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引言
这是招商蛇口与新城控股合作的重点项目，也是招商蛇口花园里商业品牌首次落户苏州。
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 李磊
图片来源 | 苏州招商花园里
12月21日，位于苏州城南，集消费、社交、体验于一体的苏州招商花园里正式亮相，这是招商蛇口与新城控股合作的重点项目，同时也是招商蛇口花园里商业品牌首次落户苏州。
苏州招商花园里旨在为周边居民带来全新消费体验和美好生活方式，加速整个板块商业氛围的全面升级，致力于打造城南商业新地标。
苏州招商花园里定位为一站式城市优趣生活体验中心，以“奇特、多趣、创新”等诸多元素打造4.7万平方米精致有趣商业空间。
开业现场，处处充斥着欢笑声，各类活动吸引了大批购物党、吃货……人潮涌动，客流如织，一片热闹景象。开业火爆的背后，是其精准化定位和差异化特色打造的结果；另一方面，也是花园里巨大发展潜力与美的未来的体现。
除此之外，女神金莎见面会、异国风情大巡游、胡萝卜星球儿童舞台剧、特斯拉Tesla MODEL系列巡展等众多精彩节目也在开业期间轮番上演……吸引大批各年龄层次的消费者在此驻足流连。
01
靶向新中产家庭
破题社区商业体验2.0
苏州招商花园里位于苏州城南板块，吴中、吴江交汇处花园坊会议中心，临近轨交四号线，以其优越的地理位置，辐射片区人口约20万，成为苏州城市商圈南扩的前沿阵地。
周边紧邻居民生活区，居民稠密，消费需求旺盛，但板块商业已经难以满足辐射圈内的大量购物潜力与商业需求，商业潜能尚有待激活。
因此，更好的商业作品正是苏州城南商业市场眼下的需求和急需攻克的课题。同时，中产阶级与千禧一代在消费客群中的地位越发提高，也对购物过程中的消费体验、附加价值、艺术品位和精神满足提出更高要求。
为了填补这一商业市场空白，满足消费者日益旺盛的消费需求，苏州招商花园里应运而生。
经过对城南板块的深度扫描和新一代市场客群的精准解读和洞察，项目汇集餐饮美食、儿童亲子、休闲娱乐、零售配套等众多业态，以多元的业态组合为区域居民带来全新的体验，带来城南美好生活的全新想象。
花园里为周边居民带来了超强的品牌阵容，入驻品牌包括万达电影、G-market生鲜超市、德庄火锅等主力品牌，为消费者呈现出一场饕餮的社交生活盛宴。
同时紧抓周边小太阳家庭三口之家“趣味”“新奇”的消费体验趋势，在亲子业态上，聚合了“玩乐购学”各类标杆品牌。比如，爱婴室、伯格曼儿童运动成长中心、贝斯特蒙特梭利早教、摩尔王国等，可一站式满足孩子教育和娱乐需求。
花园里定位于辐射周边社区的一站式城市优趣生活体验中心，明确满足消费者“生活的最后一公里”需求特性，打造符合消费者更高期望的社区商业作品，破题社区商业2.0的打法日渐清晰，并逐渐成为未来公司商业地产发展的新增长点。
02
原创IP引爆开业现场
特色品牌凝聚目标客群
近年来IP热度一直高涨，高质量、高人气的主题性IP也能够为商业项目带来波峰式的进场客流，从而提升商场收益。
然而当最初的新鲜感冷却，缺乏真正针对自身的IP，引入IP的火爆也必然仅仅是昙花一现，无法长久持续。
为此，苏州招商花园里从消费者的角度出发，结合商业项目自身的特性，创造性地打造了独有商业自制IP——“洛里”，为消费者带来愉悦的新体验，实现商业独创品牌IP化。
洛里IP形象
开业期间，“洛里”作为苏州招商花园里的首席惊喜官，隆重登场，通过项目内外独特的美陈，打造以“洛里”为主题的欢乐梦想城，助力花园里缔结与周边客群的情感纽带、拉近与周边客群的距离的同时，实现项目一站式城市优趣生活体验中心的核心理念。目前，“洛里”全套表情包已同步对外发布。
03
“奇特”生态空间布局
带来全新沉浸式消费体验
建筑是凝固的艺术，它第一眼决定项目在消费者心中的调性和地位。苏州招商花园里极其注重购物场景的空间打造，以求营造良好的购物氛围，让置身在商业环境中的消费者感受到无限惊喜的时尚生活、生态体验。
无论是休闲街区、宽敞的中庭、溪源流岛式客流动线，还是屋顶运动空间，都在极大限度地实现商业建筑与原生态景观的自然融合，弱化空间区隔，结合现场美陈装置，她将趣味、开放、时尚，将阳光、自然还给人，满足了消费者亲近自然的心理需求，带来前所未有的新潮体验。
此外，花园里通过整合各方面资源，增加场景化布置，为消费者打造多彩的沉浸式体验活动。
社区造趣节、IP互动展、应季购物节、创意市集、主题展等将轮番上演，以场景为入口，与顾客形成深层互动，让消费者在花园里获得更舒适更有趣的沉浸式互动体验，享受在花园里度过的愉悦时光，为社区生活赋予更多意义。
04
精细化运营保驾护航
匠心打造城南商业新地标
随着近年来消费理念的不断升级，“沉浸式消费”热度持续高涨，如何做好一个商业项目，对商业地产的精细化运营提出了更高的要求。
从消费者需求出发，做足营销、服务以及业态的组合，通过对商业现场环境和氛围的营造，使消费者在购物的同时享受全方位的“情感体验”。
而苏州招商花园里花园坊会议中心，正是从前期规划、中期建设、后期运营的每一步都精准定位，按消费者的需求去落地。
苏州招商花园里在规划之初，便深入研究消费者对商业的潜在消费需求，聚焦本地生活，为城南居民打造一站式城市优趣生活体验中心。
苏州招商花园里是招商蛇口对苏州城南市场客群深入解读之后的匠心锻造，它的华丽绽放昭示着苏州城南商业新地标的正式诞生。作为一站式城市优趣生活体验中心，花园里肩负着引领城南居民品质生活的使命。
作为人民美好生活的承载者，招商蛇口以全民美好生活需求为导向，以城市生长建设为依托，多年来持续聚焦探索商业地产发展路径。
目前已形成以区域购物中心“花园城”、社区生活中心“花园里”、特色商业街区“花园坊”为核心的花园系商业产品体系，不断探索商业创新之道，为消费者带来全新的消费体验和美好的生活方式。
苏州招商花园里的盛大开幕如同一个全新起点，昭示着招商蛇口在苏南的商业布局已初见雏形。
未来，在百年央企护航之下，苏州金融小镇花园天地、常熟琴湖小镇琴湖西里等招商蛇口旗下各具特色的商业项目正蓄势待发，的商业发展蓝图正不断显现。
