多经收入应该是在购物中心的一个普遍叫法，他其实是指的是除租金收入以外的其他经营性收入，也可以把他叫做多种经营的收入。

我们知道购物中心收入主要来源于租户的租金收入，再其次就是多种经营收入了。所以，简单理解就是通过不同种的手段来实现其他的营业收入。

多种经营收入主要包括：广告位租赁以及场地租赁。这两块应该占了多种经营收入的绝对比重。

搞清楚基本定义后，我们再来了解多经收入的意义所在。

当然，商铺的租赁收入永远是一个商场的主流收入，不容置疑，但是一个合适的多经收入补充可能会起到很好的锦上添花作用，尤其是在指标考核比较重的商场，通过有效运作多经收入，会能成为收入的一个很好的补充，对整体完成指标能起到意想不到的作用。

首先，我们来了解多经收入到底多少才是合适的。

按照经验来说，多经收入占整体全口径收入的15%就是一个非常优秀的完成值了。也就意味着它的收入也是随着整体收入增长而增长的。

我在以前的文章中有讲过，我们新开的商场， 第一年的多经收入只完成了不到10万，第二年50万场地租赁，第三年100万，第四年，直接飘升到200万，到现在，目前他的整体多经收入已经早已超过500万。因此，可见，一个优秀的项目太能够创造出更多的收入利润空间。

那么，我们应该如何做来尽快提升这部分收入呢？

1、多经收入要有考核指标并且有专人跟进。

很多业余的商场或者老板会忽略多经收入的存在，或者从没有主动意识去开拓这部分收入，还是采取等客上门的状态，铺位招商可能已经知道要设置专门的团队主动拓展，但多经收入全是无人专职负责且根本无考核指标。所以，我们之前讲过的，做任何事情首先要树立目标。这个目标就是要明确好考核指标，并且设置专人专门跟进此事项。比如说购物中心一般会在营运部或者招商部设置多经收入这个岗位，专职负责场内多经收入的拓展。

2、从业态完善的角度看待多经收入提升。

多经收入的实现是需要多经业态的引入。多经收入从指标上反映的收入，但是从业态上它也是现有商铺业态的有利补充，如果经营的好，他会更有利于商场的多元综合业态的打造，从而具备更大的吸引力。

比如说，商场中庭的儿童波波池，他在暑期或者周末可以弥补场内儿童游乐设施的不足，同时也能解放家长，让家长放心购物。也或者我们常常看到一楼通道的各种中岛柜台，他们有的是有一些创意手工品，也有的可能就是一些知名品牌比如黄金、饰品或者零食等等，这些由于面积需要较小，且需要大量人流，但传统的铺位因面积较大，也或者一楼已没有合适的铺位，这个时候通过公共通道就解决了业态补充的问题，也提升了收入，是一举两得。

所以，多经收入里的场地收入，如果做得好，他就是商场招商中十分关键的一个环节，也必须考虑和整体的业态落位和品牌落位的互补：

3、和招商一样开展多经收入的规划和实施。

首先，做好多经收入的规划和租赁政策。和商场租赁决策文件一样，所有的多经收入都要规划好每一个点位和单位价格，以及租赁日期，这个和租决文件是一样的。如果你们没有这个文件，那你们还处在原始人状态。

《广告位及场地租赁一览表》excle，也对应做成ppt，方便给租户介绍广告位和租赁场地。这个决策文件的制定和招商定价一样，参考周边对手和市场情况，结合商铺定价，位置和楼层来一个一个确定。而且要求必须按照业态落位的逻辑做好多经点位的业态落位，大原则一定是和商铺业态互补。

其次，制定招商计划并开展工作。这里的关键点就是根据业态落位，主动出击，和招商的方法是一样样的。几个小策略包括去竞争对手商场寻找多经资源、多集中目标点在汽车、房产、银行等大金主上，这些可以帮助你快速打开局面。当然，广告位的收入整合也可以考虑和一些广告公司合作开展。目前场地租赁，也有一些广告公司专门做购物中心的广告位整合租赁的工作，这些都是你可以做的方向。电梯广告就更不说了，一般分众都会找到你们。

购物中心中，常见是设置一个人来完成整体多经收入，也或者直接交给推广部来负责，这些都很正常。从我目前的实践经验来看，购物中心由于商铺租赁占据了太大的时间和精力，多种经营并没有完全受到重视，和百货对于场地的寸土寸金的使用来看，还有很大的差距。有些商场从形象出发，或本身定位高端，对于多种经营也秉承着保守被动的状态，这些都没有错。最关键的还是看这个公司的整体文化以及对项目管理的考核要求。

总之一点，购物中心从业者的所有工作都是围绕着提升每一平方商业面积的坪效，通过提升销售坪效进而拉动整体租金坪效的提升，从而实现商场的保值增值。

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