：不嫌麻烦。

1/设定好的活动主题。

活动内容≠活动主题。大家周末的暖场活动往往是做陶艺或者做帽子，但是做什么是内容是形式，并不是很好的活动主题。

好的活动主题应该是有情感元素的，比如给爷爷的烟灰缸，给妈妈的帽子等。

2/选好活动的形式。

这两年做过的活动形式没有100种也有50种，能够秒杀别的暖场服务公司是由于我们的活动形式重要原创，以不变应万变。我们有一个软陶老师仅用软陶和粘土就创造了这两年所有的项目。

捏“状元红”果子，做“年兽”面具，捏“玫瑰花”，“康乃馨”，做粘土“挂钟”，其中很多内容网上搜图都搜不到，必须用老师的原创作品来拍摄，这样的形式给客户很棒的体验感。

原创类的活动虽然受欢迎度高但是难模仿，但是普通类活动有一款是受欢迎度五颗星的，每次都人满为患，那就是画“木板凳”，可能由于实用度太高了，每一次都深受喜爱，而且我们可以设置每次画的内容不同。

3/活动人群的组织。

微信招募或者网络招募，客群质量比较低，大部分是蹭活动的，时间长了你会发现总是这些无效客群，非常无趣。

可以定向组织，幼儿园是最好的机构，如果幼儿园没有资源，美术类培训学校是最好的暖场类活动，相当于让老师把一节课搬过来。

4/活动现场

首先签到扫二维码暖场类活动，或者转发某条微信，只有周村有一家项目执行的最好，置业顾问亲自监督来做，别的项目还没见过执行力这么强大的。

再就是需要专人指导，客户体验感比较好，体验感好了客户就会主动发朋友圈晒孩子作品。

5/活动后续

拍照总结微信投票有小礼品。利用大家的投票热情再进行一轮深度传播。