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展览会效益

影响展览会选址的另一个因素是展览会的实际或预期效益。·，个会展场地具备

了所有展览会成功所需要的条件 广交会会场搭建公司，而会展项目经理却有可能无法获得，原因是它拒

绝向缺乏影响力的展览会出租场地。会展项目经理必须对展览会的总体经济效益做

详细的书面分析，这在场馆租赁协商过程中是强有力的说服工具。对于一个一年或

三年内将要举办的计划周密的展览会而言，效益评估能够帮助展览会争取到较好的

时间段和会场。

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参展商的组织与管理

参展商作为组展方的第一大客户群体展览会场搭建，是组展方管理的重点，组展方只有先了

解其基本的参展目标、参展决策过程及其选择组展方通常考虑的因素等，才能有的

放矢地开展参展商的组织与管理工作，才可能为参展商提供其需要的、满意的服

务。这里首先了解一下作为参展商，其基本的参展目标和参展决策过程包括哪些方

面?在此基础上，更有利于组展方有针对性地进行参展商的组织和管理工作。

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