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3月30日， TVB入驻淘宝直播后的第二场直播开播。在这场直播中，布景为“冲上云霄”中的机舱背景，TVB艺人陈敏之、陈自瑶轮流主持，嘉宾则是重现《冲上云霄2》造型的马国明。
3月29日，TVB电商业务负责人彭明晔宣布，将倾斜更多资源到淘宝直播，“TVB的内容每天在内地的曝光量都是数以亿计的，我们相信凭借TVB强大的内容策划、制作能力，联合淘宝直播，有望探索出一系列高质量的内容电商产品。”
TVB淘宝开播第二场以《冲上云霄》为主题，继续港剧式直播。
首播销售额超预期20多倍，转战直播成新出路
据了解，此前TVB在3月7日晚的首场直播中，全场直播销售额突破2350万元，最高在线人数超过3万。
阿里巴巴淘宝直播事业部生态负责人叶镇参透露，对于首场直播，最初预计的销售额是50万-100万，“这是基于历史数据、第一场大概招商情况作的判断。但是第一场之前我们发现很多消费者对这场直播期待非常高，所以当天晚上6点直播之前，我们把目标提了一下，争取做到1000万，这个数据并不是讲一句话就可以完成的，包括了我们连轴转、快速响应。”
彭明晔透露，今后会有更多艺人组团“入淘”，开设个人直播账号，或者以主创身份加入到内容电商产品中。
值得一提的是，就在宣布加码直播的同时，TVB近日发布了2022财年的财报。2022年，集团收入由港币28.99亿元增长24%至港币35.86亿元，公司股东应占亏损为港币8.07亿元，亏损幅度同比增加25%。
TVB行政主席许涛还在近日向员工发通告，计划遣散约5%员工及大幅调整节目制作预算，终止收视未达预期节目，期望节省2.6亿元营运开支。
在业内人士看来，在亏损幅度加大的情况下，拥抱直播电商成为TVB这类内容平台的新出路。
除了淘宝外，TVB已经进军了多个直播电商平台。去年下半年，TVB入驻抖音，开启直播带货。蝉妈妈数据显示，TVB在抖音的直播带货账号“TVB识货（港式甄选）”目前保持每日开播的节奏，每日直播两场租赁直播场地，每场的销售额在几万到几十万不等。近一月，该账号的销售额在1000万至2500万之间。
TVB在快手，也开通了直播间，不过并未直播带货，直播内容是播放TVB的港剧。
TVB在抖音和快手的直播。
淘宝直播KPI从GMV转向用户指标
今年3月以来，有不少其他平台流量主播宣布入驻淘宝。除了TVB之外，内地的网红企业家张兰、内地经纪公司创始人杨天真、《盗墓笔记》作者南派三叔等各界名人纷纷入驻淘宝直播。
此外，以“咖啡你冲不冲”而闻名的抖音网红大嘴妹，也转战淘宝开播。这是继科技大佬罗永浩、“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子之后，又一现象级抖音网红入淘开播。
阿里巴巴淘宝直播事业部总经理程道放表示，从去年下半年开始，在流量到头的情况下进入直播电商下半场，“大家回归电商本质。存量市场下，电商本质很重要。这就是一直强调的下半场。”程道放认为，在下半场，淘宝的优势在于稳定经营，以及货本身，即整个商业体系的搭建。
程道放透露，淘宝直播要做内容，“我们做内容发展路径，希望把消费决策的内容放在我们这边。对我们内部来说，KPI里GMV占比已经非常小了，KPI大部分只是用户指标。用户指标就意味着DAU（日活）、时长等各种其他指标相对来讲很重要。”
对于淘宝直播做内容，程道放解释称，希望做真实人设租赁直播场地，“我们内容有三个属性，专业、有趣、多元。我们不做那些荷尔蒙的内容，其他的很有可能都要试。”
叶镇参也表示，如果直播上半场是“流量+直播间+电商”的逻辑，下半场则是“用户+直播间+电商”，“为什么把流量转化为用户，当你回归电商环节，用户比电商更值钱”。
对于过去直播电商中的“低价策略”，程道放表示，直播的价值不是最低价，“我们作为电商，尤其直播电商，如果从电商视角来看，一定是好货、好价格、好服务。好货排在前面。”
但程道放也指出，不能忽略在直播里价格的重要性，“价格在过往直播是很重要一个点，但是我们不希望成为一个价格屠夫。我们更希望通过重置B侧供应链体系，使得我们价位变得很低。非标品本身没有办法比价，但是大家非常清晰能够感受到直播间商品为什么女装价格比我们日常逛的里面低很多，款式还是最新的。就是因为我们的产品体系。”
采写：南都记者 汪陈晨
