前言:
多年前我陆续写过一些探馆文章,平时在朋友圈也会即兴发一些图文。
整个互联网这类内容较少,质量比较一般——大多是外行看个热闹,或是推广软文。
2021年10月,突然有时间与想法整理一下19年至今探访过的运动健身场馆,大致能有百来篇。
尽量在2022年陆续写出来,给业内外感兴趣的人士一些参考。
本人有25年训练经验,跨界进入健身行业近10年,去过1500个运动健身场馆,希望能带给大家生动扼要,又不失专业视角的第三方探馆内容。
2021年夏季,筹备、宣传、预售了一年多的ufc fit健身房终于在上海浦东开业。
该馆位于浦东核心区域览海国际商场的地下一层,面积(净)约3000平米,不设泳池,定位高端,年卡约12000元左右。
2021年9月,本人从大众点评购买了单次体验,前往一探。
大众点评网一直有售体验卡,价格不低,这样可有效筛选“低价值”潜在客户
这是几年前在上海近郊开设的UFC精英训练中心,也就是运动员训练基地与品牌文化传播大本营,不对外营业,请勿与ufc fit这个商业健身加盟品牌混淆
正式开业前,该馆在商场下沉中庭搭台做了近一年的预售热场活动,每天安排核心教练进行体验课程,综合成本每月都要十几万,很拼了。
下文的ufc fit图片,均由本人拍摄于2021年9月。
场馆装饰风格的关键词:简洁、工业、性冷淡、热情,各种风格混搭较好。
场地层高优秀,照明及通风良好运动场馆,区域分隔合理。
有氧设备的种类比一般商业健身房丰富,数量也不少。
常规有氧:力健高端款的跑步机、椭圆机、楼梯机、健身车。
非常规有氧:力健水阻划船机(这东西贵又难用)、jacobs爬梯机、拉绳机、woodway弯板无动力冲刺跑步机、react冲浪机。
力健的跑步机
诸多有氧设备
力健划船机与woodway无动力跑台
力量设备也很全面。
固定器械主要是德国gym 80的挂片与插片系列,另有一些力健的设备。
gym80的插片系列
gym80的挂片,非常厚重
力量架
CF架
格斗团课操房
格斗训练区
沙袋用的可移动悬挂系统
卫生间,中规中矩
小桑拿房
衣柜
淋浴
储物管理系统我的点评:
从商业角度来看,ufc fit的生意不好做。
整个场馆的固定投资较大,但日常运营成本更大——这个地段的房租物业不低、日常人力等运营支出不低,综合成本偏高。
场馆的定位较尴尬——想宣扬高端、专业、国际化,并借助UFC的品牌溢出获得一些客户。高端、专业,几乎所有中上的健身房都在如此叙述;至于UFC的品牌价值,在我国并不高。
在竞争态势上,ufc fit周边的健身房不多也不少,但都不低端,性价比上ufc fit并没有什么优势。
课程、教练方面,ufc fit找来了几个老外退役格斗运动员,这几人的确较有格斗竞技资历,但作为一个商业健身房,客户的需求主要还是减脂塑形等,专业如果不能接地气,那是没什么大用处的。常规教练的人力资源上,ufc fit没有任何优势,无非是出钱招人,招一些“大路化”的教练。
从消费者角度来看:
12000元的年卡,在上海浦东及其他地区有诸多选择(比如威尔士VIP店、purefitness)等,ufc fit在课程、环境、设备等方面并不出挑,开业后至今生意一般。
总结:
UFC可能相对看好中国市场,想在此深耕发展,所以花重金建立了专业训练中心,同时也花了不少钱开了商业健身房的旗舰形象店。
但是,就健身房市场而言,中国运动场馆,中国上海的外来和尚并没有什么优势,要想成长为市场上高端、有名望的健身房品牌,UFC fit还有很长的路要走。至于想让加盟商掏钱开店(ufc fit在海外的扩张主模式),那更不是一件简单的事了。