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店铺地址经营商品

经营品牌品牌知名度

店铺规模（平米）

有无分店

年营业额商铺产权买断租赁

计划经营资料商户姓名

计划经营商品计划经营品牌（包括附加品牌）

品牌产地品牌风格：（价位、档次）

适应年龄段计划经营规模（平米）

计划经营方式联营租赁 可承受的价格

其它信息

从何得知本案

您最看中本商场的因素、位置规划

定位管理品牌

您对本商场最不满意的地方

您还计划进入哪家商场

为什么选择进入这家商场

提供证件：1代理证书、2授权书、3工商税务副本、4检验合格证、5其它

提供发票：1、增票2、普票3、无发票

需要场地面积：（ 层 号柜位）以平面图所示为准

预计完成的营业额：万元/月

以下由招商部填写：

综合分析

1、价位分析：

2、市场分析：（包括品牌是否适合我市场）

3、进入新疆时间及影响力：

4、品牌销售预测：

5、业绩考察：

6、备注：

5、与商户签定合同

（1）交纳租金或保证金；

（2）签定正式合同（联营或租赁等）；

C、押金、保证金收取制度

1、押金针对登记商户收取，每户收取2000元；

2、登记商户经过资格审查合格的，签定联营合同，押金转为保证金；

3、登记商户资格审查不合格的，押金全额退还（不计取利息）；

4、商户签定联营合同时，必须向XX购物广场交纳**元/平米的保证金；

5、保证金用来约束商户的经营行为，联营合同期满，商户未出现违约现象，保证金全额退还（不计取利息）；

6、决策及管理流程

1、管理流程

XX综合商场采用垂直管理系统，强调责任到人和决策的快速、有效执行。决策系统采用由下而上的逐级汇报体制，根据汇报形成最终决议，下发各部门执行。管理决策采用由上而下的逐级任务分解，落实到个人解决。

2、管理岗位和职责

2-1、商城各科室人员配置

1、XX商城总公司设总经理、总监一名、c2位2、商场总监由甲方委派，下设三大机构：财务部、物业部、行政部。财务部、物业部、行政部三大部门由甲方委派负责人全面管理。

3、乙方委派副总经理一名，主抓经营管理部经营、管理和策划工作．下设三个部门：营业部、策划部、招商部

4、财务部：甲方委派财务总监一名，下设三大科室：会计课、出纳课、电脑部

5、物业部：下设工程维护部、安保部、保洁部

6、行政办：下设总经办、人力资源部、合同科、客服部

2-2、商城人员明细

1、公司设总经理一名

2、经营管理部：

3、行政部：办公室主任一名，文员1名，档案兼人事1名，客服部科员3名，客服部长1名，播音员１名．

4、财务部：财务总监1名，会计2名，出纳1名，核算员2名，收银员１６名．

5、物业部：物业部长１名，水、电、暖工程维护各１名，保洁员６名、安保7名、消防员2名。

2-3、各部门工作安排及工作范围

1、财务部：

A、完善财务制度及收银制度；

B、协调好财务部与经营管理部的工作（制定结款制度），协调好营业员与收银员的票据交接工作。

C、确定代扣代发营业员工资标准及时间；

D、做好工商税务等部门的协作关系，便于商户营业执照和税收的办理（联营和租赁两大块税收）；

E、收银员的基本业务知识培训。

2、行政部：

行政办公室、人力资源部、合同科：

A、各部门办公用品的配置及发送，负责完成各类票据（销货凭证、销售汇总表、内部交款单、入库单、出库单、调拔单、盘点表、考勤表、业主结存一览表及标价签、塑料袋等的印刷）低值易耗品、合同等物品的计划、申请、采购、保管（库管制度）调拔、管理、核算；

B、商场各类文件合同管理、日常公文的起草和收发；

C、在职人员员工工装、工卡的制定、发放、管理工作

D、商场内各类执照的办理、检查（卫生许可证、营业执照、税务登记证、场地租许可证、烟草专卖证）与财务科相配合；

E、负责对外相关职能部门的联系，协调工作，及时对外各种日常的接洽工作；

F、广播室一播音员的安排。

G、人事档案的建立健全，在职人员登记、存档、办证（员工上岗、健康证及人员招聘、培训、考核、调配）；

客服部：

A、各类奖罚条例、管理制度的建立（包括考勤制度、优服制度、办公制度、员工守则、楼层经理职责、上货制度、针对业主经营的行为规范及管理条例）；

B、制定营业员的培训计划、培训期限为天（暂定）；

C、配合行政部与各职能部门建立良好的关系（包括物价局、质量检疫局、消费者协会、卫生防疫站、进出口商品检查局等）；

D、配合各楼层营业部经理做好商品价格及质量检查工作；

3、物业部：

A、保证按照约定的施工进度展开工作，确保按期实现项目初装（地面、吊顶、墙面和柱体）、设备安装调试完毕；

B、水、电、暖、电梯的正常运行，工程维护、维修、排烟、排水设施及增加用电；

C、各楼层更衣室、更衣柜的设置，公共设施（顶面、墙面、休闲椅、花卉、柱体的处理）、公共设施的制作；

D、配合营业部监督商场商户装修、配合消防验收；

E、进行安排维护和清洁工作制定卫生员制度；

F、制定安保制度，协助保卫科与商场营业部上班班交接工作，制定清场、规定进场时间；

G、安全消防工作、消防知识培训；

４、经营管理部：

招商部：

A、制定招商政策及方案并实施，招商工作分段汇总，完成80%招商工作时，方可筹备开业；

B、各部掌握各楼层合同签订情况，掌握前期租金及保证金交纳情况；

C、限定各楼层商户最迟进场装修的时间，同时下发装修制度；

D、确定上货时间，制定上货制度，同时检查各商户的营业执照的办理情况；

E、做好与财务科的协调工作（包括返款、对账的时间）；

F、做好与物业部保卫科的协调工作（进场、清场程序及消防安全问题）；

G、做好与物业部水电暖维护的工作（包括商户的二次用电、接电等）

H、做好与公司策划部的协调工作（广告制作及发布、开业庆典、招商开盘）；

I、做好与人力资源处的协调工作（招聘、培训、统计营业员的人数）；

J、做好与销售部的协调工作；

策划部：报纸广告、宣传报道、印刷品、室内外广告位的安置与使用

A、商场内指示系统、宣传系统、内装饰、店外装饰、室内外装饰设计、柜台设计、货架设计、促销道具的设计（指营业场内外的包装、门头、户外、广告牌及营业厅内柱体广告、墙面广告、开业布标广告、室内指示牌、导示牌、禁令标识牌、收银台、总台）

B、企业形象的树立（标识、企业色、企业口号）设计商场形象手提袋、开业前期宣传彩页、POP挂旗、开业气氛贴、刀旗、物价牌、打折牌等。

C、开业前庆典筹备活动计划，开业前商场内的整体气氛布置；

D、各媒体的宣传和商品的定位宣传、开业宣传、开业后期计划（包括电台、电视台各、报纸、户外）；

E、定期广播内容的拟稿；

12、商场包装

1、1VI系统建立

1、VI基础部分

商场经营理念及标识、标准字、标准色、标准组合，在9月10日前提交设计方案。

2、VI应用部分

——宣传应用系统：招商部包装、招商手册设计9月10日前提交，其它媒体发布根据进度设计；

——销售应用系统：10月15日前完成设计；

——办公应用系统：10月15日前完成设计；

——采购应用系统：10月15日前完成设计；

——交通应用系统：10月15日前完成设计；

2、商场形象包装

——商场形象包装：11月15日前完成设计，开业前3天完成所有包装。

——周边环境包装：11月15日前完成设计，开业前3天完成所有包装。

——室内环境包装：11月15日前完成设计，开业前3天完成所有包装。

——专卖店、货架包装：11月15日前完成设计，开业前3天完成所有包装。

——商品展示形象包装：11月15日前完成设计，开业前3天完成所有包装。

——营业员形象包装：11月15日前完成设计，开业前30天完成所有包装。

13、人员培训

人员招聘到位后进行为期1个月的培训，培训完成后到专卖店或商场进行15天的实习，开业前10天进现场进行模拟演练。

1、专业知识培训

（1）、XXX区商业市场发展概况和趋势

（2）、现代商业经营理念和策略

（3）、商场管理和服务

（4）、商品采购和配送

（5）、卖场规划和商品布局

2、商场经营理念和模式培训

3、商业管理和礼仪培训

（1）、本商场经营和管理模式

（2）、本商场组织架构设计

（3）、本商场管理制度和员工行为守则

（4）、营业员销售管理和行为说辞

14、商场招商计划

1、招商指导原则

1、符合整个项目战略定位的原则，集大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐六大业态于一体，商品的布局必须从满足以上定位需求的角度出发；

2、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；

3、合理有效使用空间的原则，在体现商品形象、合理规划休闲空间的基础上，实现无浪费经营；

4、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与经营者双赢的局面；

5、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升商场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；

6、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；

7、方便顾客消费的原则，在商品布局及业态分布方面，体现了两个原则，其一是充分享受一站式消费的乐趣，其二是先购物、后休闲观光，符合人消费的习惯；

8、差异化营销原则，强调商业形态的差异性和招商策略的突破性，商业形态的差异体现在商业定位、运营模式和进驻商户的优越性，招商策略的突破体现在经营模式的多样性和可实现性。

2、招商流程

确定招商对象

确定经营模式

进行客户分类、确定重点

客户填写招商意

向表

3、招商计划

1、确立市场经营模式

经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，经营模式详见经营策略。

2、制定具体的招商政策

——招商的目标和原则；

在项目交付两个月内实现80%的招商目标，确保商场按期开业。

——招商工作的各项规章制度；见管理规章制度。

——制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；见招商政策。

——制定不同商户的准入条件；根据商户资格审查条件，确定最终签约客户，保证进驻商户符合商场定位。

——确定招商合同样本；见附件。

——确定优惠幅度和条件；大客户和首批签约商户享受一定优惠，优惠幅度根据洽谈情况而定。

——部分大项目的招商方案；超市和家电商户的洽谈。

3、招商区域和目标客户确定

——招商区域以XXX区和XXX地区为主，大客户和品牌客户的招商区域以XXX地区为主；

——男装以本地资源和XXX地区资源为主，女装以XXX地区资源为主；

4、大客户及品牌商户的招商

——招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开；

——收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

——由经营公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商招商小组，负责客户的招商和合作谈判；

5、市场招商的全面展开

——针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；

——针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合招商人员展开人员推介；

——该阶段工作在九月十日前全面展开；

6、商户的登记和初选

——制定商户登记表（主要包括经营风格和面积等）；已经制定，并已开始使用。

——所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；

——对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；

——对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划；

7、商户资格审查

——审查经营类型；

——审查经济实力；

——审查经营能力；

——审查品牌优势；

——优先商户和淘汰商户确定；

——确定首批进驻商户；

——其余商户视招商情况决定是否入场；

8、与商户签定合同

——交纳租金或保证金；

——签定正式合同；

9、自营项目确定

对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备（如超市有必要确定自营方案）；

10、开业筹备

——一次装修标准（初装修），由开公司进行统一装修，一次装修以地面的铺装、墙面处理和水暖等管线的美化为主；

——二次装修（精装修），由商户自己装修；

——统一卖场形象包装，进行室内外环境美化；

——组织和督促商户装修、开业；

——进行开业活动的筹备；

——XX购物广场开业；

4、招商政策

1、联营：根据市场调研、客户可承受标准和商业经营评效确定。具体扣点在XXX地区商户摸底完成后提交联营政策。

2、租赁：主力店租赁主要采用谈判方式解决，建议根据楼层评效和行业租金水平制定相应标准。其它中、散户（一层和四层部分区域）租金标准参照行业和竞争对手标准确定。

3、遇到同一商铺几家商户竞争时商场做活动场地申请，应综合考虑租赁（联营）价格、商户的信誉度、知名度、业态、管理能力等诸多因素。选择商户不可光看价格。

4、要优先安排信誉度、知名度高的优良商户签约，并给予政策上的一些优惠。

5、租金（扣点）年递增比例，根据发展情况来定。

5、媒体策略

1、印刷品

----招商手册：突出项目概念，印制力求精致商场做活动场地申请，体现项目形象；

----DM：目标投递；

----商户资格审查表：标准文本，体现专业形象；

2、NP（报纸）

----《都市消费晨报》：XXX地区招商期间配合投放；

——当地派送广告；

3、CF（影视）

----形象广告：制作15秒形象广告，在XXX区电视台投放，提升商场形象；

——制作30秒促销广告，在项目开业前投放，营造消费氛围；

4、户外

----路牌：主要道路、人流聚集区域设置广告牌；

----公交车体：经过商场和繁华路段的主要公交车辆；

——广告牌：现场、招商中心；

6、促销活动

为迅速提高项目形象，促进招商启动，建议以主题活动作为营销的主要手段，即以活动为核心，配合广告和促销政策，实现项目的信息发布突破。

1、活动主题

XX综合商场经营管理研讨会——暨招商推介会

2、活动目标

——借经营管理研讨会，全面阐释XX综合商场独特的定位和经营理念，提升商户对项目的信心；

——加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；

——以政府官员、管理专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性；

——引起社会广泛关注，提高传播效果；

——邀请各媒体参与，进行新闻炒作；

3、活动内容

——由XX综合商场领导做商场介绍的主旨发言；

——邀请当地主要领导讲话并参与座谈，畅谈XXX区域经济发展大势；

——经营管理公司对项目定位和经营管理进行分析；

——邀请XXX地区商业同行做促进发言；

——邀请部分意向客户作进驻理由评析；

——发请柬邀请意向客户及已签约商户参加研讨会；

——以广告形式邀请所有商户参加；

4、活动时间

2005年10月10日左右，具体根据意向达成客户数量，以30%左右的意向客户达成量作为活动的决定因素。

5、活动地点

XXX区XXX酒店。

结语：

根据我们对市场初步的摸底和客户分析，提出本案，基本涉及该项目经营和招商的主要工作，由于招商是动态工作，需要随时对策略进行调整，尤其是招商政策和主题活动的调整，因此要求我们以动态的眼光看待方案涉及的策略。

对各位领导对工作的支持表示感谢，同时也恳请各位领导能够从市场层面出发，本着务实的态度，共同制定出合理的招商政策和进度计划，如此方能确保招商获得成功，切不可因一己之念，以眼前成果为重，影响整个项目，防止出现功亏一篑。

附件：XX综合商场招商手册文案

规格：正度4开，16P

P1（封面）

主题：XX综合商场

理念：消费由我做主，我为购物疯狂

P2、P3

主题：多业态组合、多层次需求，打造米新区首座本商场

副题：商业发展讲究趋势论，精明的生意人怎能错失大XXX地区第一次商业版

图扩张机遇

主题：六大主力业态，八大景观设计——全面整合XXX商业版图

副题1：六大主力业态——大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影

院、餐饮娱乐

副题2：八大景观设计——中空休闲广场、室内恒温植物、商场挑空设计、主题

数码影院、空中餐饮广场、三维立体空间、主题展示促销区、商场演艺休闲吧

随文1：这个时代，规模制胜

这是一个商业整合的时代，这是一个规模制胜的时代，这是一个强调规模集

聚和专业定位的时代，XX综合商场充分把握XXX区商业发展脉络，利用区域

经济融合的大好时机，在XXX区政府和职能部门的大力支持下，顺应当地居民

消费需求，打造XXX首座本商场，整合区域商业版图，成就区域大商业

格局。

随文2：一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束

六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、

家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。

全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，

从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食

品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲

吧……

随文3：商场建设标准

1、结构：全钢架结构，柱距9米，平面自由分割；

2、层高：4.2米（2—4楼3.9米）挑高，电梯中空设计，凸显空间魅力；

3、外墙：大副玻璃橱窗，花岗岩饰面，充分展示商业形象；

4、地面：高级玻化面砖，中厅局部铺装图案；

5、吊顶：轻钢龙骨石膏板吊顶，大厅、中厅二级吊顶；

6、电梯：每层两部电梯，共12部；

7、空调：中央冷暖空调，冬暖夏凉；

8、配电：自配350马力发电机组，决无停电之虑；

9、消防：烟感自动喷淋系统；

10、安全：配备保安监控系统；

主题:室内品牌店，精品店中店

1：XX综合商场楼层平面为标准的购物广场规划，商品参照环行人流动线分

布，进行有机分区和商品配置，沿墙面的品牌区形成室内品牌店的经营格局；

中心散状分布的散架区，呈S型分布，商品错落有序，通过展示架、展示柜进行商品陈列，

形成精品店中店的经营格局；

2：XX综合商场采用一流商业规划，在XXX独家引进地区综合商场（regional

本商业）这一商业形态，专业市场的规划和定位，适应了XXX区中高收入群体品

牌消费的需求，地区综合商场正在改变XXX区市民到XXX地区购物的习惯，向

着本地化、区域化、品牌化的购物方向转变。

主题：精准定位，稳中求胜

副题：专业化、品牌化、差异化

1：楼层功能定位和商品布局

楼层 主题功能主营商品

楼顶空中餐吧特色餐饮、夜市、休闲

5F数码影院、餐饮数码影院、特色餐饮

4F家居生活馆家用电器、家居用品、文体办公、针织、童装

3F名品仕女馆名媛女装、职业装、淑女装、青春装、女士内衣、

2F时尚休闲馆男士正装、休闲服饰、休闲配饰、衬衣、单品

1F都市流行馆珠宝玉器、钟表眼镜、化装品、装饰品、皮鞋

B1大型超市、无公害农产品超市食品、副食品、生鲜、无公害浓产品

招商流程

商户登记填写招商客户登记表

商户预交押金

商品定位

商户审核经营实力、

品牌知名度

产品三证

以优先和淘汰标准进行商户筛选

确定准客户

不合格商户退还押金

签定联营合同商户交纳租金或保证金

经营户进行场地装修

商户进行商品铺货

商场开业

楼层功能定位及合作方式

楼层 主题功能合作方式

楼顶空中餐吧租赁、联营

5F数码影院、餐饮自营、品牌引进

4F数码影院、餐饮联营、租赁

3F家居生活馆联营

2F名品仕女馆联营

1F时尚休闲馆联营、租赁

B1大型超市 联营、租赁、自营

无公害农产品超市自营

主题：品牌管理创造品牌效益

副题：本商场的管理模式，本商场的促销理念

1：XX综合商场遵循品牌化本商业最先进的管理模式，我们的管理理念是“品牌管理创造品牌效益”，借助我们的品牌和先进的管理，让进驻商户快速提升品牌，并获得良好的销售业绩。

2：XX综合商场在具体的管理模式方面，遵循“统一管理、协助经营、部分自营、整合市场、完善政策、合理回报”的24字经营方针。

——统一管理：除沿街门店外，为统一形象，提升服务品质，商场对所有商户进

行统一管理，统一楼层商品、统一商品档次、统一店面形象、统一服务标准、统

一视觉设计、统一售后服务、统一广告宣传、统一促销推广；

——协助经营：协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。具体包括：

u强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让XXX人民都来此消费。

u每年一度的服装服饰节，促进商贸交流，提升市场形象。

u每年一度的民俗艺术节，提高商场的文化及艺术魅力。

u定期邀请知名演艺明星，现场献艺，提升形象、促进消费。

u利用门前广场和室内休闲广场，进行文艺演出、歌舞表演、时装秀等活

动，聚拢人气，引领购物时尚；

u打造XXX旅游购物新形象，推出首家无公害农产品销售展示中心，促进

旅游休闲和XXX地区消费；

强大的行销网，为商户提供商品信息、品牌引进、物

流配送等一系列服务；

u统一商业形象，为经营户免费提供装修、商品陈列、形象推广等服务，

依托整合形象，形成合力，共同做大市场；

u全方位贴心服务，给购物者一个享乐的购物天堂；

u定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费；

——部分自营：对商场形象提升的高档商品，经营户担心有风险而不原介入的商

品，利润水平低但对人气带动作用巨大的商品，以及适当的公益性项目，将由管

理公司自行经营。

——整合市场：整合市场功能，多业态综合购物于一体；整合市场空间，进行合

理商品布局和楼层功能定位；整合推广，避免单兵作战，整个市场由经营方进行

统一的广告、促销推广；

——完善政策：完善的商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；

强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，

保障客户和商户利益。

——合理回报：保证市场和经营户合理的收益，实现共赢；通过市场整体机能的

完善，提升商场品牌形象，使市场经营者、管理者和物业所有者均能获得良好的回报；

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