国家大剧院原创剧目《简·爱》的成功，为其找到了盈利之路

据业内数据，国家大剧院去年总的演出场次多达600多场，加上1000多场的艺术教育活动，全年共创收3亿元。而参照去年北京演出行业协会的数据，2009年，本市61家营业性演出场所全年演出收入达9.33亿元，不难看出国家大剧院的票房贡献占到了北京市演出市场的近1/3。这其中，又有哪些经营诀窍呢？

今年计划演出场次要达800多场

据国家大剧院副院长邓一江介绍，今年一季度剧院的收入很不错，但从现在的情况来看租剧院场地一天多少钱，二季度不如一季度，“恐怕世博会的分流也是一个原因”。邓一江坦言，今年，从他们引进的莫斯科大剧院柴科夫斯基歌剧《叶甫盖尼·奥涅金》的上座率就可见一斑。“作为公益性事业单位，剧院有义务引进如莫斯科大剧院这类国际高端的文化项目，为此剧院所花的宣传费用也不少，但演出后的效果并不如预期。”

“不过这并不影响国家大剧院接下去的市场部署。”邓一江表示，去年国家大剧院在小剧场没有营业的情况下，全年演出场次达600多场，而今年小剧场的开业，国家大剧院的整体演出计划将达到800多场。

众所周知，国家大剧院每年有国家专项拨款来保证日常的正常开支。对此邓一江表示，按照国家大剧院全年无休的开张现状，每年总的日常开支和维护成本高达1.8亿元，而目前每年1.2亿元的差额拨款还不够维持正常开支。而去年获利3亿元，则是国家大剧院调整和丰富自己的经营策略带来的结果。

出租场地难成主营收入

究竟国家大剧院靠什么盈利？有人甚至认为，以国家大剧院超尖端的硬件设施光出租场地，国家大剧院就可以坐收“渔翁之利”。事实上，出租场地并不被国家大剧院列入主营收入中。据记者了解，国家大剧院几个剧场的单场场租完全可以公开：歌剧院10万元一场，音乐厅9万元，戏剧场的场租是6万元。“10万元一场，在国内都算高的，但仍是抵不上我们的实际成本。”邓一江介绍，歌剧院开一场成本要20多万元，所以他们基本就放弃了出租场地的思路。

目前，买断演出权的自营、跟其他单位合作进行票房分成，成了国家大剧院目前主要的收入。国家大剧院在选择项目时就考虑它的市场成功前景，一旦买断，整个剧目的营销及服务都要自己运营，近几年他们每年投入的宣传营销费用高达2400万元。

春夏秋冬四个演出季成了贯穿国家大剧院全年活动的主线。为了更好地利用手头所有的演艺资源，对项目进行上下游产业链的整合营销，原创制作剧目正在成为国家大剧院舞台上的主流。去年大剧院连续制作说唱剧《解放》、歌剧《西施》和《山村女教师》都以炫眼的制作引起世人关注。而国家大剧院与香港歌剧院、挪威国家歌剧院联合制作的歌剧《魔笛》更以“中国制造”的舞台美术而享誉世界。今年国家大剧院的歌剧节上，国家大剧院联络国外主创团队租剧院场地一天多少钱，将推出《卡门》、《茶花女》等4部根据经典名著由国家大剧院重新制作的歌剧作品。

京沪联手跨区域选择项目

据业内人士透露，北京繁荣的演出市场吸引了很多经纪公司带来优秀项目，项目一旦落地北京，知名度和品牌就能确立。考虑到节约成本、扩大收益，经纪公司往往会再增加其他省市的巡演，实现演出市场优质资源的共享。

在这方面，国家大剧院也起到了带头作用。国家大剧院与上海大剧院携手，共同选择项目，实现京沪联动。这是演出市场走向规模化经营、降低成本、提高效益、实现区域合作和优势互补的初步探索。2007年起，上海大剧院和国家大剧院就正式达成战略合作协议，南北联动正式形成，共享优秀演出剧目。

商报记者 郑洁