去年有段时间我去外地出差,刚好我一个购呗营销的学员就是本地人,在那开了一家酒店。
他非常热情,请我过去入住。当时也实在抵不过他的热情,顺便看看他的酒店要怎么做营销,能获得更大的利润空间。
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我发现,酒店有很多的空会议室,于是我就策划可以把酒店会议室,全部免费租凭!接着将这个消息通过多个渠道宣传出去。
于是在接下来的几天,他的酒店不定时的接到了好多租凭会议室的电话,有几小时的、一天的、三天的、一周的等等。
这些要求当然不会拒绝酒店会议室租赁,酒店在合理得安排了这些预定的电话后,开始全方位得“打扮”酒店所具有的几个会议室。
在会议期间,服务员免费为其服务,并且还特地提供了会议所需要的物品,如水、点心等。
效果很不错,酒店也借此免费会议室赢得了很多人的极力好评!因为免费,有些公司为专门制作了锦旗赠与酒店...
这样一来,短短一个月,酒店的名气攀升到超越附近酒店的地步。
与此同时,在外界看来,酒店还是如此阔气。但在酒店内部,我给酒店又悄悄换了一个方针:
接下来的会议室,还将以免费的模式继续走下去,但是对于定会议室的人群,我们要进行一个筛选;
在会议室完全充足的条件下,首先要拒绝短时间的会议室预订,优先服务的客户是两天以上,长时间在此开会的客户。
为什么?长时间的开会,预示着他们在这几天要住在这个酒店,在此期间客户的消费都属于酒店的盈利范围。
线下的顾客巩固了,那线上呢?
可以找到出租车司机,对司机承诺:只要你能在机场、车站、火车站、码头等地方为我酒店拉一些住房客户酒店会议室租赁,每间房我分你40元。
然后又再找多个旅游平台合作,让其尽可能的推荐本家酒店。
过去3个月后,酒店老板回复我,生意愈来愈火爆了,免费的会议室变得”一票难求“。
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免费模式并非真正的免费,所有的免费模式背后都有设计,让后续的产品产生利润。
如果你是做门店的,你的隔壁突然开了一个同样的店,卖同样的产品,结果他的产品免费。
你曾经用来赚钱的产品居然免费!你就会不可避免的死掉。而当我们逆向思维,把我们的钱装进客户的口袋,就变成世上最简单的事情!