要想招生好——服务就要好，招生模式也要好，更要定好招生战略，还要形成品牌影响力，也要有好的教师团队......

看到这种只想说一句，我什么都好了，还用得着你出主意?我要是有品牌影响力了，还用愁招生?

纯粹是“正确的废话”!

传统招生方法

1.传单

现在传单的作用越来越小，很多时候仅仅能证明，你还活着。很多时候起不到招生作用。(对于新机构，往往还不能不发，但请大家不要依赖传单，至少不要觉得，传单发出去了，就OK了)

2.户外广告

公交车视频及车身广告、户外LED大屏、公交车站站牌、报纸等，价格太高，动辄几万块一月。很多机构承受不起。

3.微信公众号

机构刚成立或公众号刚建立，粉丝加不起来，短时间内无法形成影响力，等到公众号达到几万粉丝，黄花菜都凉了。

小机构或新机构，基本没有什么资源。没有老生，公众号没粉丝，品牌没有影响力，老师没有知名度，没有辅导效果展示(学生成绩)、在公立学校没资源(遇到过很多机构负责人，总是把自己有类似的资源挂在嘴边，满脸的自信与自豪。其实这种所谓的资源是最容易被打败的，以后再说。记住：市场时代，无法靠资源生存。)

在这，给大家分享一个实用性比较强的招生小方法。没有那么高大上，但绝对接地气。也许大家正用着，或者有更好的方法;所以请大家根据自己情况选用，希望能帮到大家。

公众号做成影响力讲座场地，需要时间。但个人号不用，加了好友，可以直接开聊!

那么，最主要的问题就是加好友。

微信中的可用形式

一、微信个人号——钓鱼

用于拉人、客服、服务、推班。

多少个个人号合适?

一个一个的弄也可以，多个微信号一起弄也可以，看你自己人手够不够。

怎么加人？

（1）软文投放(有成本)，宣传讲座或其他答疑问题等，附上个人号，(这里不放公众号二维码的原因就是，个人号可以来一个，聊一个，而公众号不可以。)

找几个本地的，和教育相关的微信公众号大号，花钱做广告。一般一条几千到几万块不等，如果他们的粉丝在10万以下，投放一条大概近万块，如果达到三四十万粉丝，一般在两三万或者四万左右。

（2）在软文里留，有的机构会买一些数据，可以加为微信好友。

其他的比如附近的人等等就不说了。

二、微信群——养鱼

微信群分为班级群和年级群。

微信群和QQ群不同，没有群号，达到100人以后，进群只能让群内的人拉进去，而且很容易变成广告群。

微信群的阅读率，要比QQ群高很多。

(1)、可以用来宣传课程、讲座;

(2)、形成规模后，可以为公众号打基础;

(3)、搞活动，微信群一呼百应。

(4)、接近家长，就有了第一手的招生策略启发点。

(5)、其他还有很多，不赘述。

微信群最好100人左右为宜，并不是越多越好!

一是好管理，二是互动起来效果更好。如果是500人大群，绝大部分都会变成“僵尸”，不退群，也不说话。

三、微信直播课

是不是只有名师才能做直播课，讲什么?

当然不是。直播课，可以是一个知识点，也可以是最新的政策的解读，还有家庭教育等，可以讲的有很多。把政策研读一下讲座场地，就可以讲。

在哪里讲?

1、在微信群里直接讲，微信群人数控制在100人左右，讲起课来，互动也还可以。

2、用第三方系统或软件，免费的很多，自己去找。特别是群多了以后，用这些软件或直播系统，可以实现多群同步直播。

直播课作用?

1、达到家长信任背书，消除家长对你们机构的不信任

2、可以直接推课

3、可以省去场地费等，家长在手机上就可以听，很方便。

4、讲座人数不受场地限制。

这三个方面其实是互相促进的。

但只是这样还不够!必须达到：线下——线上——线下的过程。

群有了，直播课也讲了，但还是不会有很多人或没人报名，还需要搞线下活动，微信群的运作，必须是线上线下相结合的。

End