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行业简介
自动售货机是无人零售的鼻祖，在上世纪 70 年代就已经出现。最早兴起于日本，租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前，日本的自动售货机多达500万台，平均每24人就拥有一台。
目前国内正处在和日本当时相似的阶段，不过拥有14亿人口的中国截止到2016年末拥有的在运营的自动售货机才20万台左右，和发达国家相比市场空间十分巨大。或许是响应了“新零售”的号召，这两年铺的特别猛，因为2014年的数据全国还不到10万台。
自动售货机产业链涉及的面很广，包括：钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料厂商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商。经过十几年的发展，产业链已经相当成熟。
国内的自动售货机厂商众多，头部品牌实力雄厚，在行业内影响力大。目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现，在新时代的冲击下，老牌厂商也开始关注新型产品的研发产品。
知名售货机厂商名单
序号
公司
描述
1
中日合资
2
日系
3
老牌国企
4
跟楼上有关系
5
隶属中吉集团
6
7
8
跟楼上有关系
9
杭州以勒咖啡自动售货机制造有限公司
以咖啡机起步
全球物联网观察制表
运营商中，2016年2月诞生了新三板“自动贩卖机第一股”——友宝在线。在自动售货机领域，特别是智能售货机行业，友宝处于领先地位。
友宝的招股书写道，截至2014年底，全国自动售货机总量不足10万台，智能售货机约为5万台左右。友宝在全国市场上的设备目前投放量约有3.1万台，且95%以上为新款的智能售货机，智能售货机的市场占有率接近60%。
当时友宝列举的竞争对手只有两家，一家是市场占有率第二的中日合资企业——，投放的售货机以传统的自动售货机为主，不具备联网功能，仅能支持线下现金或硬币支付方式。
另外一家是在行业内较有影响力——，但这家公司的市场主要集中在苏州地区，地域性较为明显。在当时就是这么三足鼎立的竞争格局。
值得一提的是，友宝自己也生产过售货机，这家成立于2011年的公司，并没有行业经验。2012年，友宝重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉，以此学习行业运营经验。但是自己研发的设备故障率高，于是又找行业龙头——大连富士冰山担任供应商，富士冰山同时也是老二米源饮料的供应商。
2016年7月，友宝又以3000万收购售货机厂商易触数码23.84%的股份。
业务特点
自动售货机是怎么赚钱的？友宝的招股书中写得很清楚：公司的商业模式围绕着自动售货机的运营管理展开。
主要收益包括零售收入，对外发布广告广告收入，以及向部分供货厂商收取的陈列费收入。运营成本主要包括商品采购与配送、点位租金、机器折旧费、人工费用等。
零售收入好理解，即赚取商品毛利差价。陈列费是传统商超的做法，因为售货机空间有限，上架供货厂商的产品要收取进场费（不给就换一家，主要针对弱势供应商）。广告收入来自机身与APP，容易理解，不过还有门道。
在地铁站、商业中心、景区等公共场所投放的售货机，实际的售卖有限。因为在这些开放的空间，消费者往往会匆匆路过。另外现在的城市零售店网点很密集，售卖量提升也会很有限。这些场所的售货机很大程度上是为了收取广告费用。
售货机的零售收入，主要靠写字楼、工厂、学校、医院等相对封闭的渠道。这跟无人货架选在封闭的空间中有部分共通之处自动售货机场地租金，只不过无人货架需要更精进。
说了这么多，从友宝的财报可以看出，投放售货机的最主要目的还是销售产品，陈列费、广告费收入其实不高。由于地铁站、商业中心这些场地的点位租金也较高，而自动售货机运营又是重资产（单机动辄2万），不能支撑售货机企业大规模的投放。在封闭空间投放是现在售货机的主流思路，这也是目前不常见的原因。
2015年起，友宝开始着力推广“加盟模式”。加盟的售货机运营商向友宝购买或承租售货机。在合同规定的范围之外，各加盟商可以自由运营。该模式能大大提升智能售货机的市场占有率。
友宝2016年度财报
售货机网点的增加，品牌影响力跟着提升，广告收入总量和占比都会随之提升。
友宝2016年度财报
从数据上看，售货机运营商是挣钱的。友宝近年的财报，都显示盈利状态。2016年友宝实现营收15亿，48%的毛利比大部分便利店都高。但是净利润仅为7750万元，这说明行业的运营成本奇高。
友宝2016年度财报
财报显示自动售货机场地租金，2016年友宝自营售货机数量约3.1万台，商品销售收入11.5亿元，单机月均销售额约为3100元。按去年37.27%的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为1155元。被纳入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销等合计4.7亿元，分摊到单机的月均成本约为1263元。
也就是说，友宝光靠卖货并不赚钱。去年的7000多万元利润，也是在收了2.8亿广告陈列费的前提下实现的。售货机行业做几十台上百台很容易实现盈利，但像友宝这种在全国布点的企业，战线太长运营成本居高不下。友宝认为规模化才是解决之道，公司理想盈利构成是30%的零售+20%的广告+50%的电商。
那么进入门槛并不高售货机行业，龙头企业有哪些优势？友宝的招股书提到了3个行业壁垒：
1、规模壁垒
自动售货行业也具有一定的“薄利多销”的特点，企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的企业既能够增强其对上游供应商的采购优势，获得较低的采购成本。又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用。
2、点位壁垒
自动售货机运营行业，和一般零售业相似对点位资源的依赖性较高，优质的点位具有环境相对封闭、人流量较高等特性，能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入，如医院、工厂、地铁、学校等场所，都是兵家必争之地。
然而点位的谈判过程一般来说耗时较长，点位资源的占有也通常具有排他性，相较于进入较晚的企业，先入企业已占据了成熟商圈或优质点位的热门位置，新入企业会因无法取得有利的选址而在竞争中处于相对劣势，优质稀缺性经营网点规模在一定程度上决定了公司的竞争优势。
把点位占据后，有新产品拓展起来也会非常轻松。如果诞生了一个新品，友宝可利用自己五万多台售货机点位优势，立刻铺满了渠道，其他品牌即使先发也占不了优势。
最后一点是“技术壁垒”，但是招股书上只写了这4个字，并没有更详细的信息。鉴于招股书是2015年起草，虽说当时友宝的售货机实现了联网，但仍以售卖饮料为主，功能比较单一，竞争对手想复制并非难事。
但2016新年伊始，友宝就着手一些列新品开发，包括：成人用品平台项目、友酒智能售酒系统、冰淇淋机销售系统、物联网智能售卖橙汁系统、手机自助回收设备系统 。这种多元化布局，正是借鉴日本经验。
无所不卖
日本的自动售货机中，饮料机只占一半，售货机售卖的其他商品包括：香烟、丝袜、杂志、雨伞、面包等，多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品，几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。
